供方选择考验房企智慧 采购联盟拟推“5E”标准
当价值链竞争力被视为房地产企业在未来市场中制胜的关键要素时，如何更好地整合相关资源成为企业必须面对的课题。“我们是全国化布局的企业，采购部工作人员每一年到全国各地考察非常频繁，最高频率是一天跑4个城市，目的就是反复判断供方资质，想找到最好的合作伙伴，但集成的上百种产品中，如何客观判断？要通过哪些具体指标考核？”6月12日，阳光100置业集团副总裁黎辉在“2010第二届中国房地产工程采购创新大会”筹备会议上，提出了大部分房地产企业在采购工作中的困惑。
阳光100副总裁 黎辉
标准化诱惑
把上百项设计压缩成几套方案，把采购上百个品牌的清单变成指定几个品牌中的几款型号，缩小供应方范围减少重复招投标，由集团统一管理，区域执行保证产品标准化，万科集团正大胆尝试的“标准化”或为业内提供参考。“与制造业不同，房地产的生产周期以”年“为单位，价值链条更长，但需要向制造业学习的是由其规模化及标准化带来的生产效率提高及成本优化。”万科集团采购管理部副总经理都军表示。
万科集团采购管理部副总经理 都军
标准化是提高效率的有效路径。从2004年，万科集团就确定了精装修房的发展计划，但不同的城市，不同的项目，装修标准都不尽相同，每个设计更有自己的设计思路，可以说是“百家争鸣”，全国有300多个样板间，尽管能够发挥每一位设计师的长处，但对整个企业来说，集团超过170个项目各自做规划和采购，无法形成规模效益，而对供应商来说，对万科不同区域的产品研发、选型等都需要一笔成本投入。在都军看来，标准化的结果是双赢的。既能够给供应商带来稳定需求继而产生稳定利润，又能为开发商优化采购流程，多通过战略合作的规模效益而实现成本可控。
刚刚举行的2010年万科集团AB级标准化装修房签约仪式上，涉及到洁具、厨房电器、石材、壁纸等15类产品，这也是万科历史上规模最大的一次集中采购。都军透露，“2010~2011年，万科集团精装修房总的采购金额将近50亿元，通过执行标准化和全国性的资源整合，节约采购成本将超过10%。”
“5E”评价筛选合格伙伴
通过客观评估找到战略伙伴是推动标准化的前提，寄望第三方充分发挥整合资源的平台价值是业内人士所共同呼吁的。
“随着开发的产品类型多元化，与供应商间的信息对称非常重要，我们需要对供应商的产品亮点和产品库的变化进行了解，也需要做不同层级的对接，如果由大家都认可的第三方做出评估，可以更好地促进双方互动和选择。”华远地产副总经理许智来如是说。
华远地产副总经理 许智来
另一方面，当一家供应商频繁接待着来自同一家开发企业的集团采购负责人、上海区域负责人、广州区域负责人等等前往考察时，工程采购的效率低下可想而知，因此，甄选战略合作伙伴，这是两大行业共同服务品质建筑，提高工程采购效率、探索创新模式的前提。
“对于开发商和部品企业来说，都希望选择有同样发展价值观，有实力、有能力的企业。所以今年的工程采购创新大会，我们要结合开发企业的采购需求，根据专家和采购部门的审核意见，真正推选出一批‘金伙伴’。”中国房地产工程采购联盟秘书长单大伟透露了这一消息。
据了解，“5E”将成为中国房地产工程采购联盟与开发企业、专家共同评价合格供方的标准。即是否生态（Ecologic），有良好的性价比（Economic），高效实用（Effective），有丰富经验（Empirical）以及能力卓越（Excellent），5项内容将分别占有一定权重，具体而言，要求产品符合绿色低碳的标准，推动现代建筑向绿色低碳建筑转型；品质可靠，性价比高；技术成熟、性能先进、服务体系完善；与多家品牌开发商达成战略合作，有诸多典型示范作用的成功案例。
“我们将逐渐完善标准与细则，这一标准有望为中国房地产工程采购领域的通行最高标准。”单大伟指出，“品牌影响力和客户满意度也在考核的范围之列。”“能力卓越的内涵需要更加明确，供应商的诚信和服务能力应被列入评价体系。”黎辉建议。如今，“5E供应商”的评价工作已经展开，7月中旬将由中国房地产工程采购联盟组织专家评审会及答辩会对合格供方进行审核，最终结果将于8月20日揭晓。“尽管各房地产企业的采购价格无法共享，但优质供应商的信息共享绝对是可以让整个行业参考借鉴的有益尝试。”都军说。
值得注意的是，中国房地产工程采购创新大会组委会还将推进两大行业“双向评估”，即评估供应商的同时，也将向行业推荐最值得合作的房地产企业以及积极推动采购模式创新的工程采购职业经理人。（记者 唐茜 文）
2010第二届中国房地产工程采购创新大会官方网站：http://www.beepc.cn/beepc/820/index.html
