三晋大地 风起云涌
——聚焦山西智能家居市场

    （节选自《数字社区&智能家居》杂志8月刊） 聚焦区域专题各地区采访陆续进行，在与各地经销商的接触过程中，我们渐渐明晰的感受到智能家居在各区域市场上的蓬勃生机，一些在传统意义上被认为是二、三线市场的省份，所呈现出的发展势头和迸发出的创新思路着实令我们感到欣喜。本期我们就将引领大家走进山西智能家居市场，共同解构区域市场，分析消费特点中所显现出的共性问题。

(全文请见《数字社区&智能家居》杂志8月刊，数智网专稿，谢绝一切形式转载）
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    在这片承载着厚重历史积淀的三晋大地上，“智能家居”对于很多人来说或许还称的上一个名副其实的新鲜概念，但近年来随着以煤矿为主体的能源经济快速发展，一批具备较强消费力的消费群体应运而生，这同样也为定位高端的智能家居产品提供了一片独特的市场空间。

    另一方面，国内外一线品牌敏感的“触角”早已深入了这座太行山脚下的内陆省份，看似平静如水的市场表象下，悄无声息的竞争正不断推进着市场对于经销商们的检验。在采访过程中，从这些智能家居市场的“晋商”身上流露出的那份对于行业的执着与信心，着实给我们留下了深刻影响。

市场两极分化 高端客户需求凸显
    每个地区都有自身的地域性特色，虽然存在些许差别，但在根本问题，尤其是与住宅、高尚生活、享受这些元素相关领域，消费需求在很大程度上都是相似。易品智能总经理王文博告诉本刊记者：“相对全国来说，山西市场贫富差距的两极化趋势比较明显，相对上层的消费群体对于智能家居的感性接受并不会受到单纯的价格因素影响。客户更为看重的是在服务过程中，所产生的直观印象及横向对比中体现出的价值。”

终端用户认知低 装修合作瓶颈多
    一如全国其他区域市场，与装修渠道的合作，目前在山西市场经销商的经营中同样占据重要的份额，但随着市场的发展，这种渠道模式的实际操作过程中也受到了越来越多的诟病。新兴市场开发难度大，较成熟市场却很难实现量的积累成为了困扰不少区域经销商的瓶颈所在。
    太原盈智科技总经理杜智广认为，“本地市场的认知情况还不是很乐观，在产品营销中，消费者对产品的认识和了解都依靠设计师及营销人员的‘渲染’，不少高端别墅业主选择智能家居产品，往往是看智能家居产品在总的装修报价中所占的比例并不大而选择的，并不是对智能家居具有更多功能层面上的认知，在这样的情况下由设计师进行智能家居的概念引导便显得十分重要。”

突破装修模式桎梏 迈步渠道多元化
    智能家居需要发展，无论是在消费理念还是在用户接受度上，都离不开更多消费者的认同，正如很多厂商越来越多提到的智能家居需要直面终端的市场理念，智能家居在营销模式上，突破目前占据较大比例的装修渠道，全面走向渠道多元化，已成为必然趋势。