活动现场
2012年度“影•响•力”网庭影音机构家庭影院百城巡展大连站于6月27日、28日在大连瑞诗酒店成功举办。百城巡展是以推广智能高清家庭影院新概念，引领整个影音行业与时俱进为目标，联手数十个知名家庭影院品牌厂商共同打造的全民盛事。2012年，网庭影音机构致力于在龙年为大家带来一场更具意义与价值的盛会，为厂商及经销商提供交流与培训的机会，学习、分享和体验新产品新技术以及销售与管理技巧，服务于整个行业，帮助行业伙伴做大做强。
网庭主管卢睿斐主持本次大连站的活动
会议期间，网庭影音机构分别就行业信息普及与专业机构的知识进阶做了重点培训，大连当地以及周边城市众多地区经销商及各界媒体资深代表参加了本次活动，爱普生、路创、南鹏科技、电音马兰士、爱赏音威等多家公司的高管在现场探讨行业情况及未来发展趋势。各公司高管以及代表分别就各自产品、技术作了详细的讲解，把自己所处的行业经验同与会观众做了分享，受益匪浅。
网庭影音机构分销事业部经理王翊为大家作开幕致辞
以挖掘当下业内最新，最敏感事件的微论坛一直都是网庭百城巡展活动的最大亮点，大连站微论坛的主题为《你眼中的定制安装》，本次微论坛全程在线微博直播，限定现场发言人的观点阐述不得超过140秒，场外微博互动的文字内容不得超过140个字，用简明扼要的方式来表达各自观点。本次微论坛由来自《数字家庭》杂志主编张海涛主持，另外还邀请了网庭影音机构分销部经理王翊先生；路创公司大中华区运作经理毛雁飞先生；大连易创销售经理吴国庆先生；爱普生中国家用部销售负责人徐继春先生；爱赏音威副总经理王育恒先生等5位嘉宾与在场伙伴共同探讨《你眼中的定制安装》这一话题。
定制安装对于很多普通消费者来说，算是一个比较新的概念，很多消费者根本就没听说过，自然就涉及到这个行业的一个大问题——如何推广，如果去推广，定制安装的主动推广难点又在哪里？除此之外，定制安装商应该如何去寻找自己的客源？市面上现存的也最常见的就是家装渠道与朋友圈相互介绍了，这是大家的共识。与此同时，各位嘉宾也注意到，受众的认知度与社会对定制安装的普及教育程度相对较低，与这个概念的推广也有很大关系，而厂商一时间又找不到合适的切入点，通常只有集成经销商通过其渠道从开发商这方面去推广这个概念，显然作用并不大。
会场全线展出爱普生投影机
很多时候，消费者一般还是认为眼见为实，但是定制安装中存在诸多隐形消费，这样的隐形消费包括整体设计、嵌入式安装、各种专业材料的采用等等，这些对于消费者来说都是不能看见的，所以用户就会对定制安装产生不信任感。这些都是推广的难点所在，可喜的是定制安装市场近年是在上升的态势中，虽然它的绝对规模还是相对有限，但随着时间的推进，规模的扩大，会出现更多的推广商家，会让整个市场越来越正规，概念更加普及。总有一天，定制安装会具有像手机、电脑那样强的广告推力，产生几个领军企业，推广难点自然不攻而破。
爱赏音威的副总经理曾铭渊先生为大家讲述定制安装商的基本销售理念及技巧
随着主持人对定制安装推广的总结性发言，随之带来的是定制安装的核心竞争力是什么？在这个领域，是否可以形成巨头。设计、技术、管理、服务可以说都是他们的核心竞争力，当然在此基础上，定制安装商的管理模式与流程也是核心竞争力之一。以目前市场上走在前端的定制安装公司者尼、爱威来说，不管是在创业初期还是发展中期，产品都不是它的关键，核心在于管理模式与管理流程，从其系统化的数据库与各套完善的表单可以看出其管理上的重视。定制安装公司的管理、规划与服务体系，这一从国外引入的模式，除了要适应中国国情的商业模式，还需要媒体，行业，社会互相借力扶持推广。而说到巨头，似乎大家都比较疑惑，这样小的市场能形成巨头吗？在我们看来，随着市场的不断扩大，人们生活需求的提升，当关于定制安装服务的市场需求达到某个爆发点上时，巨头自然就会产生。
随着家影市场的不断成长，定制安装市场一定也会不断成长，未来的家居、影音市场，将会出现直销，网销，定制安装等多种模式。大家如果用开放学习的心态来接受并调整各自的发展方向，一定会有不错效果。
