专访凯迪仕市场总监 吕振宇:立足智能锁产业 开发个性化消费新品

[导读] 随着经济的快速持续发展,社会消费逐渐升级,目前智能门锁产业正处于百花齐放、百家争鸣的阶段,在技术上,各种互联网、移动互联网、智能家居、生物识别等技术都被应用到智能锁上来,引领了全球智能锁技术的发展走向,未来的三年预计将出现爆发式增长,产业格局将向着集中化、品牌化的方向高速发展。

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深圳市凯迪仕市场总监 吕振宇

您觉得当下智能锁市场的现状与生态处在怎样的状态?未来两到三年的智能锁市场将发展到怎样高度?

随着经济的快速持续发展,社会消费逐渐升级,目前智能门锁产业正处于百花齐放、百家争鸣的阶段,在技术上,各种互联网、移动互联网、智能家居、生物识别等技术都被应用到智能锁上来,引领了全球智能锁技术的发展走向,未来的三年预计将出现爆发式增长,产业格局将向着集中化、品牌化的方向高速发展。

随着目前智能锁品牌的不断沉淀,对于客户与品牌的定位也不断加深,贵司目前主要定位的客户人群有哪些?

面对行业的瞬息万变,我们强调中高端、专注专业、聚焦智能锁主业的品牌定位,品牌目标是智能锁=凯迪仕,力争在打磨专业的过程中,精耕细作创造出更完美更符合中高端消费者需求的产品。

目前智能锁线上与线下的销售比大概是多少?

目前线上线下都取得了非常好的成绩,线上在天猫、京东平台均名列前茅,线下目前零售、工程和外贸渠道据市场反馈都十分出色。

2019年目前贵司的渠道调整有哪些变化?目前市场上主流的渠道有哪些?

市场上主流的渠道有线上各大电商平台,和线下零售、工程、外贸、ODM/OEM等。线上市场近年来由于消费习惯的改变是占比有越来越大的趋势的,线下市场从一二线慢慢下沉到了三四五线城市,沿海、中部地区市场发展很快,尤其中部地区。

今年贵司的智能锁产品设计风格整体有哪些改变?

伴随着越来越多的80、90后成为购房装修的决策主体,追求时尚、张扬个性、享受人生的新消费群体,对智能锁消费的个性要求越来越大,在这种市场大环境下,在制造更安全、便捷,符合消费者期望的产品时,也会针对细分市场进行更个性化的产品研发,加强产品的个性创新,在设计风格上创作更具时尚、更具欣赏价值的产品。

最近大半年,市面上锁企的指纹握手一步开锁、推拉式智能锁、全自动智能锁的款式发布较多,这三种款式是目前消费者的需求吗?目前主流的智能锁款式有哪些变化?

按安装使用场景分有室内门、室外门、玻璃门锁、柜锁等,按功能性发展会往小而简及大而全两个方向发展。IoT、AIoT都是智能门锁未来的发展趋势。

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今年带有摄像头的人脸识别智能锁发布较为频繁,您觉得视觉智能锁是未来下一波的高潮方向吗?为什么?

近年来,各种互联网、移动互联网、智能家居、生物识别等技术都被应用到智能锁上,而人脸识别生物技术作为非接触式识别技术,主要依靠人脸识别算法进行处理,受人口基数大、互联网普及程度高、人脸识别技术更智能便捷的优势,中国将作为人脸识别领域的主战场,未来潜在的规模市场巨大。

贵司最近一年的市场渠道布局有哪些重大的调整?目前主要的销售渠道有哪些?

凯迪仕早在两年前就基本完成了一二线市场的渠道和终端网点布局,今年开始全面推行渠道下沉、大力拓展三四线市场的战略,未来公司会大力支持一、二线核心市场的发展,继续扩大三、四线市场,建设渠道、布局终端网点,以一二线辐射带动三四线,齐头并进,共同发展。

与竞争对手相比,公司在技术、产品方面的优势?

凯迪仕的竞争优势是更专业、更专注,创始人兼董事长苏志勇先生专注锁具行业33余年,凯迪仕是一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司,拥有三大研发中心:生物算法研究中心、工业设计中心、机电一体化结构研发中心。数百人研发队伍,汇聚了国内硬件、电子、软件开发、私有云等领域的顶尖人才。产品一直是我们的骄傲和最大优势,是其它竞争对手无法比拟和难以企及的。

贵司未来三年发展目标?

凯迪仕未来三年将继续引领智能锁行业发展,成为国内乃至国际最TOP的智能锁品牌,还将继续在智能安防、智能门控及智能家居产业进行布局。

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