小米电视80后掌门人解读小米AIoT与大家电战略

小米手机之后,小米电视也成功了。小米将在多个领域复制手机模式,AIoT是小米的机会。AIoT也不止是小米的机会,小米身后追随者众多,他们正在一起颠覆制造这个古老的行业。

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小米为什么做大家电?4月23日下午,雷军在自己的公众号上发表一篇文章,将个中缘由娓娓道来,大致可总结为三个关键词:使命、AIoT战略和坚持创新。

同一天,小米电视春季发布会在京召开,会议由一位80后全程主持,他就是去年9月在小米组织架构调整中刚被提拔上来的,小米电视(空调)事业部总经理李肖爽。

小米发布了小米壁画电视、全面屏电视系列,还发布了米家互联网立式空调,包括走步机、落地扇和体脂秤夏日客厅瘦身三件套等多款新品。价格和以往一样,秒杀同行。

李肖爽公布了小米电视的最新战绩:2018年Q4和2019年Q1连续两个季度销量中国第一。发展不到一年的空调业务也取得了优异成绩:米粉节当天销量破6万,单日销售额破亿元。

手机领域的成功验证了小米在硬件制造的道路可行。李肖爽:小米手机模式在电视等大家电领域同样可以获得成功。这同时意味着,小米的手机+AIoT双引擎战略已取得突破性进展。

小米创业已经九年,小米用九年时间验证了小米手机模式在硬件制造领域的成功。接下来的时间,小米要做的事情就是多个2C硬件制造领域复制手机模式。

雷军在公开信中说:“未来,小米将会把大家电作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一,强调设计与智能体验,并推动更多的家电变成互联互通的智能产品,为消费者的生活带去更多的惊喜与美好。”

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小米模式的品类扩充区别于传统硬件厂商的多元化:传统厂商的多元化在品牌、渠道、供应链、资本等方面对新业务赋能,因为这些协同,此类多元化被称为业务相关多元化。比如海尔、格力、华为、联想等公司的多元化。小米除了上述方面的协同外,还有中台协同效应:统一用户ID、统一的大数据、云计算、人工智能平台支持,设备互联,内容与服务共享。

比较而言,小米中台协同多元化模式是强相关多元化,此前公司的多元化是弱相关多元化。

在制造行业,业务多元化一度饱受质疑,很多公司失败于多元化。财经作家吴晓波写过一本书《大败局》,书中的很多失败案使都缘于多元化,但主要是非相关多元化,海尔等公司的相关多元化是成功的,或者局部成功的,从相关性考量,小米强相关多元模式胜算更大。

做大与做强,是公司发展过程中一直努力的目标,但两者又往往是矛盾的,公司为了做大,进行多元化的时候,核心竞争力边际递减,反而变弱了。弱业务相关多元之所以可能成功,原因是多元化过程,边际衰变效应小,部分核心竞争力可以部份传导到相关业务领域。

小米中台协同多元模式的作用是减小边际衰变效应,让核心业务的核心竞争力无差别地,或者最大可能地传导到相关业务领域。中台协同模式既是多元化,也是对制造业的重构与颠覆。

跟小米手机一样,小米电视制胜秘诀:创新、效率、厚道。

不知不觉中,小米电视已经发展了近六年。2013年9月,小米电视1代亮相,打着互联网电视的旗号,却并未在家电市场上激起波澜,因为当时站在神坛上的,是贾跃亭的乐视超级电视。

由于行业准入门槛低,以乐视、小米为首互联网电视起步虽晚,但燎原的速度极快,从萌芽到进入巅峰,仅仅用了2年。互联网厂商没生产线就找代工,用不俗的配置,加丰富的内容资源,搭配低廉的价格,直接从传统电视品牌商手中抢走一大半蛋糕。

这种“薄利多销、内容盈利”的模式,一时在电视行业卷起一阵狂潮,同时也吸引了暴风、微鲸、PPTV、大麦、风行等追随者进场。不过比起智能手机的庞大市场,智能电视的增量市场要小得多,很快出现了僧多粥少的情况。

另一方面,传统电视厂商也选择开创不同系列的产品线,如创维的酷开,TCL的雷鸟,康佳的KKTV,长虹的CHiQ等等,搭上智能的标签,以覆盖高中低不同的用户群,实力不弱的甚至选择去海外“跑马圈地”,地位越来越不容易撼动。

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不过,小米电视却是个另类,在成熟市场的角逐中脱颖而出,如今连续两个季度占据中国市场第一。对于小米电视取得的成功,李肖爽认为主要得益于以下三方面:

第一,坚持创新。小米不断挖掘用户需求,在电视品类同质化严重的情况下,推出了许多很有竞争力的创新功能和设计,给用户带去全新的体验和更多的惊喜。

第二,注重效率。小米选择轻装上阵,注重在运营效率、研发效率、渠道效率上的提升。比如小米可以精简SKU,集中力量专注于打造爆款,不断地将一个产品打磨得更加极致。

第三,价格厚道。雷军曾反复提到小米要不忘初心,做“感动人心、价格厚道”的好产品,通过最大限度降低渠道和营销成本,硬件利润坚持不超过5%,以最大诚意让利给米粉朋友。

如果具体到产品而言,此次小米电视新品依托于腾讯云,支持了视频通话。还有小米壁画电视,采用的是来自三星的4K全面屏面板,几乎同样的尺寸和配置,三星的价格为16999元,而小米的只要6999元,直接少了一万元。

AIoT掀起智能家电热潮,小米会在多个领域复制手机与电视的成功。

PC、手机之后,谁将是下一代网络入口?如今,已经很少有人再这样提问,因为随着AI+IoT的发展,未来会是一个万物互联的时代,贴近人们生活场景的一切设备,都将会被接入超级互联网。

今年,雷军提出小米未来十年的战略是手机+AIoT双引擎,AIoT就是智能万物互联。5G和AI时代的到来,将产生一个比现在的移动互联网大不止一个数量的超级机遇,大家电是小米AIoT战略的重要组成部分,做大家电也就成了小米践行使命的必然。

据官方数据显示,截至2018年末,小米AIoT平台支持设备近2000款,智能设备连接数超1.51亿台,是全球最大的消费级IoT平台。小米为用户提供了极为出色的AloT智能家居体验,这一点不少传统家电企业望尘莫及。

电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器,无疑是AIOT的一个枢纽产品。李肖爽表示,目前,小米电视已与空调、手机、扫地机器人、电饭煲、智能门铃等多款智能产品互联互通,成为智能家庭的可视化控制中心。

在发布会后的专访环节,被记者问及智能电视是否会取代智能音箱为智能家居的入口时,李肖爽回答道:“电视是否作为智能家居入口不在于小米怎么想,而是在于用户如何选择,小米只需要给用户提供足够多的选择,最终时间会给出答案。”

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或许是嗅到了AI+IoT新浪潮将临的机遇,亦或许是看到了小米电视的成功,近期市场风传华为、一加或将推出电视。有媒体屡次向李肖爽提问:如何看待华为等手机厂商可能学习小米做电视?

针对这一问题,李肖爽表示,对于还未发生的事情无法预测。“电视行业一直都很热闹,几乎每年都有新的玩家近来,说明这一行业看上去是一个成熟产业,实际上是朝阳产业。“他非常自信的说到。

虽然李肖爽巧妙回避了谈论和对比华为,但他表示不惧对手:“我们永远对任何竞争对手都保持足够的尊重和重视,永远拥有一个居安思危的心态,外在事情怎么变不重要,重要的是内在应对的心态,坚持走正确的道路和方向,注重效率和服务,提升自身硬实力。”

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