[导读] 在智能化市场一波波浪潮的推动下，一贯主张“专精尖”理念的传统电气厂商纷纷转型布局物联网产业。其中，快速升温的智能家居市场备受青睐，吸引众多关注的目光。作为行业知名品牌的正泰电工，在发挥自身优势同时延伸智能家居业务，正式加入中国智能家居产业联盟理事单位，强势挺进智能家居行业。
人物简介：
高翔，男，1973年8月生，工商管理硕士，高级经营师。1997年加盟正泰集团，曾任正泰集团公司行政办秘书处副处长，正泰集团广告有限公司副总经理，正泰集团公司销售中心副总经理，浙江正泰建筑电器有限公司副总经理，浙江正泰电器股份有限公司战略管理部副总经理、市场部常务副总经理、亚太区总经理等职务，现任浙江正泰建筑电器有限公司董事、总经理。
编者按：在智能化市场一波波浪潮的推动下，一贯主张“专精尖”理念的传统电气厂商纷纷转型布局物联网产业。其中，快速升温的智能家居市场备受青睐，吸引众多关注的目光。作为行业知名品牌的正泰电工，在发挥自身优势同时延伸智能家居业务，正式加入中国智能家居产业联盟理事单位，强势挺进智能家居行业。
随着社会、经济水平的发展，人们对家居品质的追求也越来越高，要求家居舒适化、安全化，家居生活舒适化、智能化，对智能家居系统的需求也越来越强烈。“互联网+”时代到来，智能家居的兴起，对正泰有哪些影响，在现任浙江正泰建筑电器有限公司（简称正泰电工）总经理高翔（简称高总）看来，智能家居的兴起，对正泰电工来说既是挑战更是机遇。在他的带领下，正泰电工围绕电工主业，强势挺进了智能家居领域。
由单一向多元化发展，是正泰电工战略发展需要
曾历经市场多年磨炼，高总对新行业的未来发展趋势判断非常精准。早在他负责销售系统期间就预感到智能家居将是未来推向市场最有力的产品，也就是从那时起，一粒“进入智能家居业”的种子在心里开始萌芽了。
结合当前智能家居行业发展现状，高总分析指出，智能家居行业经多年市场培育，市场容量巨大，发展前景广阔。进入智能家居业，正泰电工在技术储备、产品研发、团队建设等方面将面临巨大的挑战。因为随着智能家居行业的发展，一大批互联网、家电行业巨头及一部分专业化运营公司均已进入。其所涉及的产品范围非常广泛，市场上的产品也是千差万别。尽管如此，正泰电工还是具备一定的优势。那就是，正泰电工有着17年的开关插座行业设计、研发和生产经历，还有100多位资深专业组成的研发团队，积累了较丰富的经验。尤其是随着正泰电工的发展，销售额逐年提高，2014年销售规模达到14亿以上，奠定了行业领导者地位。条件具备，时机成熟，2014年开始，正泰电工正式进入智能移动插座、LED照明、智能家居等行业，从而构建了“以电工为主业，实施多元化发展”的新格局。
从传统向智能化升级，是正泰电工发展必由之路
面对当前家庭照明市场由传统产品线向智能化升级的发展趋势，高总就正泰电工在家庭智能照明方面的产品线规划与市场定位方面指出，从普通开关到智能开关，到场景控制器，再到智能照明，再到智能家居，是正泰电工持续发展的必由之路。
当谈到正泰电工在开关插座和LED照明产品基础上现阶段的发展思路时，高总表示，正泰电工将着力研发酒店/别墅客控系统、无线智能控制LED灯具（光源类为主）、智能场景控制器（集成LED灯具、窗帘控制器、红外线转化器等）、智能家居单品、智能家居系统（以正泰电工网关为核心，形成多种智能技术兼容的控制系统，如兼容Wi-Fi、ZigBee、蓝牙等产品无线通讯产品，形成包括对照明灯具、窗帘、监控、门禁、安全、暖气和其它智能家电的控制系统）以及开发智能楼宇系统，满足市场的需求。
尽管当前国内不少传统领域巨头正谋求通过智能家居实现新业务的转型，但在大数据、云计算和物联网的新科技浪潮下，高总对“互联网+”引领传统产业升级的新方向有着自己独到的见解。
他认为，正泰电工进入智能家居，首先是市场发展和技术进步的需求，是公司持续发展的需求。智能家居最终将会通过物联网、大数据、云计算等工具有效结合，实现共享，带动产业升级。其次，正泰电工有近5000家经销商网络，这是正泰电工多年经营的结果，也是进入智能家居的核心资源，可以使我们开发出来的产品快速进入各级市场。技术方面，正泰电工已在深圳设立了智能家居研发中心，通过深圳的研发，加上温州本部的生产能力，将快速形成具有竞争力的研、产、销体系，最终将会形成正泰电工的优势。
从智能单品到控制系统，让用户享受到智能化生活
智能家居是伴随物联网和移动互联网科技发展而兴起的新产业，其目的在于满足现代家庭对于舒适、便利、个性化智能生活的新诉求。然而，当前智能家居产品在一定程度上还是局限于高端市场，如何打造出“用户买得起”的智能家居产品，让用户享受到智能化带来的优质生活体验呢？
作为我国民族品牌电工领军企业，正泰电工立足于“轻智能家居”概念，努力为用户打造“买得起、用得好”的智能家居产品。即结合传统产品的市场定位和渠道优势，以智能单品开始切入，如智能灯具、智能插座、智能控制器等，这些产品是对传统产品的有效补充和智慧升级，能够迅速有效的导入现有优质渠道，产品开发、量产再到终端销售做到了一气呵成。深入发展后，逐步过渡到智能控制系统、智能监控、智能安防等领域，正泰电工的发展初衷也依然不会改变。
在智能家居与传统渠道结合上，高总指出，正泰品牌和传统渠道中具有极大的优势，智能家居的发展不仅不能摒弃这一优势，还需要借此机会，对渠道进行进一步升级，与时俱进。原因在于：一是我们会在现有渠道中，择优选取代表性经销商授权销售，帮助其组建专业服务团队；二是我们将进一步联合优质家装、工装公司，弱电安装公司进行终端推广；三是我们还将进一步挖掘渠道中有关行业展会、家博会、大型推广会、旗舰店、专卖店的宣传与销售潜力，加强体验式营销。与此同时，公司还会组建技术团队，给予渠道专项服务支持。此外，在创新渠道方面，正泰电工顺应时代发展潮流，发展O2O销售模式，综合利用网站、电商平台、企业移动APP商城、微信、微店等方式，打通线上线下综合销售链。
对于正泰电工智能家居今后的发展，高总充满了信心。他说，现阶段涉足智能家居的企业，仍处于试水阶段，无论是在产品研发还是市场推广方面都没有形成规模，正泰电工仍然有非常大的机会。为此，正泰电工将智能化列为公司的发展战略，前期会将智能家居（照明类）作为切入方向，后期将逐步向智能家居、智能建筑、智能城市配套方向发展，依托正泰品牌影响力、完善的渠道体系和卓越的管理能力与经验，相信正泰电工智能化发展之路会越走越宽。
采访手记：
不难看出，作为优秀民族电工企业，正泰电工更加注重“轻智能家居”的业务发展。通过发挥自身在产品、技术、渠道等各方面优势，努力为用户打造“买得起、用得好”的智能家居产品。对于正泰电工而言，中国智能家居产业联盟平台也为其快速融入智能家居行业起到了极大推动作用。在“互联网+”引领传统产业升级的新科技浪潮下，期待正泰电工给智能家居行业带来更多惊喜。
