门锁从来都不是一件好做的事。

2018年至今,飞利浦、海尔、格力、西门子等家电巨头,小米、360等互联网品牌强势进场,安防领域不再是传统门锁企业的天下。蛋糕瓜分之际,品牌优劣势也尤为明显。这充分说明中国门锁行业已走过了野蛮增长的时代,走向实力为王的时代。

面对异常激烈的市场争夺,传统企业该如何摆脱困境?要么开辟新的市场,要么在现有市场上抢夺更大份额。无论哪种方式,都要求企业具备核心竞争力,能够迅速抢占消费者心智。

作为一家老牌门锁企业,王力安防突破传统安防领域,依托门锁行业优势,全面发展智能家居产品线,形成全屋智能家居新业态,引领行业风向,也拓展了行业新边界,当之无愧的门锁行业第一股。2021年品牌价值298.69亿元,连续10年蝉联行业第一。

老企涅槃,得益于强大的资本实力、持续的资金投入和扎实的产业根基。王力安防在研发、产品、营销等领域深耕细作,始终坚持以竞争力为核心的发展战略定位,“护城河”优势正在不断显现。

持续加大研发投入

产品铸就品牌,差异决定价值

无论研发新产品,开辟属于自己的市场;还是靠低成本、低价格抢夺市场的路,都要求具有创新能力。做别人没做过的事、做自己没做过的事,通过差异化在市场上形成竞争优势。

如今,面对日益复杂的的市场需求,深耕安防领域26年的王力安防在研发投入上的不断加码。根据2021年报,王力安防持续加大了技术研发,报告期内投入研发费用近6千万。上市两年内,其研发费用增加了1500多万元,同比增幅35.7%。

如果回顾历史,可以发现王力安防历年研发投入规模都远远超出同行水平,取得许多成果。过去的26年里,王力安防先后拥有600多项国家专利,其中60多项发明专利,数量行业遥遥领先。

作为国家高新技术企业,王力安防高度重视科技人才的招募与培养。目前王力安防拥有600多人的研发团队,占全体员工的35%以上。与此同时,王力建立了全球科研技术矩阵,拥有五大研发基地(永康总部、杭州、深圳、上海、德国慕尼黑)、六大研发中心(门锁机械结构研发中心、智能制造研发中心、智能门锁研发中心、智能家居研发中心、工业设计研发中心、全球门锁安全性能研究测试中心)以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室,时刻掌握全球科技新动向。

对于一家以技术立身的企业来说,研发工作的结果要比过程更加重要。具有代表性的机器人安全门在2019年横空出世,在世界互联网顶级大会云栖大会上被专家赞誉为全球最先进的“未来之门”;最新研发的遥感智能锁,技术领先行业6代。用产品说话,代表着王力安防的科研实力得到了行业的认可。

数亿元布局智能制造

精准溯源全流程,产品质量上台阶

王力安防董事长王跃斌曾说过:“万分之一的产品质量问题,对消费者来说就是百分之百地不满意。“

产品质量是企业生存的根本。但传统工艺上,由于人工主观和落伍机器影响,难以满足当今市场个性化需求和大量订单交付,并且在层层的工艺流程中,由于无法精准溯源,品控不一、标准不一,导致产品品质无法保障。

因此,从行业角度来看,如何建设出一个高效可控的管理制造体系,无疑是赛道内玩家们的核心命题。而可以看到的是,凭借数亿元的智能战略布局,王力安防走出了一条可行的路。

管理层面上,王力联合华为、阿里、西门子、海康威视、中国移动、SAP等名企,投入数亿元,联合打造智能管理系统、SAP、APS、EC等信息化系统,产品质量问题直接追溯至生产环节,责任到人,实现员工自动自发的高标准、严要求,把“要他做”变为“他要做”,实现了管理的最高境界——无为而治!

制造层面上,王力联合阿里、西门子、富士康、上海电气、中国机械科学研究总院等名企共同打造,投资13亿,打造了全球最大的门锁和智能家居智能制造基地。2021年,被评为行业首家未来工厂。智能制造为企业带来四大核心价值:确保安全生产、提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本。截至目前,王力钢质门年产能突破600万樘,智能锁年产能突破300万套,木门年产能突破300万套!

稳定的品质和出色的效益,为王力创下业界优秀的口碑。目前,王力已连续9年获评中国房地产开发商500强首选供应商,2021年地产前20强合作增长55%,2022年地产前30强合作全面覆盖。同时,也是众多极具盛名的大型地标和国家重点项目的首选供应商,产品成功入驻杭州G20峰会、北京大兴国际机场、杭州亚运会、中央部委住宅、天津全运村、多家大使馆、中国质量大讲堂等重点项目。

重金打造传播矩阵

让人知道比好产品更重要

如果说质量就是生命的话,那品牌就是生命存在的价值。品牌需要好产品,但品牌从来都不应止步于产品,好产品、好品牌需要被传播、被知道,与用户构建多维链接,持续为消费者创造独特价值。

但在近几年行业广告预算大幅缩减的环境下,王力安防依然重视品牌形象的树立,持续投入重金,2021年营销花费上亿元,同比增长近两倍!

一直以来,王力安防都将品牌形象营销作为品牌的重要发展战略。早在1999年,王力就斥巨资在中央台做广告,开创永康私营企业之先河。公司在CCTV-2、CCTV-4等多个中央台强势投放广告,充分利用国家电视台黄金媒体的品牌资源,从高处着眼传递王力品牌的文化和价值,迄今为止已经坚持23年之久。

随着互联网时代的快速发展,信息传播渠道加速拓宽,王力安防更是灵活运用传统媒体和新媒体平台进行全方位、多触角链接,构建传播矩阵,实现信息传播的无边界、全覆盖。2021年,王力斥资超1亿元,近千组高铁,王力安全门、王力静音木门、王力智能门窗、王力高端智能锁、能诚、华爵、一宅怡墅7大品牌同步投放广告。

此外,王力还在高铁站台、电梯媒体、社区门禁、体育赛事、门户网站、搜索引擎、抖音、小红书、知乎、微博等线上+线下渠道合力出击,2021年全年曝光量达10亿+!

王力安防的传播矩阵,将“一次选择,一生守护”的安防品牌形象扩散到更多人群,赢得越来越多消费者心智,打通从流量到销量的转化路径,也加速王力品牌价值的积累。

在强强对决的市场中,品牌之间的较量说到底是产品力和价值观的角力。作为行业头部品牌,王力安防始终致力于“为全球每个家庭打造随心所欲、安全便捷的智能家居生活”,将美好愿景落到具体的深层行动,不着眼于短暂红利,持续加大投入,专注品牌长尾效益,为自己筑牢了“护城河”,未来势必将持续引领行业的发展与革新。

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