行业 | 宠物智能硬件尚处蓝海,带你认识一家特殊的科技公司

如果对标比较成熟的小家电市场,宠物硬件还在起步阶段

近几年来,宠物市场持续火热。80、90后的年轻人成为新晋“铲屎官”,传统用品、服务无法满足他们的需求,也就迎来一波升级改造的机会。

宠物智能硬件便是其中一个备受关注的赛道。在宠物用品品牌霍曼科技创始人刘坤看来,新兴的养宠人群们有两个特点:

  • 1. 更重视宠物,也更愿意为其消费。据狗民网数据,2018 年宠物人均单只消费较去年上涨15%;
  • 2. 单身年轻人比例加大,工作节奏快,加班、出差、旅行等往往需要离家,无法很好照看宠物。

因此,霍曼科技希望利用硬件产品提升养宠体验、解放铲屎官,做到猫咪无需寄养、狗狗两天内无需寄养,在养宠的各个环节开发产品并提供服务。

目前,霍曼科技的核心产品有三:智能喂食机、智能饮水机和智能逗猫玩具,具有定时定量、视频监测、远程互动等功能。分别定价在 599、199 和 128 元,与同功能产品相比,属于中高端价位。

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据悉,“霍曼科技”已于近月完成 1000 万元 Pre-A 轮融资,投资方为松山湖机器人产业基地 XBOT PARK 发起人李泽湘教授,其曾成功投资孵化 DJI 大疆创新,本轮融资将主要用于产品开发和品牌建设。此前,霍曼科技还曾获得 U 盘发明人、朗科科技创始人成晓华等人,以及亿赛通创始人阮晓迅等人的两轮数百万元天使轮融资。

宠物硬件行业尚未成熟,考验企业持续研发迭代能力

实际上,各大电商平台上近几年来也出现了不少宠物硬件产品:2018 年,天猫公布的“618”数据就显示智能猫咪喂食器同比增长 859%;据作者不完全统计,相关品牌也已有了十余个。这一方面验证了消费需求,另一方面也带来了一个问题,宠物硬件品牌的核心竞争力会落在哪里?

在刘坤看来,就现阶段而言,如果对标比较成熟的小家电市场,宠物硬件还在起步阶段;相关产品仍处于从 0 到 1 的摸索期,没有清晰的参照物,市面上 99% 的产品都或多或少存在一些缺陷和问题。

智能喂食机为例,刘坤告诉36氪,根据团队测试结果,主流喂食机产品都很容易在使用时出现“卡粮”,即猫粮狗粮颗粒卡在出口处,产品的核心“喂食”功能无法正常实现。因此,霍曼团队专门针对卡粮问题做了优化,经由内部大半年的多次测试都未出现卡食情况;还内置了一块锂电池,在断电情况下仍能续航 30 天,防止主人外出时停电让宠物断粮,主打“靠谱的喂食机”。

再比如智能饮水机,与欧美国家不同,中国、日本等地的居住环境较小,对声音要求比较高;尤其很多单身年轻人会将养宠设备放在卧房之中、甚至床边,需要绝对的安静。相较于同类产品运行时 40 分贝的噪音,霍曼的智能饮水机音量低于 20 分贝,不会影响人休息,同时满足主人和宠物的需求。

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类似这样的细节还有很多,因此,“十分考研团队的研发能力,尤其是从无到有的创新能力”,刘坤表示。目前全国宠物猫狗的数量已有近亿只,养宠家庭有几千万个;与庞大的需求基数相比,十几个品牌并不算多,甚至在团队调研下来,知道“喂食机”、“饮水机”等智能硬件的养宠人群占比仅有 30%,未来会有很大增量市场。

在这方面,刘坤认为目前还有很多缺乏研发能力的团队,只能模仿基础功能做低单价产品。而宠物智能硬件未来的想象空间在于通过云端将所有产品联系起来,推出一系列硬件形成平台,技术不足的团队很难跑出来。

霍曼科技的核心成员来自精密医疗仪器头部企业迈瑞,具备研发经验和优势,刘坤本人也曾在东芝、迈瑞、IKA 从事研发及项目管理工作超过 10 年。本轮及此前的资方也大多是“懂硬件的行内人”,因此,刘坤认为在硬件研发和持续迭代上,霍曼会具备一定优势。

接下来的重点:品牌建设和渠道拓展

刘坤告诉媒体,对于下一步的市场竞争而言,产品和品牌都需兼顾,后者是霍曼科技此前较少投入的,现在也将更加重视起来。在传播方面,由于养宠人群很容易形成社群,相互之间的交流非常频繁,霍曼科技更注重基于好产品形成的好口碑,并由此建立起品牌。

渠道方面,除了淘系平台,霍曼科技还进入了京东宠物自营专区,也和网易严选达成合作,提供喂水器和逗猫玩具;今年,团队仍将重点拓展电商,进入到更多线上渠道。此外,霍曼科技也与一些大型海外品牌、渠道和代理商达成合作,产品已经进入部分海外市场。

而在硬件产品方面,今年霍曼科技计划推出全自动猫砂盆和 GPS 项圈,未来则会推出智能机器人满足宠物远程看护和陪伴的需求。

未来,刘坤认为宠物硬件有机会借助产品引流,形成一个线上社区平台。以喂食机为例,与 App 相连,主人每天平均会打开 2-3 次来监测宠物饮食情况;再比如饮水机和玩具,分别需要更换滤芯和更换羽毛,用户都会与品牌绑定,沉淀在平台之内。

当然,现阶段发展的重点还是加大硬件产品出货量。刘坤表示,团队预计 2019 年销量可达大几千万,目前也正寻求 A 轮融资。

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