传统制造企业如何抓住新机遇?涂鸦智能AIoT 平台为企业赋能

[导读] 这几年,中国很多传统制造企业,都活得很艰难,面临转型升级的阵痛。甚至在沿海地区,有不少小的制造企业破产倒闭,老板跑路,流水线工人也陆续失业。难道制造业真的不好做了吗?

这几年,中国很多传统制造企业,都活得很艰难,面临转型升级的阵痛。甚至在沿海地区,有不少小的制造企业破产倒闭,老板跑路,流水线工人也陆续失业。难道制造业真的不好做了吗?

涂鸦君认为,不是制造业不好做了,而是落后的制造业不行了。什么叫落后?就是没有使用新技术去做产品创新,没有通过互联网去连接消费者,没有利用数据去精细化运营客户,洞察消费者需求。

这两年有不少制造企业就在积极拥抱互联网,通过电商渠道来卖货。电商可不只是增加了销售渠道,更重要的是能打破层层分销渠道的阻隔,让厂商直接面向下游终端用户,获取到一手反馈信息,增强企业对于市场变化的感知。下面涂鸦君就举两个案例来详细说明一下。

创意小家电品牌抓住互联网电商红利快速崛起

某家做创意小家电的品牌,就是借助互联网和电商崛起的。2008 年,该企业看到了淘宝的发展潜力,采用品牌授权的模式,让大量的淘宝店主给自己卖货,到了 2009 年,电商渠道的销售占比就冲到了 50%,2011 年电商渠道赶超线下销售渠道,提升到 70%,销售额突破 1 个亿。看到电商渠道的潜力,这家企业加大渠道扩张,从淘宝到京东、亚马逊、苏宁、唯品会等渠道全覆盖,成为一家名副其实的互联网小家电品牌。

与此同时,该企业还能借助互联网,打破分销渠道的阻隔,触达终端用户,了解他们的需求,获取消费者对于产品的一手反馈数据,所以生产出了很多深受用户欢迎的创意萌家电,比如酸奶机、煮蛋器、电炖锅等等产品都卖得很火。这家企业就是抓住了互联网电商的红利,从竞争激烈的家电市场脱颖而出,2018 年销售额突破了 20 亿人民币。

空调厂商借助电商大数据做出爆款「零风感」空调

更进一步,一些制造业厂商还会跟电商平台合作,通过消费者在平台上留下的用户行为数据,去反向定制产品,满足消费者需求。

举个例子,以前的空调厂商都在较劲,把空调做的省电节能,让空调的风量更大,能够实现房间的快速降温。但这真的是消费者需要的吗?某电商平台的大数据就发现,很多消费者并不喜欢吹空调的冷风,他们会觉得伤身体,吹多了难受;而且消费者还希望空调没声音,还要房间的温度能够非常均匀。所以某空调企业就和电商平台合作,根据大数据,反向定制了一款「零风感」的空调,很受消费者欢迎。

你看,互联网和大数据已经成为制造企业促进业务增长,驱动产品创新的源动力。如何通过互联网更好地触达终端消费者,如何高效地获取数据、利用数据,将成为制造企业转型升级的关键。

尤其是接下来 5G 的商业化,整个社会将从移动互联网,跨越到万物互联网时代,这对于传统制造企业,既是新机遇,也是新挑战。如果谁能抢先抓住这次机会,就可能在原本激烈的市场竞争中脱颖而出;相反如果错过机会,很可能像那些错过互联网、错过电商红利的企业一样,面临被竞争对手淘汰的危险。

那传统制造企业要如何抓住万物互联网的机会呢?

涂鸦智能打造 AIoT 平台为传统制造企业赋能

传统制造企业的核心竞争力,在于硬件产品的生产研发能力,联网和软件层面的事,应该交给专业的公司去做。涂鸦就针对传统制造企业的痛点,打造了一个「AI+IoT」开发者平台(iot.tuya.com),专门为客户提供一站式的人工智能物联网解决方案。

首先,针对传统硬件设备无法联网的痛点,涂鸦提供联网模组,帮助传统制造厂商,快速实现设备联网,完成万物互联和智能化的第一步。

其次,针对传统制造厂商缺乏软件研发能力,以及多品牌产品无法实现互联互通的痛点,涂鸦的 AIoT 平台,能帮助厂商快速接入手机 App,用户可通过一个 App 控制所有接入涂鸦云平台的产品,实现多品牌、多品类产品的互联互通和场景联动,真正消除品牌隔阂,解决万物互联的痛点。

第三、针对各大科技巨头在推的智能音箱,传统厂商面临如何让设备和智能音箱联动,实现语音控制设备的痛点。涂鸦提供的 AIoT 平台能帮助传统厂商的硬件设备,接入阿里的天猫精灵、亚马逊的 Echo、谷歌的 Google Home 等等智能音箱,让用户不但可以通过 App 控制设备,还可以通过语音实现人机交互,提升用户体验感。

助力传统制造企业成为一家数据驱动的公司

解决以上几个痛点以后,用户和设备间的交互数据,设备联网的运行数据,都可以传递到涂鸦云。不管设备卖到哪里,制造厂商都能通过涂鸦 AIoT 平台的数据运营后台,实时掌握设备运行情况,对 App 用户进行分析,销售区域、用户活跃度、用户反馈等数据信息,一目了然,真正实现全天候、全球化、全量数据的反馈。

涂鸦帮助客户建立起了与全球用户的沟通渠道,与消费者形成信息互动,以便企业更好地做销售决策、服务决策,以及产品优化迭代的决策。这就是接下来的万物互联网时代,涂鸦给制造企业带来的价值所在。

著名的互联网预言家凯文·凯利就提到:「制造业企业一定要成为一家数据公司,他们未来的财富,是和产品提供的数据、用户使用的数据密切相关。对制造业企业来说,虽然做这些事很不容易,但做成不容易的事情才能有竞争力。」

涂鸦将帮助传统制造企业,攻克这些「不容易的事」,打造自己的竞争壁垒,真正实现转型升级。

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