阿里先后入股红星和居然,意欲何为?

[导读] 居然之家、红星美凯龙,全部与阿里达成战略合作。可见我国的家居零售产业魅力,阿里不惜重金布局。

目前国内家居卖场市场,达到规模的大型家居卖场品牌计有12个:红星美凯龙、居然之家、集美、月星、欧亚达、宜家家居、百安居、好百年、香江、华美立佳、简爱、第六空间。这12个品牌加起来的家具卖场数量不到1000家,其中居然之家的门店数量达到了303家,红星美凯龙拥有364家商场,二者占据了中国家居卖场市场的半壁江山。

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2018年2月11日,阿里斥资54亿元入股了居然之家,2019年5月15日阿里43亿元战投红星美凯龙,占13.7%的股份。家居行业两大巨头——居然之家、红星美凯龙,全部与阿里达成战略合作。可见我国的家居零售产业魅力,阿里不惜重金布局。

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家居是一个4万亿级的市场,装修更是家庭消费的一个重要入口,这对于阿里而言有着足够的吸引力,也是其新零售布局绝不能丢掉的一个核心领域。家居行业的竞争显然进入了一个新的阶段,处于家居行业的变革期。阿里在传统家居领域的身影会越来越多,去年的天猫双十一,居然之家全国27个城市41家门店,携手4000余个品牌全面参与,天猫新零售实现了线上线下联动。天猫帮助41家门店找到了近2千万的潜在用户,并且精准触达了三百多万,转化回来的会员有四分之一,居然之家当天完成了120亿销售额。

淘宝和天猫,具备最多最全的线上消费者沉淀的大数据,这样的数据资源,无论与商超还是与家居卖场,都是十分契合的。对于传统家居卖场的用户深度挖掘和新用户的开发,都具有很大的业绩想象空间。

家居行业具有低频消费、高客单价、重体验的特征,在服装、电子、快消、生鲜都在互联网电商大潮中重构洗牌后,家居建材成为了最后一个被整合的产业。

阿里投资红星美凯龙和居然之家,势必会促使整个行业加速达成共识:线上线下一体化的融合模式是必然的趋势和选择,这也是阿里入股两大传统家居龙头企业的重要原因。

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在过去的几年里,家居行业共计已有40多个企业上市, 到2015年后,互联网家装、整装、定制精装、全屋软装以及家装供应链等新模式快速爆发,给行业带来巨大冲击。资本通过给市场加上‘互联网’的翅膀,使企业快速成长,扩大占有率。

2018年开始,中国家居业便步入了一个新的发展周期:行业开启了大整合,企业普遍感受到的困惑是:常规营销手法失效,传统渠道增长乏力,惯有的经营逻辑失灵。家居企业靠市场“水涨船高式”的增长时代已经结束,进入了必须依靠自身高质量经营才能取得持续增长的“新常态”阶段。这也意味着,市场不会再有爆发式的增长需求。

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一方面,能否提高家居厂商、渠道的经营效率。从客流量、转化率、客单值,尤其是经销商盈利能力等角度来提升,从而切实解决家居行业的获客成本高、客流量低、同质化严重的痛点。

另一方面,从消费端出发,进而去控制上游,建立一条完善的“需求-定制-制造-销售”的全产业链条。有资本、资源的支持,中国家居制造端、市场零售端的整合速度会更加快。2018至2020年,这三年的行业整合速度将比以往更加猛烈。而即将过去一半的2019年,也是整合期的一个关键节点。企业要么做强做大,企业必须要形成差异化的竞争优势。

虽然困难增加、市场变化巨大,我们总会发现有一部分企业始终能在行业内站稳脚跟。家居业是个好行业,有着巨大的机会!

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