IoT业务边界正在模糊 酷宅科技、云智易开始从幕后走向台前

日前,酷宅科技位于珠三角地区某城市的线下自营体验店宣布开业,这是酷宅科技旗下50+家线下体验店之一,标志那个一向ToB的酷宅科技开始同时ToB和ToC。

在一站式IOT产品方案公司阵营中,酷宅科技不是唯一的转向者,云智易亦然。

自2018年4月和一些开发商发起成立地产物联网学院以来,云智易面向地产、物业的IOT场景应用动作也不少见。那么说,此前ToB(传统硬件厂商)的云智易也同时ToB(传统硬件厂商)和ToB(企业级终端用户)。

虽然不能由此认定它们当下的主体业务发生了变化,但可以肯定的是,既往单纯为传统硬件厂商提供智能化赋能越发难以为继,从产业幕后走向用户台前,几乎成了一站式IOT产品方案公司不可逆转的突围动作。

这也意味着,既IOT终端设备商、IOT开放平台商之后,一站式IOT产品方案公司也开启了场景应用战端。可以说,除芯片模组、AI等上中游玩家,所有IOT玩家的边界正在消失。

走,到场景中去

2019年春节刚过,酷宅科技宣布旗下的易微联线下自营体验店在珠三角某城市开业。

事实上,这不是酷宅科技第一个线下体验店。此前的2018年,包括加盟和自营的易微联线下体验店已达到50+家。

按照酷宅科技的吹风,2019年此类线下体验要开到500+家左右。

一个长期ToB(传统硬件厂商)的IOT产品&应用方案公司开自己的体验店干嘛?一个是为C端消费者提供场景化体验,一个是为B端厂商提供场景化体验。一句说,那些来自不同B端合作厂商的智能家居(电)都可以在易微联(APP)的旗下零售,单品或者套件。

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与酷宅科技通过线下体验门店到达C端用户不同的是,云智易则另一套打法。

2018年4月,云智易与美的、保利、金地、绿城等房地产开发商发起成立了地产物联网学院。随后,云智易面向地产、物业界举办了两场AIoT+地产未来峰会。

显而易见,云智易并不打算将它的“XLINK”打造为IOT消费者品牌,而是面向地产、物业、公寓等企业级用户的IOT服务型品牌。

事实上,云智易致力于IOT场景应用的分别是智慧地产(新盘)、智慧社区(旧盘)、智慧公寓、智慧通行等。截至当前,云智易分别与保利、绿城、金地等房地产开发商达成合作。

与酷宅科技一样,自身不做终端硬件的云智易,其智慧地产、智慧公寓等所需的IOT设备也来自合作的IOT设备厂商。

不变的ToB生意

至少当下看来,酷宅科技从既往的ToB(传统硬件厂商)同时ToB(传统硬件厂商)和ToC(终端消费者),并不意味着酷宅科技核心业务的改变;云智易从此前的ToB(传统硬件厂商)到现在的同时ToB(传统硬件厂商)和ToB(企业级终端用户)也是这样。

对酷宅科技来说,线下体验门店如此推到一定数量,将它的IOT消费者品牌“易微联”推向消费者台前,给那些已经合作的智能家居(电)厂商以希望,也借此期待继续观望的潜在厂商与其达成合作,扩大“易微联”的品牌、品类和硬件连接数。

对云智易来说,虽说落地一个智慧地产、智慧社区或者智慧公寓等项目难度系数远大于C端用户,但有一些IOT场景应用案例时,已连接在云智易XLINK平台的IOT设备才有去向,这也是云智易继续在传统硬件厂商扩大队伍的筹码。

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因此,酷宅科技原来的ToB业务模式并无实质性改变,ToC零售短期内不足以成长为核心业务;云智易此前的ToB业务不过是变成两个不同方向的ToB。

在一站式IOT产品方案公司中,酷宅科技和云智易的此类转向之所以有一定代表性,就在于它们各自选取了一个具体的场景应用方向和可感知的落地路径。

当然,酷宅科技和云智易现在走到这一步也是形势所迫。2018年开始,当IOT平台商推出智能音箱等C端产品时,传统厂商的智能化方案选项引发了微妙变局。如果酷宅科技和云智易单纯做着为传统硬件IOT赋能的事情,它们就要考虑能否继续立足业界的问题。

正在消失的边界

那么,回头再看一下酷宅科技、云智易是什么样的IOT角色。

酷宅科技是一站式IOT产品方案公司,为传统家居(电)厂商提供IOT模块+PCBA+APP+易微联云平台这样的打包服务,使传统家居(电)智能化;云智易也是一站式IOT产品方案公司,不同的是为传统家居(电)厂商提供自助开发、自助接入服务。

换句话说,无论酷宅科技,还是云智易,自身并不做IOT终端设备,云智易甚至也不涉足IOT模块,它们就是典型的面向传统硬件企业的第三方IOT服务商。

不过,此番转向则就意味着,酷宅科技、云智易不再局限于面向传统硬件厂商的IOT服务商,也成了面向终端用户(C端消费者或者企业级用户)的IOT场景应用方案商:

酷宅科技基于不同智能家居(电)产品,既可发售单品,也能输出场景化套件;云智易基于其合作厂商定制输出系统级应用方案及其IOT设备清单。

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在此之前,智能家居(电)的发售和落地,首先是智能家居(电)厂商的独角戏,之后通讯、互联网和电信运营商背景的IOT平台商也加入了智能家居(电)场景化落地的角逐。现在,试图避开双面夹击的酷住科技、云智易这类第三方IOT方案公司最终也加入战团。

鉴于酷宅科技、云智易这一转向开局不久,各自向C端消费者或者开发商(物业运营商)输出的IOT终端设备数量非常有限,能走多远也有待观察,但它们与主打IOT终端硬件的智能家居(电)厂商和旨在打造IOT产品及应用生态的IOT平台商的业务界线已趋于消失。

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