德施曼市场总监姜康琦:从2000家到TOP10,智能锁行业正经历新一轮洗牌

随着移动互联网和云存储技术的不断发展,近几年智能锁在国内市场的销量一路高歌猛进。智能家居概念逐渐普及的今天,智能锁的创新方向究竟在哪儿?2019中国智能家居集成服务峰会上,德施曼机电(中国)有限公司市场总监姜康琦先生独家阐述了他对于智能锁市场和产品的深度思考。

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德施曼机电(中国)有限公司市场总监 姜康琦

2019年智能锁行业目前的三大趋势

智能锁行业目前的基本趋势可以归纳为三点:销量增长、普及率和品牌集中。

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趋势一 市场基数小 、增长迅猛,未来三年持续80%以上高增长

目前国内的智能锁市场基数较小、增长迅速,未来三年智能锁行业仍会保持80%以上的高增长。尽管2018年和2019年年初受到市场环境影响,智能锁市场整体发展速度稍有放缓,但是这些现象都只是暂时性的,今年德施曼618的预售情况显示整个市场又开始逐步火热起来。并且,伴随着未来人工智能的爆发。2021年整个智能锁市场会达到4000万套以上的规模,其中主要以线下零售为主。

趋势二 市场覆盖率低,消费者教育初期,未来空间巨大

目前从整个智能锁的市场发展阶段来看,已经濒临爆发,市场整体处于跨越鸿沟的前夜,一旦跨越,销量将会骤增。目前智能锁的市场渗透率为5~8%,覆盖率不高,但在未来两三年覆盖率有望超过冰箱和洗衣机等家电产品。

趋势三 市场初期品牌高度分散,竞争中完成洗牌,品牌逐渐集中

第三个是规模集中度,现在智能能锁品牌非常多,大概有超过2000个品牌。未来整个市场必然会重新洗牌,向TOP10厂家集中。这也遵循了全球市场的基本发展规律。在韩国,智能锁企业最终生存下来的也只有7家。在德施曼看来,从2000家到前10家,中国智能锁市场“残酷”的这轮洗牌过程将不会超过5年。

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在这2000多家智能锁品牌中,真正具备研发能力的且出货量超过1万套的,不会超过200家,而年出货量达到20万套的不会超过5家。在其他大部分品牌均为小厂、家庭作坊式的制作的情况下,整个市场的洗牌战势在必行。

重新洗牌后的品牌竞争格局

目前的智能锁竞争格局可谓“三分天下”。资历较老的专业品牌逐步把产品打到了1599~2599元的中高端价位,这个价位也是目前出货量较大的主要品类;第二个出货量比较大的集群是以小米为首的互联网品牌,主打899~1599元的价位的小米智能锁今年出货量预计会达到100万套以上;另外,还有第三种定位在1299~2599元的综合跨界品牌,准确定位在中端智能锁市场。但无论哪种,最终的竞争肯定还是品牌的竞争。

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哪些品牌最终会胜下来,从其他行业的基本趋势可窥一二。专业品牌肯定会两三家企业保留下来,综合跨界的也会有属于它们的市场份额;而互联网品牌,相信会在更狭小的空间长期生存。

未来产品的发展趋势:指纹头+人脸识别

智能锁在过去一年经历了残酷的洗牌。发展至今,滑盖设计并将指纹头设计在手柄上,这已成为了一个主流的产品趋势;第二个是人脸识别技术,人脸技术的应用经历了一个比较缓慢的发展过程。尽管在几年前人脸识别的智能锁就已经面世,但一直销量不佳。归根到底是由于2D解决方案自身的安全缺陷,因此人脸识别在过去的应用发展是受到制约的。现在,随着3D方案的成熟,相信人脸解锁也将会取代指纹逐步成为智能锁的主流解锁方式之一。因此,人脸识别方案的体验会比指纹解锁更好,特别体现在一些老人的实用性方面。

从1步到0步,3D人脸智能门锁解锁新纪元

其实整个智能锁行业在过去的两三年,已完成了从3步到1步的过程,未来将是从1到0的过程。而人脸识别现阶段依旧属于过渡时期,基于人脸识别技术的智能锁是仍介于1步到0.5步。技术上不存在障碍,如何结合AI的功能让体验做得更好,这才是从1到0的关键。

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作为德施曼第一代把手指纹直板产品T11,整个产品体验比普通智能锁体验要好得多。产品采用了7H钢化玻璃,全面屏设计,呼吸灯的开门体验非常吸引人。把手猫眼的把手十分关键,T11把手使用双法兰轴承,保证100000次使用不下垂。

还有一点是自动化,自动锁这几年密集性爆发。综合来看包含两种,一种是电机内核自动锁,另一种是电机外核自动锁。这就是一个从1步到0步必然经历的过程,而德施曼今年推出的Q5和Q6两款产品,均支持自动反锁。

上个月德施曼推出了行业首款真正亮场的3D人脸智能锁,集成了全球人脸识别巨头商汤SenseEye仿生双目3D人脸识别算法,可以真正做到无感式开门体验,即便全黑的环境条件下,也可以看得一清二楚。

当然,在智能锁做屏幕,德施曼并非首创。但在家庭使用上,它首次将猫眼和智能锁做了完美融合,这实际上是针对物业以及开放商特殊渠道进行设计的,可以更高效地发送物业通知,用户在开门时也会收到信息提醒。

德施曼品牌定位:专注、专家和专业

人脸识别智能锁只是入户或者家庭安防环境中的一个智能硬件,最终需要解决的是家庭安防的问题。德施曼专注生产研发锁,提供更完善的产品配套方案,最终实现用一个APP就可以提供家居安防的安全感。

德施曼是公安部的智能锁标准的主要制定者,同时也是中国物联网50强和天猫京东的重要战略合作商。在618全网自身智能锁预售火爆情况的背后,始终将品牌定位在三方面,一个是专注、一个是专家,一个是专业。

专注,一方面,德施曼在这个行业做了十多年,这样的企业屈指可数;另一方面企业吸收了德国的先进技术,结合自身的经验和实践,成为智能锁行业里当之无愧的专家;专业是指德施曼品牌的产品体系和服务体系。

同时,德施曼也是一家有温度的企业,自2017年启动的漫步星空公益计划,助力自闭症儿童健康成长。无论是成都,还是重庆等全国其他区域,大概有超过1000多个楼盘正在使用德施曼的智能锁。

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