艺术智能终端 智装时代艺术与科技的完美结合
——专访法国亮维(Léwin)科技国际有限公司运营总监 夏卫华
本刊记者：孙云
近年来，伴随着中国经济的腾飞，越来越多的国际品牌抢滩中国市场，加速中国市场布局。法国亮维(Léwin) 自2006 年正式落户于中国起，专心打造艺术与科技的完美结合，推出系列符合中国市场应用的成熟、稳定可视对讲、智慧家居系统之奢华产品。在高端房地产领域，成就了如星河湾集团、北京财富公馆、北京饭店等一大批财富阶层专享领地之家居应用体验，成为中国智慧家居产品提供商。本期，我们将邀请法国亮维(Léwin)科技国际有限公司运营总监夏卫华先生，来为我们解答亮维在中国市场的发展策略。
记者：据了解，法国亮维(Léwin)自2006 年正式落户中国市场，推出了一系列符合中国市场应用的产品,请问，此次参展广州国际智能建筑电气暨楼宇自动化智能家居展，亮维给我们带来了哪些产品？有何特色？
Vincent Hsia：本次展会我们展示的是2012年全新艺术智能终端：3.5 英寸、4.3 英寸、7英寸、8英寸、10.2 英寸、10.4 英寸全跨度尺寸，波西米亚、圣路易斯、科尔多瓦、萨伏纳里四大风格系列。波希米亚系列的可视对讲以及别墅、办公室智能解决方案配套产品，各尺寸控制终端适应各种生活场景所需，满足全部智能家居功求。
高科技萃取到最后，表现为单纯。我们的智能终端面板外观设计非常简洁，“我们只想制造简单的艺术”，抛却一切繁复多变，困扰和迷惑心灵的东西，寻求一种简单的操控与应对，以触动生活的艺术科技让人们动静随心，从容领取生活主流，自然成就生活之先。并且我们成就给客户的是一片思想的领地，一个把科技融汇艺术，艺术彰显科技智慧的私享之地。更确切地说，我们比客户更了解客户。
记者：法国亮维(Léwin)作为高端进口可视对讲、数字家庭、家居智能控制、酒店客房智能控制等专业设备及服务提供商，一直十分关注产品的品牌形象，法国亮维(Léwin) 是如何进行品牌与市场的定位？
Vincent Hsia：品牌定位：艺术智能终端产品供应商。市场定位：高端房地产领域。我们进入中国市场，已经有四年的时间，在这四年里，我们分为两个阶段：一、前三年，我们不做销售，做市场的实证。专心服务客户，潜心研究高端财富人群的习惯和生活所需，明确我们的市场定位与消费群体，通过市场实证证明我们是善于服务高端客户。二、广而告之。诸如本次展会，我们开始向内业横向发展，向大家介绍我们是谁？是做什么的？通过我们以及产品的宣传，让更多的业内人士了解法国亮维。
记者：针对中西方用户不同的消费理念，您是如何看待其差异性?
Vincent Hsia：19世纪知名学者辜鸿铭说过：“世界上似乎只有法国人最能理解中国和中国文化。”法国人和中国人是少数可以把生活形而上学为“美学”高度的人，法国意识文化与中国意识文化从某种意义上讲是不谋而合的。我们智能终端外观的设计理念以中西方精英阶层对于高品质生活的需求为出发点，充分照顾到人类对于高品质生活的苛刻要求，我们自进入中国以来，一直备受行业关注，并且得到中国财富阶层的青睐，他们非常认同亮维形而上为美学的价值观。
记者：2 月14 日， 法国亮维(Léwin)携手快思聪成功进驻长沙运达中央广场项目，并获得快思聪全方位开放技术协议，为Léwin 的中国发展之路迈进一大步。请问，在渠道与合作伙伴的扩展上，法国亮维(Léwin)还将会有哪些计划？
Vincent Hsia：法国亮维作为艺术智能终端产品供应商，已成就了如星河湾、北京财富公馆、上海绿地海珀日晖等等一大批财富阶层专享领地之家居应用体验。
出于双方中国战略的联合，高端智能控制系统与集成方案制造商联手，通过技术、产品硬件及市场的互补，让中国市场必备的可视对讲变得智慧起来，同时也能让智能家居产品被更多用户所体验。基于中国全新的智能化时代的来临，双方共同开创务实、高效、实用、高端的生活体验，加快市场的推广与占领。
记者：法国亮维(Léwin)自2006 年进入中国市场，在中国已经成就了如星河湾集团、北京饭店等一批高端项目，受到业界的一致好评。2012 年，法国亮维(Léwin)针对中国市场有着怎样的规划目标？
Vincent Hsia：我们对于目前市场格局的核心思想是:满足一线城市，教育二线城市，三线城市进行品牌互动。为了快速占领智能家居市场份额，奠定亮维在智能家居领域的行业地位，以一线、二线省会及副省级城市，人口、经济总量均靠前的三线城市作为目标市场，根据市场辐射效应在成都、南京、武汉、长沙、合肥、大连、青岛、沈阳、三亚等城市成立代表处并建立体验中心，同时我们在各区域市场代表处和代理商双轨并存，增加用户服务的便利性同的保证服务的标准执行。
采访手记：
智能家居电子产品历来是冰冷的金属制品，法国亮维却赋予了它浪漫的生命力，使其成为一件艺术品，奢华的产品外观，友好的用户界面以及多样的设计风格成为展会现场一道亮丽的风景线。法国亮维驻足高端房地产领域，以用户体验为核心，围绕用户体验来进行产品的研发和改进，以人为本，将高科技最终萃取为简单，致力于继电视、手机、电脑、iPad后的人类生活第五屏，打造智慧家居环境。在渠道发展上，法国亮维拥有众多的国际品牌合作伙伴，专供“艺术智能终端”，提供智能家居整合方案，同时以“智装”标准作为产品的导向之一，重新定义智能终端行业的标准。
注：更多精彩内容详见《数字社区&智能家居》杂志2012年6月刊“数智访谈”栏目
