[导读] 7月9日，在首届中国互联网家装及智能家居高峰论坛上，河东电子（HDL）梁国芹董事长与360科技有限公司，联想集团等跨界优秀企业代表一同探讨行业，并将HDL近十年海外推广经验大方与观众分享。 在这样一场强企过招的活动中，HDL，一所并不为大众所熟悉的公司，是凭什么站到了跟360、联想同一个舞台上？在大数据企业面前，HDL拿什么做武器开辟出自己的一片市场？还给他们分享自己的智能家居经验。
7月9日，在首届中国互联网家装及智能家居高峰论坛上，河东电子（HDL）梁国芹董事长与360科技有限公司，联想集团等跨界优秀企业代表一同探讨行业，并将HDL近十年海外推广经验大方与观众分享。
在这样一场强企过招的活动中，HDL，一所并不为大众所熟悉的公司，是凭什么站到了跟360、联想同一个舞台上？在大数据企业面前，HDL拿什么做武器开辟出自己的一片市场？还给他们分享自己的智能家居经验。
十年用户数据，非资本所能比拟。
“有什么东西是钱买不到的？”
在这个拿工资的时代，提这个问题也许会被嗤笑。那究竟还有没有东西是金钱买不回来的？于一家企业而言，用户大数据无疑是现在最核心的企业价值。
200个核心代理商，2000个安装集成商，10个认证培训机构，通过这三个数据可以清晰一览HDL的海外推广成绩。
早在2004年便上市了其自主研发的“HDL-BUS建筑智能控制系统”，而在2006年，更是成为国内加入KNX协会的首家企业。
十多年来，HDL在全球的发展不单止：200 2000 10这三个数字，还有共超过一万个工程选择了HDL，包括：人民大会堂、德国宝马博物馆、韩国工业联合会新大楼等国家重要建筑。
我们老大是个Geek。
用一句话形容梁国芹，你会怎么说?
《智慧杂志》：他浑身散发出来的活力和干劲，吸引着全场目光倾注，让许多年轻一代也不得不拜服。
《Smart Home Style》：在智能家居产业耕耘十多年、陪同其一同成长的圈内人。
《物联网世界》：他是中国智能家居不折不扣的标杆人物。
在小编的印象中，我们董事长：激情、有想法、灵感不断。听同事说，董事长经常半夜很晚睡，早上六点多却能收到他短信。大家都说：他一点都不像已经60岁达到退休年龄的人，甚至比20来岁的小伙还青春。
其实我们董事长是：一个Geek。
拿了物理系硕士，在华南师范大学当教授，期间发表了十多篇学术论文。
1985年，成立河东，主持研制开发HDL系列手动调光设备，首次在国内将光耦合触发技术应用于调光领域，并获得广东省高教厅科技进步二等奖。
在调光技术领域，他是全国顶尖大腕。现在钻研智能家居，也有自己一套心得想法。
施人以鱼不如授人以渔。
说回正篇，在本次峰会上，HDL主要分享了HDL在海外的推广经验。自2009年成功签约挪威、英国、俄罗斯、伊朗、印度和巴西等核心代理商，HDL的海外推广之路便开始了。这些年，HDL也遇到了困难。
中国工业印象非“made in China”莫属，如何摆脱“made in China”，变成”developed in China”成为当务之急。HDL用产品的品质敲开国际市场的入口，今年3月与英国兰卡斯特大学签约合作科研项目，也与伊朗信息科技中心合作，巩固产品质量，提升竞争力。
当然，我们不会止步于“developed in China“，达到”Create in China“才是我们的终极目标。除了摆脱刻印印象，我们还受到了汇率、距离的障碍。
在海外市场，梁国芹董事长提出了三个盈利模式版本。
Version 1 : 现有渠道模式 ，从厂商→总代→经销…→安装商→客户，例如Buspro系统走485总线，需要懂行的高级设计、编程工程师来辅助消费者安装使用。
Version 2：HDL尝试的模式， 集团客户模式 ，从厂商→集团/联盟→客户，我们新推出的无线产品正好为此所用，产品做到简易化标准化，无需辅助安装使用，懂电工的即可。
Version 3：我们期待的模式： 互联网+模式 ，从厂商→利益相关方→客户，这个模式更针对单品而言，例如赛能能源管理系统。无需安装调试，用户可以独立操作安装。厂商可以尝试免除产品费用，只收服务费。
