当前，智能锁行业已进入AI深度应用阶段，跨界玩家涌入加剧市场竞争，技术迭代速度持续加快，突破同质化内卷、构建可持续的核心竞争力，是行业发展的关键课题。
在2026年AWE展会期间，德施曼举办全球新品发布会，德施曼创始人兼CEO祝志凌就智能锁交互变革、品牌技术壁垒、海外市场布局、AI应用等核心议题接受智能头条采访，详细解读品牌发展战略与行业未来趋势。
AI重塑智能锁从被动工具到主动管家，立足场景适配需求
祝志凌表示，AI对智能锁的改变绝非单一维度的升级，会有技术形态的颠覆，让AI智能锁具备感知和决策的能力，但最终导向交互形态的革命以及智能家居生态的中心角色。“AI智能锁要会思考，懂人心，懂真实的生活。”这也是德施曼布局AI技术的核心思考方向——AI要丝滑无感地融入生活，不是让用户去适应AI，而是让AI适应生活。
“我们德施曼做AI，不是为了‘做AI’，而是心里装着用户的痛点和需求。我们不追求技术的堆砌，而是追求技术如何真正融入生活，解决具体问题。”祝志凌举例说明，针对老人使用智能锁时刷脸失败、没电被锁门外的痛点，德施曼开发了大圣C6F，用银发专研算法和8个月超长续航，让老年群体真正能用、好用；而AI智能管家2.0的“无接触取外卖和快递”功能，更是精准匹配当下很多家庭的刚需，外卖员和快递员把物品放在门口后，AI会自动识别并在合适的时间提醒用户取件，无需用户特意关注。
他强调，德施曼的AI布局，永远围绕“人”的本质，围绕“以持续创新打造超预期的产品和服务，构建美好生活”的使命。未来的智能锁发展，不是功能的简单叠加，德施曼会尝试用AI加持，让安防从被动防范变成主动的守护能力。
今年推出的AI管家锁，正是通过多模态识别，适配不同的场景应用。AI不仅仅是技术和功能，更要具备场景化处理的能力，才能真正适合AI门锁的实际落地推广。AI是生成式能力，后续需要更多数据支持，通过不断学习让智能体越来越精准，最终实现“不让用户适应科技，而是在不知不觉中让生活更美好”。
祝志凌回应，本次新品发布会上介绍的AI智能管家2.0，已具备一定的场景化Agent能力，具体可通过三个场景体现：
一是“无接触取件”场景，系统识别到快递员、外卖员放置包裹并离开后，会在门口无人时推送提醒，这背后是“人物识别+行为判断+适时提醒”的完整Agent工作流；
二是“熟人免打扰”场景，通过用户打标和学习，系统能自动区分家人、常客和陌生人，为不同人群设置不同的通知策略，实现智能化信息过滤；
三是“家的记忆”场景，门锁能基于使用数据，每周生成家庭安全与出入简报，进行低电量、门未关好等关怀提醒，像一个贴心的管家在汇报工作。
谈及未来的功能拓展，祝志凌表示，AI智能管家还将执行更复杂的任务。而相较于行业内其他品牌的AI技术，德施曼最大的差异化还是体现在“以人为本”的场景化服务能力上：“我们不是在做有AI技术的智能锁，我们是在做懂你的生活的智能锁，所以我们的AI是服务于生活场景的，这也是为什么我们推出新的场景化功能后，同行会模仿学习的原因。”
此外，祝志凌补充，德施曼的差异化优势还在于更贴近真实家庭需求的场景化AI训练，以及对用户隐私与安全的极致保障。德施曼猫眼隐私保护技术针对隐私痛点，通过门口虚化以及一定距离外的虚化功能，切实保护用户居家隐私。
筑牢技术护城河专业深耕，打造高端用户“不可替代”价值
祝志凌强调，面对跨界竞争，德施曼的护城河建立在将近二十年的“专业的深度”与“体验的精度”上。作为专业品牌，德施曼积累了十几年的行业knowhow，在核心技术的全链路上拥有更敏锐的行业嗅觉，这些敏锐的洞察力背后是千万用户真实的反馈。
另外，品牌拥有海量的、真实的门前场景数据，这使得技术和AI训练更贴近中国家庭复杂的实际环境（如不同类型的门、光照、社区结构），识别和决策更精准。
同时，德施曼深耕智能锁高端领域十几年，已成为“高端智能锁”的代名词，这背后是长达十多年对安全、可靠、品质的坚持所积累的信任，与消费者建立了很深的品牌价值链接。
面对当前国内智能锁行业的激烈竞争，祝志凌坦言比较担心行业内卷，如果没有突破性创新只会加速内耗。对此，德施曼选择为特定人群布局产品，跳出同质化内卷格局，打开向上的想象空间。
据祝总介绍，德施曼一款新品研发周期长达12个月，始终坚持长期主义打磨产品。面对当下及未来的竞争，核心底气来自三点：一是行业技术、服务等长期积累；二是对用户体验的专注，拥有百万级用户群体；三是渠道与品牌具备可靠的公信力。
针对高端用户，德施曼不仅提供极致的产品体验，更通过定制化服务与品牌情感链接，打造“不可替代”的价值，从专属安装维护到个性化智能场景设置，让高端用户感受到专业品牌的温度与可靠。
