关于智能照明和智能家居,欧普是如何布局的?

oupu2018082304

近几年来,欧普照明的业绩一直保持着两位数的增长。刚刚过去的2018,欧普照明2018营收更是超过了80亿,2019年,欧普在营收上有什么具体的目标?关于智能照明、智能家居欧普是如何布局的?面对消费人群的改变,欧普又是如何应对的?

最近,欧普照明股份有限公司家居事业部产品总监罗坤先生接受了媒体的专访。

oupu201032601

欧普照明股份有限公司家居事业部产品总监罗坤

“今年按照我们的预期,欧普要挑战百亿的营收。”罗坤说。

一、消费者对灯具的需求在变

我们都知道现在的消费人群越来越年轻化,80、90甚至95后开始涉足家居装修、家电购买,这几年,消费者对灯具的需求也在变化。

1、共创产品

根据欧普的灯具销售情况,罗坤告诉中国之光网:“首先,未来的80/90,特别是90后,一定是主导未来整个市场需求和潮流趋势的人群,他们更加独特、更加有个性、更加寻求自我,这是一个大的趋势。第二,从营销的角度来说,今天我们还是在输送产品,而未来的一大趋势是:产品是大家共创的。”

什么是产品共创?

消费者从交换关系中的被动接受者变成了主动参与者和价值共创者。消费者参与设计生产对传统产业进行改造升级,具有一定的竞争优势,而消费者间的价值共创也产生了创新的商业模式和全新服务业。

罗坤为我们举例:“现在有很多的家电企业,他们通过社群与消费者的相互交流,而后将需求反哺企业,给企业更好的定位,企业再来实现它。这种产品可以说是一种社交化的产品。”

2、装饰化和个性化需求增加

而从消费者对灯具的需求变化来说,目前,装饰化和个性化的需求增加,几何的、简洁的、有层次的灯具更受欢迎,消费者对可智能控制的灯具也有一些新的偏爱和尝试。欧普将如何面对这样的消费变化?罗坤介绍了欧普未来灯具设计的理念,可总结为五大趋势:“耀”快乐、动态几何、魅力质感、温柔科技、这样就好。

二、欧普如何布局智能照明与智能家居?

智能照明目前在欧普的产品和销售占比如何?2019在智能家居照明的规划是怎样的?

”首先,怎么来分智能这条线。从控制角度来说,早期我们认为控制方式不一样,就是智能。而长远来看,还需要看到场景一体化和功能一体化。“罗坤说,“去年欧普大概实现了将近百万个节点数的智能设备,在照明行业,欧普应该算是比较多的。我们希望能够不管是从功能性上,还是整体的解决方案上,都可以把智能家居做好。”

1、中国的中产消费人群非常乐意接受新鲜事物

相信大部分布局智能照明的企业都思考过这几个问题:“智能家居目前的消费者接受程度如何?智能照明的接受程度如何?离“飞入寻常百姓家”还有多远?

罗坤引用了美国新墨西哥大学埃弗雷特·罗杰斯(Everett M. Rogers)教授编撰的《创新的扩散》一书中的一段理论:“罗杰斯创新的扩散模式中将创新的采用者分为创新者,早期采用者,早期众多跟进者,后期众多跟进者,滞后者这五类。从比例来看,创新者和早期采用者,占相当少比例(创新者大约占比2.5%,早期采用者占比13.5%),早、晚期的众多跟进者却占了相当大比例。从我个人的角度来看,我对智能照明抱有很大的信心,中国的中产消费人群非常乐意接受新鲜事物。虽然智能照明、智能家居在产品体验和设计上还不尽如人意,不过长期来看,接受程度一定会得到很大的提高。”

2、面对智能家居,欧普选择积极拥抱生态

“音乐、娱乐、安全、健康,这四个大方向是最容易让消费者去接受的,我们看到目前阿里、华为、小米、苹果等科技巨头也是从这些角度去切入,他们对消费者的教育作用远远大于照明企业。目前欧普已经具备了兼容各大生态的优势和准备,欧普的定位则是拥抱和融入生态。”

2018年,欧普开始做集成整装业务,跟华为、腾讯、海康这些科技和具有生态基础的科技公司有合作,同时也积极拥抱万科等企业的智能合作项目,除此之外,据了解,欧普和苹果也合作了一款浴霸,预计将会在今年6月份上市。

未经允许不得转载:数智网 » 关于智能照明和智能家居,欧普是如何布局的?

分享到: