靠研发成长的企业
躺在床上，点一下你的IPHONE，窗帘就自动拉开了，清晨的阳光照射进来；回家之前，发送一条短信，热水器和空调就自动运行，保证你到家就能得到舒适环境，洗上热水澡。这就是位于南京的某高档别墅所展示给大家的智能家居系统，而这套系统，则是由南京的一家本土企业–南京天溯自动化控制系统有限公司所设计制造的。
南京天溯自动化控制系统有限公司每年都会拿出不低于当年销售额15%的资金投入到研发中去。经过不断的努力，公司现在拥有专利17项，还有6项正在申请之中。
目前，公司已形成了智能建筑和智能家居两大业务板块，并在全国二十多个省市设立了分支机构，营销网络覆盖全国。
创业已经是过去式
和大多数创业公司一样，天溯在2003年就是一家“个人”公司。当初，现任公司总经理的王伟江带着自己的一位同事从南瑞跳槽而出，创立了天溯自动化。
在当时，公司没有产品和市场，仅有20万的启动资金。“但我们的组合还是很完美的，王总是做销售的，沈总是做技术的。”天溯研发中心副总监杨毅告诉记者，“当时我们企业只能通过OEM（代工生产），由国外厂家提供技术，我们进行加工。”
创业总是艰辛的，王伟江在当初就是一个全职销售员，到处奔波。杨毅介绍说，有可能白天在一个城市，晚上就要开车赶往另外一个城市，只能在车上小睡一会，醒来后又要在第二天早上会见客户。
要说公司的转折期，就在2006年。
当时，已经在电气自动化行业摸爬滚打了三年的天溯，在王伟江的努力之下，拿下了河南新郑机场的电气项目，一举打破了国外企业在机场电气化自动控制领域的垄断地位。随之而来的各地机场订单，让天溯慢慢有了资金和技术上的积累。王伟江一直告诉公司的员工：现在来谈创业，已经是过去式了，公司更多的要向前看，要转型发展，做自己的研发，自己的产品。
研发永远不能丢
和大多数做代工的企业不同的是，天溯从一开始就为将来有自己的研发产品准备着。由于技术薄弱、资金短缺，只能在现有的基础上，通过调试设备和检测设备来熟悉技术。即便是在这么艰苦的条件下，他们还是利用国外公司的产品，成功地改造出了一台最原始的设备平台。
2007年，通过前期的销售和代加工积累下来的资金，已经足够支撑王伟江的做自主研发的想法了。于是他拿出当年2000万销售收入的15%，又从其他科研机构以及自己的母校–东南大学，邀请了6位技术人员，开始组建研发团队。
“6个人中有2个是东大推荐的毕业生，其他是从南京一些知名企业跳槽来的员工。我们花费了一年半时间，把配电的产品线研发完成。”当初的经历，杨毅依然历历在目。“当时有一个股东和我是邻居，就把我推荐给了王总，我的第一印象感觉他做事有魄力，虽然公司那时只有30多人，我还是毅然放弃了原来的工作，来到了天溯。”
研发的投入，公司一直没有吝啬。从2007年开始，公司每年都会拿出不低于15%的资金投入到研发中去。经过不断的努力，公司现在拥有专利17项，还有6项正在申请之中。同时，与国内多家知名院校及科研院所结成战略合作联盟，并与欧美等地跨国企业和国际行业协会建立了技术和商务合作。
从学生做到老师
正当天溯开始在电气自动化领域如鱼得水的时候，公司却再次遇到了危机。
“2007年左右的市场情况其实并不好，基本已经属于‘红海’了。”杨毅告诉记者，“在这个领域，技术已经谈不上先进与否，大家的水平都差不多。施耐德、ABB、西门子则是国际上的主要竞争对手，国内也有深圳中电，珠海派诺和上海安科锐，大家都陷在这场价格战里，实际上已经没有什么利润可言了。”
这个时候，王伟江从贵阳机场的建设工地上，带回来一本关于KNX（被正式批准的住宅和楼宇控制领域的开放式国际标准）的介绍手册并且将这个任务交给了6人研发小组。
这项技术在欧洲并不算是最新的，但是在国内还是属于首例。“完全没有资料可以参考，包括欧洲KNX协会提供的资料也是不全面的，我们6个人就是凭着一本小册子在研发。每次想查询一些资料都会很困难，必须要去德国寻找相关资料。”杨毅告诉记者，“而现在，我们正在做的TS-BUS智能控制系统是国内的第一套，世界上也只有两家公司在这个领域有自己的产品。”
目前，天溯的TS-BUS系统在国内是唯一的；在国际上，像德国海格这样的传统电气制造企业，现在也想借助天溯的技术，进行贴牌生产。“我们从学生做到了老师，这是让我们非常骄傲的事情。”杨毅说。
从技术比拼到客户体验
由于在技术上，天溯在一开始就按照国际标准技术进行研发，杨毅说“相对于国际上同等技术来说，我们有成本优势。而对于国内的相差无几的产品价格来说，我们又具有规范的技术优势。”
杨毅告诉记者，相比较一般国外的智能家居解决方案来说，天溯的方案更能贴近需求，是一个集合了硬件和软件的综合性的解决方案。而一般国外的方案，都是整套提供。“你需要某一项功能，必须全部买下，而且在适用性上不如我们。比如说一些国际大公司的控制系统，往往都没有汉化，操作起来就会有一定的难度。而我们的产品，则是从客户的要求入手，方案设计、研发、制造、安装、服务，都是一条龙的量身定做式的服务。”杨毅说。
同时，天溯的技术部门正在就一些客户体验的方案进行完善，比如客户习惯的控制按键是在左边还是右边，怎么样安排APP的界面才能更大方得体等等。
“我们预判的未来发展方向，肯定不仅仅是技术上的比拼，更多的是客户的体验。对于这个市场，我们很有信心。”杨毅说。
