欧洲的智能锁销冠Nuki，130人获得年1亿欧元的销售额，100多万户用户，作为欧洲住宅智能锁的先驱，今天我们来聊聊它。
Nuki智能锁的故事
智能锁品牌，对比美国、日本的品牌而言，较为年轻是不争的事实。但如果论品牌资历，确实我们国内的智能家居品牌，要比欧美很多品牌还要晚。
欧洲制造以工匠传统、家族经营闻名，很多品牌历史都可以追溯至少一百年，甚至两三百年前，Nuki是欧洲的新锐智能家居品牌。德国、奥地利、瑞士皆被誉为“工匠国度“，他来自奥地利。
创始人是两个兄弟，一直有着“钥匙放哪儿”、“钥匙丢”的小烦恼，2013年，他们出门又找不到钥匙了，就萌生想法做“用手机开门”的智能锁，当时正好也是手机爆发的年代，正好这十年抓住了机会。兄弟俩其实创业的时候，只有软件的，但是硬件是一窍不通。
想法是2013年，其实品牌成立是2014年出生，历经3年打磨，2016年正式上市产品，通过Kickstarter众筹，名声大噪。但是，当时Nuki叫Noki，谐音No Key(不需要钥匙)，由于与Nokia品牌名称接近，两周后，收到了诺基亚起诉，后来改名Nuki，谐音意为New Key，其实巨头起诉对Nuki是一种赞美。
他们的产品特色，安装在现有锁具或者锁芯上，要么不用换钥匙要么不用换锁，是一种偏向后装的解决方案，简单来说就是轻改造的场景，不需要钻孔、不需要布线，几分钟就能完成。这种极致的便利性方式，满足欧洲90%的老锁，让他们锁快速升级，迅速占领欧洲租赁和老旧公寓市场。
Nuki一直坚持在欧洲设计和生产，将数据隐私和耐用性作为核心卖点，核心数据不上传，欧洲人是爱本土品牌的人群，而且对于隐私非常看重，也是选择Nuki的重要原因。
为了打开销量，他们同时先后与Airbnb、Apple、Amazon等展开合作，然后也拿了安防巨头Allegion（安朗杰）的投资。产品线上，从早期的蓝牙网关版本、到Wi-Fi版本，到2023年的Matter版本，一直在更新。据说，也将要上UWB/Aliro版本。市场从欧洲，也扩展到了澳大利亚、新西兰和美国。
而且他们的产品优势，尺寸不断做得小巧轻盈，电机更加轻声。至今阿亮也认为我们国内智能锁做的很
浮夸很大，如果尺寸更小，功能能够满足，我可能会更爱小尺寸的智能锁，放在我的门上更优雅。
对中国智能家居行业的启发
Nuki的成功故事不仅为欧洲智能家居市场树立了标杆，也为国内智能家居行业提供了宝贵的启示。
注重用户体验，解决实际痛点
Nuki的崛起源于对用户日常痛点的深刻洞察。国内智能家居品牌在产品研发过程中，也应更加注重用户体验，从用户需求出发，解决实际问题。例如，针对国内老旧小区普遍存在的锁具问题，可以开发类似Nuki的轻改造解决方案，降低用户的使用门槛。
坚持技术创新，保持产品竞争力
Nuki在产品线上不断更新迭代，始终保持着技术的领先地位。国内智能家居品牌也应加大研发投入，推动技术创新，不断提升产品的性能和功能。同时，要注重产品的耐用性和稳定性，赢得用户的长期信任。
强化数据隐私保护，提升用户信任度
在数据隐私日益受到重视的今天，国内智能家居品牌应更加注重用户数据的保护。通过采用加密技术、匿名化处理等手段，确保用户数据的安全性和隐私性。同时，要明确告知用户数据的使用方式和范围，提升用户的信任度。
拓展合作渠道，提升品牌影响力
Nuki通过与知名企业合作和获得安防巨头的投资，迅速提升了品牌知名度和影响力。国内智能家居品牌也应积极拓展合作渠道，与房地产商、装修公司等建立合作关系，共同推动智能家居市场的普及和发展。
总结
Nuki的成功故事是一个关于创新、坚持和合作的典范。它从一个简单的创意出发，通过不断的技术创新和市场拓展，最终成长为欧洲智能锁市场的领军者。
对于国内智能家居行业来说，Nuki的经验提供了宝贵的启示：注重用户体验、坚持技术创新、强化数据隐私保护、拓展合作渠道。相信在未来的发展中，国内智能家居品牌将能够借鉴Nuki的成功经验，走出一条属于自己的发展道路。
