[导读] 赛特威尔一直深耕传感领域多年,2016年开始从海外转向专注国内市场,并从基础硬件提供商逐渐转型为场景化应用解决方案商。

赛特威尔电子股份有限公司副总经理张益波

编者按

赛特威尔一直深耕传感领域多年,2016年开始从海外转向专注国内市场,并从基础硬件提供商逐渐转型为场景化应用解决方案商。

随着科技的延伸和生活物质水平的提高,智能家居产品逐渐从中产专属走向全民共享,个人拥有的智能终端数逐年不断提升,在更好服务生活方方面面的同时,传感器的应用更加不可或缺。

针对不同的传感应用场景,赛特威尔如何打造不同的传感解决方案?我们有幸采访到赛特威尔电子股份有限公司副总经理张益波先生,他将深度进行解读赛特威尔的传感发展布局思路。

智能家居发展的三大阶段

第一阶段为PC互联网时代,智能家居产品的整体构造比较复杂,主要为布线式的总线系统,存在于装修的前端,属于预埋式的系统方式,主要需求来源于高端住宅和别墅户型。

第二个阶段为移动互联网时代,市场上单品需求比较明显,所以单品智能化非常普遍。

第三个阶段为物联网时代,随着传统芯片价格下降,带动智能家居单品价格下降,真正意义上让智能家居产品做到主动智能,并让产品实现万物互联的概念。

数据解读:安全问题为首

据不完全统计,到2025年智能家居单品数量可能会达到400亿,20%的家中拥有10个终端。中国有着14亿人口的庞大规模,按照单品价格在50-100元之间估算,智能家居市场至少拥有几千亿的市场规模。

面对存量市场,消费者最关注的是安全问题,安全是智能家居真正意义上的刚性需求。未来三年,家庭安全业务的渗透率将达到24.75%,家居监控的渗透率将达到15.3%。

产品的实用性成为智能家居至关重要的点。从数据方面来看,功能性可能会占到80%,价格可能位居第二位,用户更多关注产品的实用性,行业将从狂热动荡走向理性和务实新阶段。

张益波认为相比产品间的互联互通,自身系统与产品质量的稳定性与安全性更为重要。

创新产品与场景理念

赛特威尔超薄设计的烟雾报警器,只有23毫米,不仅防拆而且拥有LED显示屏,通过各种功能确保使用场景的安全性和稳定性。在消防报警领域,赛特威尔是唯一获得欧洲大奖的企业,同时对于特殊群体有真人语音报警功能,且内置10年供电电池。

赛特威尔根据应用场景打造产品,比如说,防盗器通过网关门磁联动,起到主动预防与预警作用,将盗窃信息推送给管理人员,使犯罪行为提前终止。

赛特威尔自研发的网关,与目前较热的物联网技术进行结合,实现多种的通讯方式,再将网关加上4G模块,使产品端、云端与数据端实现真正意义上的结合,让智能家居产品突破空间束缚,进行跨区域的保护,并创造更多的情景定制。对企业和消费者来说,可以降低整体使用成本。

三大传感场景

赛特威尔目前推出三大传感场景,主要包含厨房、客厅与卧室。

第一大厨房场景中,以燃气报警器作为切入点,燃气泄漏后可以打开新风系统,水浸保护系统解决厨房的水龙头忘记关掉的情形;第二大客厅场景中,采用烟感和摄像头联动的方式,将摄像头与烟雾报警器结合,第一时间打开摄像头确认是否有险情,同时配合智能插座或智能家电的联动,进行电器关闭保护;第三大卧室场景中,不仅导入烟感与温感设备,还有配备卧室紧急按钮,同时还有PM2.5空气质量检测与空气温湿度产品等。

结合以上三大应用场景,进行了产品划分。第一,以消防为切入口的家庭消防管理套装,通过一个网关,联动燃气、烟感、温感等,形成主打安全的小闭环;第二,远程防盗管理,通过网关整合摄像头与门磁联动,解决家庭的防盗管理;第三,针对老人等弱势群体的看护,主打智慧养老相对应的智能产品。

造物吸引朋友圈,主打四大生态圈

张益波认为我们的目的是造物,造物的目的是吸引朋友圈,合作大于竞争。赛特威尔主打的生态圈有四大方向:智能消防、智能防盗、智能环境与智能健康。赛特威尔主要专注于安全领域,跟用户关注的痛点一样,始终把安全放在第一位。

赛特威尔在智能家居领域的合作伙伴中,主要分为C端合作与B端合作。

第一是C端销售模式的硬件合作,通过线上商城或者是线下体验店,以销售硬件的方式获取盈利。

第二是与B端技术和服务合作,为上下游平台解决技术与服务,赛特威尔为平台商提供智能硬件。

赛特威尔将通过格局和服务的思维,共同打造互联互通生态圈。未来随着朋友圈的扩容理念,智能家居领域将汇聚更多的互联网平台公司、消费电子类公司、传统的硬件商、房地产以及设计师家装公司,面对庞大的朋友圈,需要共同打造市场生态。

对于共同拓展蛋糕市场的合作伙伴,张益波表示,从渠道能力与产品能力方面,帮助客户进行量身定制整体解决方案,真正意义从供应链、技术、产品、软件、硬件到宣传培训进行有机互联,实现多维度的赋能,提供细化的定制解决方案。针对智能消防、智能防盗、智能健康与智能环境四大方面,打造数字化与智能化的产品实现主动智能,真正意义上融入到生态圈里进行互动和交流。

张益波认为,整个智能家居行业,随着互联网、移动互联网和物联网的发展而发展,一直常盛不衰,智能家居一直是非常朝阳行业。万物互联,万物感知,万物智能,探索智能世界新板,独行未必快,众行必然远。

赛特威尔以物联网技术和智能家居为基础,打造智慧安防、智慧消防与智慧城市系统解决方案的一家高新技术企业,拥有5.6万平米的厂房,年生产能力达到3600万只的报警器,并且拥有宁波,香港和深圳三大研发中心。

赛特威尔将不断用更优秀的传感产品,让普通的家不再普通,让特殊的人不再特殊,每个人充分享受到智能化生活服务。同时加强行业交流与合作,不断提升行业产品竞争力,迎接5G时代带来的机遇与挑战,跨步构建安全生态圈。

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