这两天在广州参展，也顺便拜访了一些智能家居厂商。在与他们的对话中，笔者收获颇多。
1.智能家居产品的软营销，所谓“软营销”是我与华美博弈的李总沟通中总结出的观点。智能家居产品为什么很多业主难以接受，市场始终是叫好不叫座的局面，其中很重要的原因在于享受性的概念提的太多。让用户觉得距离自己的生活很远，而“软营销”就是要将针对用户平时生活的感到麻烦的环节予以放大，并针对性与智能家居产品结合起来做相关营销工作，因此说“软营销”的核心是激发用户需求。 此外，在宣传上，部分智能家居厂家开始大胆尝试，华美博弈的李总告诉笔者，在今年他们将赞助国内室内情景剧《家有儿女—不想长大》，并将华美博弈的“JJeto数字家居”产品植入剧中人物生活的环境，旨在通过这种潜在的品牌广告引领消费需求。
2.平民消费级智能家居：近日参加了真善美公司召开的广州招商会，在本次会议上GKB推出了“买房就送数码屋，1999元享受智能家居”的销售口号。1999元包括GKB数码主机一台，三路灯光控制开关一个，空调转换器一个。这样的价格对于目前的智能家居市场来说的确算得上是“平民普及风暴”。但任何一次销售策略和产品布局都有厂家自己的独特思路。GKB推出这样销售策略，我想是基于以下几种考虑：第一，通过平民化的价格加速产品销售，达到量的积累。第二，1999推出的套装无法全面满足智能家居的需要，只能实现灯光和家电的控制，那么这种布局显然有着“先入为主”的想法，让业主先享受起来，然后再慢慢增加功能需求，带动其他配套产品的销售。第三，加速与地产商合作。智能家居产品价格偏高不但对于业主，对于目前处在销售困境中的地产商来说也是难以接受，而1999元的价格只相当于一台普通家电的费用，对于开发商来说，这个销售点显然比“买房送家电”更具有吸引力。第四，品牌布局。目前国内普通家庭用户对于智能家居的概念很模糊，对于产品，品牌知道的人更是寥寥无几。那么这种平民化价格所带来的品牌认知则显得尤为重要。
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