敏华床垫事业部总经理张旺:押注智能床 培育下一个品类王者

[导读] 不久前,由全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会发起,今日家具共同主办的“2019智能睡床产业高峰论坛“正式召开。敏华控股作为智能睡床领域的重要代表企业参与并作话题分享。

不久前,由全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会发起,今日家具共同主办的“2019智能睡床产业高峰论坛“正式召开。敏华控股作为智能睡床领域的重要代表企业参与并作话题分享。

对于尚处于相对起步阶段的智能睡床领域来说,领头企业十分关键。那么,敏华为何要将智能睡床作为重要的战略部署?今日家具专访了敏华床垫事业部总经理张旺先生,希望揭开部分谜底。

敏华床垫事业部总经理张旺先生

战略品类开拓,智能床将成为公司新的品类代表

2017年,当大部分企业还在思考如何应对市场困境时,敏华控股正式布局智能睡床市场,并以独立品牌“CHHEERS芝华仕智能床”开启。

2年过去,芝华仕智能床不仅取得了飞速的发展,品牌基础也逐渐稳固。

“我们希望像打造芝华仕功能沙发一样,将智能床打造为一个敏华控股新的、有代表性的品类。”敏华床垫事业部总经理张旺说道。

也正因为如此,芝华仕智能床拥有独立的渠道和独立的团队,并且在品类运营过程中,注重发展优秀经销商。

到2019年下半年,尽管刻意放慢了速度,芝华仕智能床在全国已经有98家分店,重点布局全国一二线城市和省会。2020年,敏华希望智能床的全国门店突破150家。

而经过两年多的探索和市场反馈,敏华也逐渐总结出目前智能床的主流消费群体——85后年轻人,他们对于时尚、舒适同时具备科技感的新产品具有更好的接受度,也更愿意尝试新鲜事物。

这也可以看出,随着消费升级的到来,智能睡床将是一个非常有前景的领域。

打通上下游供应链,做价格公道产品

智能床的前景很广阔,但前提是将基础打好。敏华床垫事业部总经理张旺认为,当前智能床领域需要培育大众市场,做普惠型产品,让更多人认识、了解并使用智能床,这也正是敏华努力的方向。

为此,敏华充分利用其在制造生产上的规模优势,充分打通、整合上下游供应链。例如,锐迈科技是敏华控股旗下专业生产电机和铁架的子公司,可满足功能沙发关键组件的供应。在此基础上,智能床的起步也将受益良多。

另一方面,敏华还拥有自己的海绵供应以及专利切割工艺,由此可以将智能床的价格以较为实惠的价格提供给消费者。此外,敏华也在积极探索适合智能睡床品类的渠道、营销模式,以及不断调整和丰富产品类别。

智能睡床行业在欧美发展迅速,国内市场的繁荣或许就在不远的将来。

总经理张旺表示,敏华希望更多的企业能够加入到智能睡床的领域中,只有行业百花齐放,才能推动行业的进一步发展;同样,只有赛道上的企业更多,企业之间能够良性竞争,企业才能够知道自己的位置和前进的方向,整个市场也才能够更加快速、健康的发展。

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