ABB，最可靠的一直在身边
——专访厦门ABB振威电器设备有限公司总经理 洪佳雄
在日前落幕的深圳安博会上，ABB集中展示了旗下楼宇对讲与智能家居领域的诸多新品。而在不断丰富的产品线之外，ABB低压也正以官方微博、电视广告、淘宝旗舰店等更多富有亲和力的形式让广大消费者感受到“ABB，最可靠的一直在身边”。
记者：去年的北京安博会上，ABB对外发布了明悦对讲系统。经过一年多市场拓展和应用，明悦对讲系统在国内渠道和项目市场应用方面分别取得了怎样的成绩？
洪佳雄：ABB楼宇对讲现有两大产品系列，即振威系列和明悦系列。在2011年，振威系列销售基本与去年持平，但彩色产品取得了显著增长。明悦系列的产品已经推向市场，很短的时间内，在全国已经赢下了很多项目，包括高端公寓及别墅，并且部分项目已经处于设备安装阶段；从渠道角度，ABB已经建立了销售两大产品系列的覆盖全国一、二线城市的经销商网络；从客户角度，依托ABB在民用建筑的品牌影响力和经验丰富的销售资源，ABB已针对全国弱电集成商及房产商举行了大量的研讨会和技术会议，并且已经和全国几十家房产商签署了楼宇对讲集团采购协议。
记者：今年以来，国内商品房项目成交量深受相关市场调控政策影响出现锐减，房地产市场的新一轮调控较之以往已经产生了十分显著的效果，您认为这对楼宇对讲市场有何影响？这是否会成为楼宇对讲产业升级的新契机？
洪佳雄：今年，新一轮市场调控对房地产市场，尤其是住宅市场的影响效果明显，很多项目的招标及采购均延迟，直接导致了楼宇对讲本年度的采购量下降。不过，对于楼宇对讲行业，这将是一个升级的契机，楼宇对讲厂商需要更多关注客户的真实需求，为客户提供增值的产品和服务。那些拥有强大的研发实力、始终以客户为导向的企业，才能更多把握住这种商机。
记者：值得注意的是，今年10月，ABB陆续推出了明悦系列楼宇对讲的多款新增产品及配件，特别新增了别墅门口机，这些新产品和配件的推出对明悦系列楼宇对讲与i-bus系统的融合有何积极意义？
洪佳雄：ABB明悦楼宇对讲是一个完整的系列，今年10月推出的这些产品及配件，更好地完善了明悦楼宇对讲系列，拓宽了其应用。例如，别墅门口机的推出可以拓展它在别墅项目中的应用，这些后续产品的推出，将会给客户在项目中更多样化以及更灵活的选择。
此外，我们还推出了CP适配器，通过该适配器，可以将ABB i-bus智能建筑控制系统终端ComfortTouch接入明悦楼宇对讲系统中，从而实现楼宇对讲和i-bus智能建筑控制系统的集成。
记者：在需求升级和技术推动下，各大对讲厂家对数字对讲产品的关注力度不断提升。ABB是否有计划将数字对讲产品向旗下普通产品线进行延伸？从而增加数字对讲产品在整体产品线布局中的比例。
洪佳雄：数字对讲产品将是未来的趋势，ABB已经将其列入产品路线图中了，并且我们也在谨慎的计划，站在更高的位置来看待市场。比如我们正在思考数字化到底能带给客户什么附加价值？数字化楼宇对讲将如何在未来延伸其服务等。我们所做的并不是单纯把产品强加给客户，而是从客户角度出发，提供最大化的增值服务。
记者：受国家政策主导的大规模保障房建设无疑也成为了2011年对讲市场的热门关键词之一，在此之前不少厂家早已推出了针对保障房项目的低成本产品和解决方案。您如何看待保障房市场应用的异军崛起？在未来一段时间内，这将会对楼宇对讲产业的走向产生怎样的影响？
洪佳雄：保障房的市场份额将占到15-20%，ABB对此非常关注。我们正在为此努力，提供安全的、适合保障房项目的解决方案。保障房不能牺牲安全和舒适，ABB将体现自身价值提供可靠的产品和方案。
记者：今年以来，我们注意到ABB低压启动了一系列针对终端消费市场的宣传活动，请您介绍下这主要是出于怎样的考虑？
洪佳雄：在今年8月份ABB低压推出了覆盖中央电视台一套、二套、六套以及北京、上海、广州和重庆等地方频道的电视广告，并开通了官方微博。对于不同的产品，我们也在做针对性的变化。在ABB，我们一直在谋求改变。因此，这也让大家对ABB的未来会有更多的期待。我们团队的目标是让更多的普通百姓可以了解和选择ABB。
