2026年，全屋智能行业正在经历一场深刻洗牌。
项目周期长、客单价下滑、利润空间持续被压缩、低价竞争愈演愈烈——这是当下大多数智能家居集成商共同面临的生存困境。地产下行、国补政策波动、新房市场萎缩，行业增长的底层逻辑正在重构。
在此背景下，集成商群体正在加速分化：一部分人仍在低价红海中艰难求生，另一部分人已经开始向高价值赛道跃迁。这条分水岭的本质是什么？AI时代的到来，又将如何重构集成商的能力模型？
带着这些问题，智能头条与迈联智家创始人&CEO朱吉龙先生进行了一场深度对话，试图为行业找到一些可参考的破局思路。
朱吉龙对当下行业困境的判断，一针见血：“现在行业进入向下内卷的阶段，大环境倒逼大家在低维度竞争，利润被不断压缩，整个产业链都不健康，这也是行业洗牌的必经过程。”
在他看来，智能家居市场的用户规模仍在持续扩大，但涌入的从业者同样在激增。竞争从过去的“低维”走向“高维”，那些依赖简单地推和传统销售模式的集成商，正在被逐渐边缘化。
破局的核心，朱吉龙总结了三点：
第一，清晰定位，选对赛道。放弃纯低价走量的策略，转向有品质、有品牌、有差异化、适配中长期消费主力的产品与品牌。拒绝无利润、低毛利的低效业务，才能立足于一个有长期生命力的赛道。
第二，认清市场本质。总量在涨，但竞争烈度也在上升。集成商必须跳出“轻松签大单”的旧思维，建立更高维度的竞争能力。
第三，补齐能力短板。从产品、技术、服务、获客到管理，全维度提升企业竞争力。“跟不上高维竞争的集成商，终将被市场淘汰。”
这三点背后，是一个清晰的信号：行业正在从“机会驱动”转向“能力驱动”，那些没有建立起系统性竞争力的玩家，退出只是时间问题。
生态与产品线布局万物互联时代，集成商需要什么？
过去一年，迈联智家持续扩展生态合作矩阵——路创、追觅、德施曼、Sonos等头部品牌相继接入，同时推出Thread无线灯光、窗帘等自有产品线。这些布局背后，是对国内智能家居市场趋势的精准判断。
朱吉龙将趋势概括为三个关键词：
超级单品+大生态是刚需
用户对智能家居的期待，早已不止于灯光、窗帘、空调的基础控制。他们需要更多第三方大品牌接入，实现真正的万物互联。每接入一个优质单品，既能提升用户体验，也能给集成商带来新的卖点和高客单价机会，从而摆脱单纯的硬件价格竞争。
有线+无线融合是未来主流
总线系统依然是高端项目和大型场景的基石，但无线市场的容量将是总线的10倍，甚至更多。迈联通过打造统一平台的有线无线融合方案：一套软件、一致交互、统一交付。集成商不需要同时代理多品牌、多系统，学习成本、销售成本、交付难度和售后压力都大幅降低。
后装与增项市场是新增长极
老房改造、花园升级、局部智能化、设备迭代（智能床、智能锁、扫地机等），构成了持续的市场增量。有了有线和无线的系统互通能力，集成商能够牢牢锁定老客户，把二次、三次增项机会握在手中，将一次性生意变成长期生意。
经销商培训让集成商先“会用”，再用好
迈联智家一直将经销商培训视为核心能力输出。朱吉龙坦言，迈联的培训体系定位不是“招商”，而是“教会做生意”。
截至目前，迈联已举办64期培训，服务超过1000家客户，培训后学员的采购量和成交率均有明显提升。课程逻辑覆盖从顶层架构到产品定位、技术实操、销售技巧、展厅体验的全链路，理论+实践+体验一体化。更重要的是，教材随产品、技术、市场的变化动态迭代，确保内容始终贴合当下需求。
在AI时代，朱吉龙认为经销商最需要完成三件事：
第一，先用起来。把日常管理、销售话术、获客、方案制作等问题交给AI，快速提效。不要等待完美的解决方案，先行动，在实践中迭代。
第二，拥抱新流量。搜索入口正在从传统网站转向AI大模型，经销商需要把AI当作新媒体的下一阶段，在区域市场中建立曝光和精准获客能力。
第三，紧跟AI+家居趋势。了解AI如何重构产品、调试和场景，在与客户的沟通中建立认知先发优势，用专业度赢得信任。
朱吉龙特别强调，“技术+销售一体化能力”是当下经销商最需要的核心能力——懂技术的销售更容易建立专业信任，成交率也更高。同时，有线无线双能力、Matter标准化能力，也将成为下一代集成商标配的技能。更多关于集成服务商转型的思考与建议。迈联智家创始人&CEO朱吉龙先生也将出席5月28日在上海建滔诺富特酒店举办的智能家居服务力峰会，并带来重磅分享，与集成商伙伴共同探讨：AI趋势下，如何实现多维破局，全域增长。
麦哲伦平台用数字化重构项目全生命周期
