好易点戴东阳:持续倍增,好易点的底层逻辑是什么?

随着智能家居消费级市场需求的不断扩大,以智能晾衣机为代表的智能家居新品类不断突破,成为智能家居消费市场发展的推动力。好易点以现代简约的风格,围绕用户晾晒的基本需求,通过优势中的差异化之路,在行业整合中强化核心能力,正在持续引领阳台革命。

前不久的中国智能家居集成服务大会大会上,好易点晾衣机品牌产品总监戴东阳以《持续倍增,好易点的底层逻辑是什么?》为主题,分享好易点在竞争激烈的市场中持续暴增的底层逻辑,以下是演讲实录的精简版本。

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文中核心观点归纳:

  • 五年存活经验:差异化布局突围
  • 智能晾衣架的多元渠道
  • 产品线一高一低的新创新
  • 阳台革命:从单品到小场景

好易点是典型的草根企业,草根企业如何在五年之内活下来?

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活的好且长久的企业有两种:第一类是十年如一日打磨产品,塑造自有品牌的企业,第二类是在消费升级的浪潮之下,抓住细分领域做深护城河的企业,好易点属于第二类。

2014年,好易点开始布局智能晾衣机行业,当时主要做外贸出口,面临多项困难,一是汇率风险,二是没有品牌力,三是没有议价能力,仅仅靠着代工生存。

2014年好易点晾衣机坚持从手摇到转型过程中,遇到很多困难,最核心挑战是没有建材渠道、没有品牌资源、没有产业链资源、没有人才资源,但是好易点看中智能晾衣机的方向后,在众多头部玩家的优势中,开辟产品、渠道与市场的道路上,核心抓住了差异化布局。

首先是渠道突围,头部玩家主要靠建材渠道,而好易点通过渠道革新,依靠电商、电视购物等渠道,成功从外贸企业转型成为内销品牌。其次是电商模式结合安装落地尝试。第三是产品的突围,把苹果手机的理念引入晾衣机,改变了整个晾衣机的行业形态,所以在终端当中的差异化非常明显。第四是行业标准突围,整个晾衣机行业的行业标准都是好易点做的。第五是推广突围,主要在网络端进行宣传,获得电商渠道的优势地位与线下渠道的基础。

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近两年,好易点主要将整合夯实核心能力,注入强且深的护城河,第一是渠道多元化,紧靠线上无法支撑爆发体量,也无法支撑企业多元化发展,从线上到线下进行全方位布局,所以将从线上到线下全方位布局,整体逻辑会非常清晰。第二是从传统电商到精品电商的布局,好易点的单品销售已经突破5亿。第三是产品设计,2017、2018两年是产品设计领域突飞猛进的两年,拿到了全球设计大满冠,包括德国红点奖、美国专业设计奖、中国专利设计奖等奖项。第四是技术专利,从2014年-2018年时间,五年时间专利突破300项,到目前为止,专利突破500项。

品牌定位设计,线下品牌好易点的德系健康晾衣专家的品牌升级,好易点品牌坚决做好新零售体验,不参与低层次的竞争。

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人才吸引与储备方面,目前公司的核心团队,来自于世界与国内的五百强,985高校基本上占据核心管理层。

智能制造的产能提升将从30W/年,提升到100W/年,达到行业第一。

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好易点分一个线上品牌和一个线下品牌,严谨来说,未来不存在线上品牌和线下品牌。好易点的定位高端领导品牌,核心围绕着工程渠道、KA家电渠道,包括设计唯一塑造领导品牌的形象,而邦先生是典型的互联网品牌。

好易点在上半年实现业绩增长103%,并于6月份获得小米顺为的战略投资。

建材渠道依然是一些头部企业最主要的渠道,从去年开始,好易点把国美、苏宁的KA店的渠道作为重要的战场之一,今年与KA渠道建立了全方位的合作。

2019年好易点的产品线突出一高一低,高产品就是全面抢占3000元以上的市场,新款太阳神系列产品针对高端消费群体。一低的产品,针对工业市场、租房用户、小户用户,打造一款非常精致的小型的晾衣机,只要几百块钱。

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好易点阳台革命将实现从单品市场到小场景的累积,进行产品线拓展,今年将推出智能阳台的场景体验馆。

同时今年的大商计划,改变了过去扁平化的招商模式,而是团结区域性、有资金、有能力的大商一起做,同时将晾衣机主战场战场,放在家电渠道进行全面主推,实现好易点智能晾衣机的伟大战略。

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