在2022年行业经营压力加大、局部疫情反复、宏观环境波动的大背景下,火星人2022年营业总收入 22.76亿元,再次捍卫了营收第一的宝座,实现连续两年集成灶行业上市公司营收第一。让我们细读财报中的数据,一起回顾这精彩纷呈、拼搏向上的一年。

夯实集成灶品类基本盘

2022年,火星人集成灶品类销售额突破20亿,占营收比重88.61%,用销售数据验证了强大的产品竞争力。这一年,火星人现象级单品频出,广受消费者喜爱。

ET50超静音蒸烤炸集成灶获得DESIGN成功设计大奖,“双11”期间一经推出就取得爆卖超1亿的战绩,夺得全网集成灶单品销量TOP1*;X50BCZ蒸烤炸一体集成灶,将蒸箱容量升级至冠绝行业的80L,用大师级快蒸嫩烤+健康空气炸征服味蕾。

X6智控语音集成灶,搭载自主研发的M-cook系统和行业首款百度鸿鹄合作语音控制,实现超低误唤醒率,让用户轻松感受厨房智能乐趣;X502、E7、T7蒸烤独立集成灶打破传统技术限制,成为时下集合高颜值、高品质和高感知的集成灶产品,引领蒸烤独立集成灶发展新趋势。

怀揣用户使命,精研客户需求,火星人用匠心打造每一款产品。高频的产品迭代,让火星人集成灶品类迸发出坚韧生命力,坐稳品类销售第一宝座。

第二增长曲线强势发力

根据财报显示,火星人2022年水洗品类销售额1.27亿,占营收比重5.58%,成为第二增长曲线。

自2018年上市以来,火星人以D70集成洗碗机累计热销36000台的成绩,开启中国家庭全新清洗时代大幕的同时,也打开了洗碗机在中国消费市场加速普及、持续放量的新通道。

2022年集成洗碗机销售额是全网TOP1*,其中D70作为高端机王,还荣获了行业协会颁发的技术突破奖。集成洗碗机作为火星人第二增长曲线,点亮未来厨房的同时,为行业赛道不断加码。

持续保持销量Top1

在线上线下“双轮驱动”的销售策略下,火星人2022年全年销售额22.76亿元,再次问鼎行业营收第一。

2022年线下销售额11.69亿,占营收比重51.37%。截至目前,火星人已在国内市场建立2000多家经销商门店,构建出从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络。

并持续推进高线与下沉KA渠道建设,鼓励支持品牌经销商入驻与其具备合作关系的大型卖场,进一步加强品牌效应与竞争力。

在经销商数量不断增长的同时,火星人更顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮,先后入驻了天猫平台、京东平台等电商平台,不断在电商网络渠道发力,实现线上和线下“双轮驱动”销售策略。

2022年,火星人线上销售额11亿,占营收比重48.62%,同比增长14.22%。

火星人充分把握“6.18”、“双十一” 等电商促销机会,在“618”全网累计销售额3.47亿*,在“双11”全网累计销售额4.86亿,连续多年保持集成灶类目全网销售第一*。

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