智能家居发展新机遇 产业联盟起步进行时
——专访杭州鸿雁电器有限公司副总裁 孙泉明
本刊记者：李媛
2012年3月19日，中国智能家居产业联盟在京正式成立。作为中国智能家居产业联盟的发起单位，鸿雁电器面对产品不成熟、技术不稳定、标准不统一等智能家居行业发展过程中存在的瓶颈，积极调整自身产品线，并借助中国普天优势资源，谋求在智能家居领域开辟出一番新天地。
行业现状：诸多因素限制智能家居大规模应用
智能家居行业标准不统一，产业链上各系统产品不兼容。客户往往没有更多的选择余地，这也在一定程度上降低了客户价值。反而增加了销售过程中的兼容成本，各系统之间的融合已经成为了系统集成商在推广过程中，最大的服务成本支出，对产品的高价格门槛起到了推波助澜的作用。由于产品标准不统一，智能家居产品无法做到日常生活中电脑外围设备那样的“即插即用”。用户无法单独实现购买使用，需要专门的技术人员来服务，然而目前该行业人才培养还处于缺失的状态，没有人员技术支持的地方无法实现市场推广，这就增加了市场大面积推广的难度。
智能家居是个大系统，涉及到生活的各个方面，包含光环境、温湿度、安防、监控、可视对讲、家电控制、水系统等诸多产品。一家企业由于资源的有限性无法做到大而全，什么都做往往就变成什么都不是，专注自己擅长的部分才能把产品做到极致，打造自己的核心竞争力。
单打独斗的宣传，将单一的子系统就描述为智能家居系统，只能让客户眼花缭乱，失去信任感。每个企业类同的推广宣传，做着重复的效果不佳的工作，行业资源被零碎化，因此我们需要握紧拳头来实现1+1>2的合力效果。
借助产业联盟大平台，推进行业健康发展
产品不成熟、技术不稳定、标准不统一，成为智能家居行业发展的瓶颈，您是怎样看待目前智能家居行业现状？随着越来越多的厂家加入中国智能家居产业联盟，各方面规章制度、技术标准将会不断完善，鸿雁电器将会在推进联盟发展上开展哪些实质性的工作？智能家居在技术、产品、研发、功能与认知等方面存在的瓶颈，已然有力的表明了成立智能家居产业联盟的迫在眉睫。因为这些共性问题不是任何一家企业能够单独解决的，必须要有产业链上各个企业的通力合作，依靠市场机制难以快速形成新型产业链，而且这种合作要有一套完善的责任义务约束机制。
从未止步，鸿雁行动进行时
鸿雁在2000年智能家居概念刚刚进入中国时就开始涉足这一行业，从智能照明控制系统做起，从简单的无线遥控到功能丰富的光环境管理，再到涉及更多控制子系统的智能家居解决方案，智能家居系统逐步完善。在此过程中，我们切身感受到对研发投入未知性的风险担忧，市场教育代价的高昂，客户服务对人力的消耗，在大家眼中利润丰厚的产品实际却是公司利润率最低的产品，鸿雁公司之所以一直坚持着市场投入，尤其是近几年投入的力度不断加大，正是因为看到智能家居行业从业者和终端客户都在慢慢觉醒。
采访手记：
作为终端消费者所熟知的国内电气品牌，鸿雁对于智能家居领域的布局由来已久，而近期所推出的最新Zigbee产品系列更是进一步迎合智能家居发展趋势，将国际通用技术协议融入产品线中，推进系统的互联互通。对于解决产品互联互通、提升整体产品品质、满足用户体验需求、促进终端消费认知等方面的工作，显然并非一家企业可以完成。在此情况下，无疑需要借助产品联盟在业内厂商、科研机构、产业基地和专业媒体间构建起的大平台，强化沟通协作，增进互动交流，不断推进智能家居行业的全面发展。
注：更多精彩内容详见《数字社区&智能家居》杂志2012年8月刊“数智访谈”栏目。
