偶然一个机会,看到李善友教授的一本书《第二曲线创新》,书中很多关于创新思维的方法,让我产生很多共鸣。基于我对此本书的概念和理解,与这么多年关于智能家居的从业经验结合起来,整理成一篇小小的文章进行分享,希望可以给智能家居集成商们带来一点思考。

只有创新,才能突破增长的魔咒

为什么一定要创新?作为北上广深一线城市总代厂家其中一员,在智能家居行业多年,我认为,我们这个群体的目前发展生存现状总体来说还是比较艰难。市场是千变万化的,每一个创业团队从建立之初情绪高涨,到中期士气低落,一定会经历有序到无序的过程,小团队慢慢壮大的同时会不断熵增。要想从无序到有序的建立,就要进行不断熵减,这就需要我们不停去创新,改变熵增才能转移熵增。反观当地同行前辈们,他们做到某一个时间段,没有创新和改变,慢慢被市场遗忘。如今,影音和智能届的中间力量,已经逐渐变为80、90后,所以,创新是所有从业人员需要思考的。

创新如何做?

01 第一曲线

第一性原理简单定义为将事情缩减至其根本实质。智能家居公司应该找到自己的第一性原理是什么,基于第一性原理出发点思考,紧紧围绕着个人与团队、用户及服务、技术与口碑、环境和道场,做出发点和建设,比如影音行业第一性原理的口号:让每个家庭都应有一座家庭影院就非常好,除了拥有一个长期目标,核心技术能力也很重要,同时智能家居集成商应该找到属于自己的标签,影院、HiFi、智能、技术,几个维度找到自己最强的反复反复捶打。

02 分形创新

当你的企业出现极限点的时候,你再想管理它难于上青天。我们要懂得去辨别企业的极限点什么时候到来,提前去布局市场做分形创新,我们可以分2个维度来思考,第一为对外开放,在供货端、连接端和需求端引进人才。第二为对内改变组织结构,优化资本,技术,产品和新模式。今年,我们公司做的分型创新为开发新业务版图,引进了灯光和舞台机械人才,做全国的项目,技术支持前移,直接参与招投标。其次是对内开放,团队反熵增打撒实行小组织结算,树立标杆个体,培养团队裂变开分店,组织系统变革不断分型。第三,单一要素最大化,找到10倍速增长的项目。即发现身边的客户同行对某单一元素表达强兴趣时候,我们可以规划提升该业务板块。如灯光、Hi-Fi,会议,智能家居,小音乐趴。第四,组合创新。基于公司的产品,来进行叠加组合创新。如1产品+2产品=新产品、1产品+科学理念=新产品。

03 第二曲线

发现基础性+生长性=成长为符合第二曲线之后重点投入/99%-101%。在进行到第二曲线时候,很多企业会不够坚决。智能公司应该在稳住第一曲线的同时,发展第二曲线。今年,我司家装客户的工装项目重心投入,不断自我进化提升赋能转换。在第二条曲线初期,肯定会遇到该曲线行业的大佬,此时要找到自己的定位,进行错位竞争。与其更好,不如不同,避开强者,规避风险。从低端、简单、方便、便宜角度切入。与此同时,建立护城河,举办技术培训,夯实技术壁垒,提高产品性能,丰满高中低品牌资源,工装项目配合转换价值,服务持续化进步。

04 价值网络

价值网络比喻为一个环境,公司经营的价值网络最终决定着一个公司的走向。可以从以下四个维度重塑价值网络:老客户,设计师,上游厂家和自身团队。老客户盘点,增加粘性并需求再造,设计师业务生态延伸,边界分化。厂家共同合作不断出符合市场潮流产品,团队的文化建设。

破界创新,事情做到极致,美好的事情就会发生…

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