[导读] 眼下,市场竞争比较激烈,不少厂商在跨界做智能化解决方案,也有部分厂商在自己的产品线上继续纵深。假如互联网思维能够形成盈利模式的话,对我们传统的对讲厂商来说,未尝不是一种好的模式。那样的话,我们就会省去中间销售的环节,就不用为找出货渠道犯愁,直接就可以在网上销售。那作为传统的对讲厂商也许就会变成设备提供商和服务商。

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提炼自身产品价值 增强细分市场竞争力
——专访福建省冠林科技有限公司市场总监 霍震

编者按:在移动互联应用风靡安防界的时代,作为楼宇对讲行业的传统厂商冠林也毫不落后。此次冠林也展示出移动互联智能家居系统、灯光控制系统等安防智能化应用产品,让大家真切体验到智能化应用所带来的安全质感。

记者:作为国内楼宇对讲的代表性品牌,冠林此次参展为业界带来了哪些参展亮点?

霍震:安博会一年一次,冠林也在不断的调整,希望给业内带来新的成熟产品。其中,安卓室内机可以根据用户需要自定义界面,便于操作。另外,智能家居方面总线与无线产品更趋成熟,能够结合百度云的云端视频与操作实现记录存储。

记者:随着智能建筑概念的广泛推广,楼宇对讲市场也在不断发生变化。那么,请您谈谈今年国内的楼宇对讲市场有何变化?

霍震:总的来看,今年整体的房地产行业不景气,而刚好楼宇对讲跟房产联系密切。眼下,无论是楼宇对讲还是安防监控市场都在一定程度上面临洗牌的危机,扁平化现象比较严重。对于一些中小型企业来说,压力比较大,可能面临被淘汰的局面。

记者:据了解,冠林的对讲产品广泛应用于智慧社区中。近期,一些智慧社区推出O2O智能增值业务,在这方面,您有怎样的看法?另外,您如何看待互联网思维在行业的应用?

霍震:针对智慧社区领域的增值业务,我们目前还没有涉及到。这些产品属于硬件提供商的范畴,所谓的O2O对于传统的安防对讲厂商来说也是一种新思维模式的尝试,例如:一些厂商在将这些亮点元素应用到云对讲产品中,其实本质上还是在推销对讲本身,而不是电商。

眼下,市场竞争比较激烈,不少厂商在跨界做智能化解决方案,也有部分厂商在自己的产品线上继续纵深。假如互联网思维能够形成盈利模式的话,对我们传统的对讲厂商来说,未尝不是一种好的模式。那样的话,我们就会省去中间销售的环节,就不用为找出货渠道犯愁,直接就可以在网上销售。那作为传统的对讲厂商也许就会变成设备提供商和服务商。

记者:众所周知,不少外资品牌原先集中在国内中高端市场,近年来,随着国内市场的改变,慢慢的也开始转向低端市场,针对这块激烈市场,您怎么看?

霍震:在过去,中国制造处于比较落后的状态,外资品牌在国内市场占据主要的地位,是整个市场的领导者。不过,随着中国制造能力的逐渐提升,外资品牌也在不断的失去优势。简单的说,在同等技术性能的情况下,品牌不占有绝对的优势,相反价格往往会赢得市场,唯有好的商业模式才能立足市场。

记者:据了解,冠林拥有较全的智能家居产品线。那么,在未来,冠林有怎样的具体规划?

霍震:冠林一直致力于打造智能家居产品专业的供应商和服务商,全套的产品线细分也是在全面布局细分化市场,在当下互联网时代,走量是比较可行的。例如:同一款面板,销量不同的前提下,可能工艺成本就会相差很多。总而言之,在大的市场利好的潮流下,厂商企业是实体经济,不同于销售公司,只有做好产品本身,让旗下的品牌更有竞争力,才能适应市场。

记者:随着国外好的控制产品进入国内市场,却一直出现不温不火的现状,导致这种的因素很多。那么,您认为智能家居企业应该如何更好地做到实际应用的推动?

霍震:国外好的品牌进入国内市场,前期的影响力是有限的。然而,现在国内智能家居市场的普及甚至提速不完全源于需求的增长,可能还有智能家居厂商、政府、互联网企业等第三方因素。那么,可能第三方因素的推动更快捷,就会迅速的普及智慧家庭。总之,不能用传统的固态思维来理解智能家居的未来,一个好的思维模式对于推动智能家居未来至关重要。

采访手记:

随着互联网、IT企业纷纷布局智能家居市场,一种新的移动互联思维也在不断的渗入,作为传统的智能家居和楼宇对讲企业该如何应对显得至关重要。冠林在坚持做好产品本身,让旗下产品更具竞争力的同时,更加关注用户内在需求,用创新思维演绎新科技带来的智慧生活。

 

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