专访丨好易点品牌产品总监戴东阳:创新不止,智能晾晒行业的“好”与“更好”

[导读] 从2018年到2019年,智能晾晒行业发生了明显变化,市场、用户和政策等很多外部环境有着显著差异,从而带给市场许多新的机遇与挑战,智能晾晒行业在过去也经历过岁月的大潮。但在面对未来的行业发展,结合自身的优势,智能晾晒的前景依旧可观。

好易点品牌产品总监 戴东阳

从2018年到2019年,智能晾晒行业发生了明显变化,市场、用户和政策等很多外部环境有着显著差异,从而带给市场许多新的机遇与挑战,智能晾晒行业在过去也经历过岁月的大潮。但在面对未来的行业发展,结合自身的优势,智能晾晒的前景依旧可观。

2018到2019:智能晾晒行业的格局变化

在2018年之前的智能晾晒行业发展中,已拥有千万级市场规模,高铁广告、改LOGO、机场广告、招代理、代言人等“淘金”的大潮非常火热,呈现出一派繁荣的景象。从智能晾晒的渠道分布来看,2018年之前传统建材家居渠道销售占比60%,而电商渠道只有20%,所以电商渠道对线下的影响比较小,传统的晾衣机品牌凭借着得天独厚的优势,在市场中拥有很高的占有率。

时间走到2019年,智能晾晒渠道发生了显著的变化,传统玩家渠道占比逐步被分化,同时,电商渠道不断增长,跨界也在持续增长,能显现出依靠深度分销建材渠道的流量成本越来越高,而且单店的运营压力也越来越大,总之,智能晾晒行业受电商的影响比较大。

流量变得更“贵”

如今整个建材家居行业流量成本非常高,例如,当前线上成交均价是1000元多,而线下均价是却达2000元上下,用如此高的价格去获取一种资源,无疑流量成本太高,所以受多因素的影响下,线上分解了流量。

线上流量的崛起、跨界产品的进入、新装减速和整装配套的因素促使流量分化,而线上的价格冲击、跨界打劫、工程配套服务方式和定制配送等因素也加速价格下跌,这是给智能晾晒行业带来许多不利方面的体现,也使得外部环境更加纷繁复杂。

好易点要做的是回归“常识”

在过去的2018年之前,线上网络平台的产品内容多以复杂的线条、土气的设计,也有比较复杂古怪的产品充斥其中,而且在整个电商领域,品牌种类非常繁杂,集中度低,产品的设计风格不符合当前用户的审美。

从2019年11月线上平台的销售产品看,线条简单,白色偏极简风格的产品很多,品牌的种类也变少,产品更趋于集中化的展示,例如说好太太和邦先生等品牌活跃度就很高。

好易点能从大浪淘沙的市场中存活下来,凭借积累多年的经验之外,以用户为中心,以市场需求为导向的发展方式是根本,首先好易点用优良的设计改变了一个行业审美走向,一个最简单的例子,好易点市场中很多产品被大多数的品牌模仿,甚至是抄袭,如今消费者对产品的信息度要求很高,也很认同每个品牌独特的IP和产品形象,所以抄袭在当前智能晾晒行业中难以存活。

其次,营销创新也是好易点做出的努力之一,与传统行业的营销方式不同,过去的营销模式不适合如今的推广手段,随着行业的发展,用户会变得更理性,而好易点时刻在思考如何贴近客户、回馈客户,让用户更加喜欢好易点的产品,通过加强互动的方式,实现用户对产品认知度的提升,同时,好易点也会主动跟用户制造话题,从而让用户接近我们,实现最好的营销模式。

好易点虽然“出生于”传统制造企业,没有很强的互联网和云计算能力,所以在短期内很难与互联网生态建立联系,但是好易点可以成为互联网各个平台的“手”和“脚”,通过加强互联生态的融合,就能实现将擅长的领域做到极致的目标,这也是企业存在的价值。

斩获优异成绩

好易点经过多年在智能晾晒行业的探索,对设计和研究的持续推进,在发明专利数量上也超过好太太,而且好易点的有效专利超过400项,也曾不久获得国家授予的2019年度国家知识产权优势企业。

面对纷繁复杂的市场变化,好易点也取得了不俗的业绩,主要是有四大方面:第一个方面是获得全球设计大满贯,而在去年之前好易点就获得德国IF大奖和美国工业设计大奖;第二个方面,好易点今年逆势增长了91%;第三个方面是好易点在2019年带电产品的出货量有大幅提升;第四个方面是获得小米顺为的战略投资,为未来好易点的持续发展提供可靠的资金支持。

智能晾晒行业的发展变化非常显著,在如今不确定的时代中,好易点也需要找准自己的定位,主要是做好三件事:第一是回归公司核心能力,例如加强公司制造、设计等核心能力的发展;第二个需要加快生态融合,在互联网时代,任何的孤军奋战都将不能生存,唯有加强合作,提升不足,才能在纷繁的市场中适应和存活下来;第三个是推动组织变革,全面推行扁平化,更好适应不确定未来,以此适应不确定的市场。

好易点作为智能晾晒市场中的“老前辈”,通过对过去市场的正确认识,以及对未来复杂市场的精确掌握,使之成为智能晾晒行业中设计风格独特,发展前景光明的行业引领者之一。除了加强自身的建设以适应市场的变化,以用户的需求为核心也是好易点未来能持续发展进步的根基。

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