安居宝市场总监陈志刚接受记者采访时透露，今年下半年公司将中低端楼宇对讲分机价格进行大幅调降，提供楼宇对讲行业内主流品牌的低价产品。降价幅度将在10%—20%。
规模效应成支撑
降价是否会引发价格战，降价产品的产品质量如何保障呢？面对降价一词，业内人士唏嘘不已。对此，陈志刚表示，此次推行降价风暴并不是以次充好，展开恶性竞争，而是利用强大的自主创新能力，通过技术领先、服务增值，提高管理效益和整体解决方案优势，缩减成本费用，进一步凸显社区安防产品综合供应商的竞争力与价值体现。
据了解，安居宝，几年前就开始走社区大安防之路，随后收购了多家安防企业，其市场领域也从传统的楼宇对讲和智能家居市场开始向报警、停车场、智能监控、安防系统专用线缆等领域迈进。公司还充分利用技术关联的优势，开发出智慧社区相配套的系列产品，成为国内配套齐全的社区安防及智能家居系统集成供应商。显然，安居宝以其完善的产品线和强大的规模，在原有渠道上进行叠加销售所带来的成本优势，从而带动了产品降价潮。
抢占市场
业内人士透露，一直以来安居宝产品以其价格高昂，和高端市场为主，这次降价是不是意味着公司产品将会重新定位抢占中低端市场。“降价幅度最高达20%是否会给楼宇对讲行业带来一次价格战。”该人士表示。对此，陈志刚表示，本次降价为了增强竞争力，扩大市场占有率，同时肃清行内一些低端品牌无视品质和服务下的恶性低价竞争行为。
据了解，一直以来安居宝在一线城市的高端楼盘具有明显的优势，而对于二三线城市的楼盘占有率却较低。实际上，近年随着一线城市房价的不断攀升，大大促进了二三线城市楼盘不断升温，这就促使二三线市场楼宇对讲行业的繁荣。对二三线城市市场的拓展或许是本次降价的主要原因。陈志刚表示，随着二三线城市规模的不断扩大，城市楼盘也成几何级递增，由此带来的市场容量不可小觑，公司产品降价正是出于二三线城市市场的考虑。
或将引发行业洗牌
陈志刚表示，公司产品线已经全面覆盖了安防领域，形成了规模效应。在同行竞争中具有相当的优势。“随着公司规模的不断壮大，公司已经从传统的粗放经营转化为精细化的管理方式，生产效率和生产成本也进一步降低。同时，我们的服务网点也覆盖了全国100多个城市，在降低产品价格时不再需要为支付更多的销售成本。此外，楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，过往经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应易发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，应该会增加公司的总利润额。”
国金证券分析师张帅认为，小区安防产品的门槛是产品和销售网络协同带来的综合门槛，销售网点的盈亏平衡点越来越高将导致二线品牌雪崩式溃败。他补充道，目前楼宇对讲几乎每年消失一个二线品牌，销售研发体系规模效应客观要求领先品牌的份额大幅提升。安居宝在此势头上加杠杆发力，或将进一步提高自身影响力并迅速扩大市场份额。该举措必将对部分楼宇对讲企业形成冲击。尽管陈志刚一再强调此次降价是公司规模效应的必然结果。业内人士还是担心，楼宇对讲巨头不断推进的降价风暴，将对中小楼宇对讲企业形成强烈冲击，甚至将引发行业洗牌。
