时至今日，很多安防企业的产品在行业内影响已经非常大，基本的市场份额已经被几大厂商瓜分。留给其他企业的机会很少。那么安防市场真的就已经僵持住了？答案是否定的，在安防行业的另一面，还隐藏许多神秘，就像月亮一样，月阴之处还有许多有待人类开发的东西。今天我就来介绍安防行业的”月阴”之处，安防咨询服务市场。
也许你不会想到，世界上还有做这样生意的公司，专门提供安全保卫方案，训练安全保卫技能。他们不出售产品、不叫卖货物，他们只传授经验，提供方案。这类公司我们称为安防咨询服务公司，目前分为两种形式存在，一种公司专职做安防资讯、服务的同时还提供雇佣兵等服务，另一种公司则只做安防资讯、服务。我们先来了解第一种公司。
在第一种公司中，大家最熟悉的莫过于美国的黑水安保公司。该公司主要以雇佣兵业务为主，通过雇佣退役特种兵的方式为客户提供安保服务，它的最大客户是美国政府。据悉，在伊拉克战场上，有30多万雇佣兵在打战，其中一半以上是黑水公司的。黑水公司在做雇佣兵业务的同时也提供安全培训，为客户提供安防解决方案，不过这只是它的副业而已。准确的说，目前这块市场迅速膨胀起来，业绩甚至超过了部分传统的安防行业，成为行业里的佼佼者。但是，以这种方式盈利的公司在国内是法律不允许开办的。所以，这块市场在国内的占有率为零。
第二种方式经营的公司已然在国内悄然崛起。这类公司主要以提供安防咨询、解决方案为主。目标对准各大型企业、政府机关、银行等。随着国外针对国人的犯罪与日剧增，在国内，中石油、中石化等大型涉外企业已经率先对它的赴外人员进行安防培训，内容包括如何应对恐怖分子、简单的自卫术等。在国内这类公司中比较出名的是中以合资的卡麦尔安全防范公司，曾在中国国际安防展中亮相。随着中国的开放程度增大，越来越多的行业急需安防方面的资讯、解决方案，这块市场的价值将是难以估算的。
市场就像牙膏，你看它没有了。但是一挤压还会出来很多。对于新兴安防行业来说，未来市场的机会还会很多，眼光独到心胸宽广的企业必将脱颖而出。