投影机市场经过多年的平稳发展与技术积累，在功能性、应用性、操作性等方面都有了飞跃性的突破。在广阔的市场前景下，各种产品和技术的推进不断吸引着诸多厂商的目光；同时也不可避免地出现了争夺市场、争夺销量的比拼；不断地洗牌和渠道政策变动带动了品牌销量，更增加了市场的操作难度系数；液晶平板显示器的低价侵袭，让原本动荡的投影机行业再蒙雪霜。如何正确而冷静地转换，并找到恰当的渠道，是值得行业思考的问题。
投影机价格火拼 挣扎与转型窘境
2011年，京东商城、淘宝商城、苏宁易购等电子商务平台马加入到投影机的销售大军中。在这些电商平台上，投影机像其他数码产品一样进行销售，并且销量可观。电商的出现，渠道扁平化也变得顺理成章。从市场所占总量比重来看，除了教育市场，商务市场当仁不让地占据了第二主力军的交椅。毫无疑问，借助电商的几何级增长规模，商务投影市场重新洗牌在所难免。这种新型的商务模式，无意是革了传统渠道商的命。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道依形度势，酌情利用。
销量与价值能否二而兼得?从目前的情势看，投影厂商2012年冲击销量的武器就是押宝渠道，不断给渠道商增加任务。渠道扛的销量越来越大，而盈利能力却日驱下降，大多数渠道处于一种非常尴尬的状态。一方面渠道不愿意放弃和厂商合作多年积累下的行业资源，另一方面，个别厂商不计代价的冲量确实让渠道的销量压力增大。如何在挣扎中逃脱困境，摆脱阴霾，渠道的合理洗牌和转向势在必行。
投影机市场渠道博弈暗涌中“转向”
在2011年，神州数码帮助夏普、Acer、三星、明基、雅图等多个投影品牌操盘，深耕投影渠道多年的大恒科技不仅保持着与优派良好的合作关系，同时重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧合作，走上多品牌路线。佳杰科技2009年牵手丽讯之后，在2011年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，扩展投影机渠道阵营。投靠IT产品分销商巨头，成为众多投影品牌的不二选择。2012年则出现了大逆转，各品牌接连在渠道端展开大动作，ASK单拆分高端投影机给万律操作外，合作3年之久的丽讯也终究与佳杰科技分手，松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换为安恒伟业，爱普生在逐步淡化总代对其的束缚……种种迹象在显示，曾经被依赖的渠道巨头，如今并不能成为厂商所最倚重的，其不仅体现了投影品牌在不同阶段对市场的诉求的不同，也体现出作为分销商所遵循的固有分销模式已经面临被市场淘汰的风险。
寻求救命稻草 投影市场立体多元突破
尽管投影机市场面临着各种冲击，但据IDC预测，2012年中国投影机市场出货量将比2011年增长15.3%，2008年至2013年的年复合增长率将达到24.2%。投影机的市场大蛋糕还迎来了一位强大的分食者——液晶互动平板电视。目前，该类型产品也在教育市场进行价格博弈，打破了过去的投影机+电子白板的传统教学方式，让原本竞争激烈的市场更加充满血腥。
业内人士认为，相比电子白板设备，交互式智能平板系统无需增加投影机，甚至是电脑设备，互动演示更简单。相当于一台可触摸的智能电视，设备内置系统，用户只需将可移动存储设备或网络中的教学资源，拿来共享即可。杭州恒胜电子科技有限公司西北大区负责人更是直言到，如果大尺寸平板价格如此低廉，这将全面影响短焦投影机+电子白板这种目前较为流行的方案在教育市场的应用。