拓展赛道边界聚焦主业，延伸门前视觉与家庭守护新赛道
祝志凌表示，门前视觉与家庭守护是一个巨大且天然的市场延伸。德施曼在AI视觉识别、云存储、端侧算力上已有深厚积累，AI视频是作为智能锁生态的自然延伸。“我们的摄像头技术，是为了更好地联动智能锁的家居安防生态，为用户提供更好的安防体验，而不是为了做摄像头而做摄像头。”
他强调，未来，智能锁业务依然是德施曼的绝对重心，资源投入上，品牌坚持“核心优先”原则。智能锁是主业，AI视频是为提升主业体验而做的延伸产品，在技术上属于智能锁的组成部分，不会分散在智能锁核心领域的投入。 “我们的核心逻辑是：一切延伸都将围绕‘家的入口’这个核心场景展开，做深做透，而非盲目扩张，充分利用现有技术中台（如AI算法、云平台）的能力，实现研发资源的协同与共享，确保战略聚焦与创新活力的统一。”
此前，祝志凌也曾透露，德施曼正积极探索门前视觉与家庭守护的新赛道，将智能锁的视觉能力拓展为独立产品方向。摄像头业务本身围绕“守护”展开，需要户内外设备进行场景联动，德施曼依托门锁积累的摄像头技术积淀，未来还会持续发布摄像头产品，始终以锁体主业为核心，合理分配资源，确保新品类创新与核心业务的协同发展，避免资源分散，从“门锁”走向“守护”，围绕家庭守护不断拓展产品边界。
布局全球市场长期深耕，实现核心技术本土化适配
祝志凌回应，2026年，海外市场是德施曼的战略重点。品牌将聚焦欧洲、北美及东亚等市场，不同市场的产品侧重点不同：例如在欧洲，注重隐私保护和设计美学；在北美，强调安全性和易用性；在东南亚，关注性价比和适应当地气候的防水性能。
在核心技术适配方面，德施曼不会简单把国内技术照搬出去，而是根据当地法规和用户习惯进行调整。“比如，在欧洲，我们加强隐私保护功能，确保符合欧盟标准；在东南亚，我们优化产品性价比，我们的AI算法也根据当地用户习惯进行微调，让产品真正‘懂’当地用户。”
祝志凌还提到一组关键数据：美国智能锁渗透率不足5%，韩国则超过80%，中国今年有望达到30%，未来智能锁的技术优势将更多集中在中国。2025年，德施曼已推出多款海外专供机型。2026年，德施曼将持续布局北美，拓展欧洲以及东南亚等核心区域，深化当地渠道合作，推动AI、猫眼、防水等核心技术适配海外标准，满足不同区域的安全与使用需求，实现全球高端市场的持续突破。
AWE首秀传递信心，推动品牌与产品向上迭代
祝志凌表示，选择在AWE这个全球顶级家电与消费电子展上举办年度发布会并设立大型展台，是德施曼发展历程中的一个重要节点，品牌希望向行业和消费者传递三个积极的信号。
第一，德施曼坚定推动AI智能锁的深度迭代。“AWE是展示完整技术与产品实力的舞台。我们此次携‘麒麟、玄武、大圣、小嘀’全矩阵产品及四大突破性技术打造智能锁生态体验馆，就是要清晰地展示德施曼对下一代智能锁的定义，传达德施曼不仅有最好的锁，更有基于AI技术，打造‘未来产品’的构想和能力。”
第二，深度融入主流科技与家居生活潮流。“德施曼希望打破公众对智能锁作为‘五金安防产品’的传统认知，展示其作为‘科技消费品’和‘智能家居核心终端’的面貌。与B站、影视飓风等的跨界联动，正是为了与更主流的科技消费人群对话。”
第三，开放与自信。“我们非常希望在AWE这个聚光灯下，接受来自行业、媒体和消费者的最直接审视。这展现了德施曼对自身产品、技术及未来战略的充分信心。我们邀请大家来体验，不仅体验产品，更体验我们为未来家居生活提供的全新可能性。”
作为首次参加AWE的品牌，祝志凌表示，希望通过这次展会，向行业与消费者传递坚守智能锁专业赛道的决心，以及持续以AI技术创新驱动行业变革的信心。选择AWE，也是希望借助这一行业平台发声，在媒体与消费者的审视下，推动品牌与产品持续向上迭代。
智能锁平均换代周期为5年，德施曼针对老客户也设有相应支持政策。未来5年，用户痛点依然存在，智能锁行业仍需继续向上迭代。德施曼将以AWE为窗口，展示中国智能锁品牌的技术实力与全球竞争力，坚持以AI重构体验，以专业构筑护城河，走向更广阔的家庭智能守护市场。
采访手记德施曼创始人兼CEO祝志凌深入拆解了品牌以AI重构智能锁体验的核心逻辑，清晰勾勒出行业从“功能满足”向“场景服务”转型的发展路径。
从AI智能管家的场景化落地，到守护技术护城河的持续筑牢，再到全球市场的本土化深耕，德施曼的战略布局，既是专业品牌近二十年深耕积淀的成果，更是中国智能锁行业向高端化、智能化、全球化迈进的生动缩影。
我们有理由相信，在这一理念的引领下，德施曼将持续筑牢自身技术护城河，巩固专业品牌优势，同时推动中国智能锁行业实现高质量发展，让AI技术真正融入家庭守护的每一个细节，为用户创造更安全、便捷、智能的居家体验。
