专访绿米门锁中心总经理 郑权:加深客户品牌定位 兼顾线上与线下渠道

[导读] 目前门锁行业现状,不像很多报告所说的快速增长,虽然零售在增长,但是实际整个行业的产能在收缩,收缩的原因主要是很多不正规小品牌倒闭,主要头部厂家又由于往年渠道压货严重,今年没有跟随零售的增长而产能增加,整体市场体现小幅度收缩。

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深圳绿米联创科技有限公司门锁中心总经理 郑权

智能头条:您觉得当下与生态处在怎样的状态?未来两到三年的智能锁市场将发展到怎样高度?

郑权:目前门锁行业现状,不像很多报告所说的快速增长,虽然零售在增长,但是实际整个行业的产能在收缩,收缩的原因主要是很多不正规小品牌倒闭,主要头部厂家又由于往年渠道压货严重,今年没有跟随零售的增长而产能增加,整体市场体现小幅度收缩。

郑权:目前线上出现了以小米和天猫为主的两大门锁电商生态体系,是线上门锁零售的主要增长的主要来源。

郑权:未来两三年零售会继续增长,产能不会明显增长,原因是渠道需要消耗旧库存,三年后预期会有新的爆发增长。

智能头条:2019年上半年整个智能锁市场相对2018年有哪些变化?

郑权:首先是电商零售数量增长,头部品牌开始呈现,均是真正有渠道推广的厂家,工程订单带来的订单优势减少,以小米和天猫为主的两大门锁电商生态出现,开始出现洗牌趋势,小品牌数量开始显著减少,整体价格走势下降500左右。

郑权:随着目前智能锁品牌的不断沉淀,对于客户与品牌的定位也不断加深,目前绿米主要锁定线上注重性价比的用户和线下高净值用户为主。

郑权:目前智能锁线上智能锁的销售量,相比线下的销售比预估在占比在20%左右。

郑权:2019年,目前绿米的智能锁主流渠道仍以原来的电商、代理商(建材、家居、商超)、工程地产为主。

智能头条:最近大半年,市面上锁企的指纹握手一步开锁、推拉式智能锁、全自动智能锁的款式发布较多,这三种款式是目前消费者的需求吗?

郑权:目前握手一步开锁是消费者的需求,其他款式主要是厂家需求。目前主流款式仍以中低端握手一步开锁为主,推拉式智能锁、全自动智能锁整体销售占比不会一下子显著提高。

郑权:Aqara智能门锁S2 Pro 一款支持指纹、密码、钥匙开锁的物联网智能门锁,采用C级锁芯和真插芯结构,具有撬锁报警、防猫眼开锁等功能,配合丰富的米家、Aqara智能设备,可实现多设备智能联动控制、联动报警等丰富的智能家居应用体验。

郑权:Aqara 智能门锁S2荣获2018年京东618自营指纹锁单品销量、销售额双料第一,是行业内兼具功能和安全的智能锁。

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智能头条:今年带有摄像头的人脸识别智能锁发布较为频繁,您觉得视觉智能锁是未来下一波的高潮方向吗?为什么?

郑权:视觉智能锁会是下一波高潮,未来智能锁必将更加智能,目前由于整体行业厂家均五金出身,所以五金上的发展更快。五金未来两年创新会减少,电子创新一定会增多。

智能头条:目前面对海量市场,国内市场渗透率,一定还有存在诸多阻力,当下最主要的市场阻力有哪些?

郑权:主要在于行业没有如空调一般成熟的安装服务体系,消费者认知也还不够。

智能头条:您觉得未来2-3年智能锁的市场与产品发展趋势会有哪些重大变化?

郑权:推拉式智能锁、全自动智能锁款式会增多,价格会明显走低。视觉智能锁会逐渐成为高端智能锁的标志。销量会明显集中在品牌前十的厂家,小品牌会加速消失。

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