麦哲伦平台是迈联智家的核心差异化之一。朱吉龙解释了做这个全生命周期管理工具的初衷：“智能家居要普及，有两大核心要解决：产品要好用，集成商成本要可控。服务成本贯穿售前、方案、签单、施工、售后全流程，必须用数字化降本提效、沉淀数据资产。”
这个平台直击集成商的三大痛点：
方案效率极低。传统方式做方案、点位、报价、PPT要半天，麦哲伦实现了方案的快速输出，提升集成商人员效率。
方案易泄密、易被比价。支持在线查看、限时、限次、授权追踪，有效保护报价与商机。
项目管理混乱。客户、合同、采购、库存、售后全链路数字化，人员流动不流失数据，数字化看板辅助经营决策。
面向未来，麦哲伦的规划同样清晰：下个月将上线AI功能，支持聊天式需求输入、图纸直传、自动生成多套方案，按经销商常用规则精准匹配。同时，平台将在6-7月发布楼宇管理平台，覆盖酒店、办公、商业空间、康养等场景，支持光伏、储能、暖通、能耗的集中管控，为有能力的集成商打开高利润的商用赛道。
超级单品策略摆脱内卷的利器
在朱吉龙看来，超级单品是集成商跳出价格内卷的关键武器。
后装场景不用砸墙、施工周期短、复购率高。智能床、智能锁、扫地机等高客单单品，能够直接拉高项目产值。更重要的是，“连接只是1.0，未来的联动场景价值将是连接的十倍”，很多都是用户的强需求，也是口碑传播的高价值点。
迈联重点接入的方向包括：
大家电：海外知名品牌洗衣机、烘干机、冰箱、厨电等全屋定制：电动五金、柜内灯光、氛围系统卫浴、康养、高端睡眠：智能床、智能卫浴等
核心逻辑是“先电动化、再联网化、再系统集成”——一个长期视角的布局思路。
迈联以家庭场景为主，是否会延伸至酒店、办公、商业、康养等非家装场景？
朱吉龙的回答是：“有序、有选择地延伸，不盲目全覆盖。”
具体来看，无线方案适合小型商业场景（餐饮店、品牌店、4S店、小型办公）；大型商业、楼宇、园区则需要总线+无线的组合，以总线为主确保稳定性和扩展性。
商用场景的核心价值在于：节能、集中管理、能耗监测、光伏/储能接入，这些能力的利润空间更稳定，竞争也没那么内卷。
在渠道原则上，迈联不强制所有集成商转型，而是优先赋能有商用资源、有大项目能力的伙伴，以项目制的方式支持落地。
海外布局先攻欧洲，品质为先
朱吉龙年初走访欧洲市场，谈及中外差异时，他观察到：
国内市场迭代极快、软件能力强、供应链完善，但部分产品过度重视低价，轻视品质和设计。
欧洲市场则对原创设计、工艺、品质要求极高，人工成本高昂，容错率极低——一次故障可能直接导致退出市场。
迈联的海外布局策略是“先攻欧洲”——拿下最严苛的市场，便能全球通行。核心门槛包括：CE等合规认证、数据合规与本地云端、多语言适配、远超国内标准的品质要求。
进入路径上，迈联先以Matter单品切入，借助Alexa、Google Home、Apple Home生态降低用户门槛；系统级出海同步推进，打造中国品牌的高端形象。“不打低价战”——这是朱吉龙明确的海外定位。
未来3-5年三个不可逆的变革正在到来
谈及行业未来，朱吉龙认为三个变革已经不可逆转：
软硬件价值彻底反转
硬件高度过剩、同质化，软件与体验将占据价值的80%以上。系统能力、交互体验、生态打通的差异化，将取代硬件参数成为核心竞争维度。
AI重构全链路
人工调试、规则场景配置将被AI替代。改场景、做配置“一句话搞定”，技术门槛大幅下降。同时，获客、方案、剪辑、管理等环节都将实现AI提效，人效成倍提升。
竞争与能力模型重构
传统技术型优势正在弱化，服务能力、品牌力、本地运营、长期用户运营将成为新的核心竞争力。组织架构、销售模式、管理方式都要随之变革。
迈联已为此做好准备——平台化建设、有线无线融合、Matter标准、麦哲伦AI化、商用方案、海外认证，已全线布局就绪。
写在最后
行动比观望更重要
行业一直在变，唯一的破局之道是拥抱变化、立刻行动。
朱吉龙的话很直接：“不要等完美方案，先上车、再优化，在AI时代守住并放大自己的核心竞争力。”
这是整个采访中最务实的一句话。与其焦虑于困境，不如躬身入局。在实践中迭代，在迭代中进化——或许这才是穿越周期的正确姿势。
2026智能家居服务力峰会
价格战的尽头，价值战才是智能家居行业的终极破局之路。随着技术壁垒消融、同质化竞争加剧，集成服务商正通过「产品升级+ 服务提效+ 场景破界」构筑新的增长护城河。
5月28日，上海建滔诺富特酒店，多维破局•全域增长——2026智能家居服务力（上海）峰会，将聚焦一线服务商经营痛点，以实战分享、场景展示、技术培训为抓手，推动销服分离、商用布局、IP打造三大升级，助力伙伴跳出内卷，实现家用+商用双赛道盈利，构建全域增长的立体化服务体系。
