上海尊宝音响销售总经理蔡琼:Cinemaster影音大师重点完善高端产品解决方案

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上海尊宝音响销售有限公司销售总经理 蔡琼

过去几年国内CI定制音箱的市场变化?

产品规格以全隐藏系列为主,更注重影院的整体效果,更多的销售来自第三方合作,设计公司/设计师,智能系统集成商、弱电公司等,毛利驱动共性。

未来2-3年国内CI定制音箱的新一轮发展走势?

家居智能化驱动和带领下的需求,大品牌、大厂商、质量好的产品才能存活和发展,安装服务更便捷的产品,服务性销售为主。

目前在家居环境范围内,CI定制主要的应用场景有哪些?

Ci的应用场景广泛,覆盖私人影院、客厅影院或音响、多房间系统和户外花园音响。

这几年,贵司在CI定制方面的产品层面软硬件的形态有哪些大的变化?

整合更完整的产品线和组合, 包括私人影院、客厅影院、多房间、户外等;不同房间类型、不同价位段的产品解决方案;更多知名品牌的产品解决方案。

涉足家庭多房间音频的各式设备,不断入局智能家居

由于客户的预算为整体预算, 所以导致影音部分的销售额占比越来越低,智能经销商的产品、技术能力不足和对毛利要求越来越高是最大的挑战。依托完善的品牌/产品/整体解决方案、市场价格和毛利的保护和完善的培训和技术支持体系,Cinemaster影音大师有信心迎接并战胜这些暂时的困难。

在未来的市场竞争中有哪些重点性发展战略规划?

Cinemaster影音大师重点发展同智能经销商的合作,完善高端产品解决方案并进一步加强培训和技术支持方面的工作。

目前在国内市场主要覆盖哪些渠道布局?

Cinemaster影音大师重点开发定制安装和销售商、系统集成商、地产开发商和智能集成商渠道,并与设计公司和项目安装服务商深度合作。

未来在各渠道上的重点布局方向有哪些调整?

当然是智能系统集成商将成为主要的开拓和合作渠道。

围绕音频领域的产品线各家都有一定的拓展,贵司这两年围绕多房间音频及无线音频领域有哪些新的调整?

我们目前正在寻找合作伙伴中,各大系统集成品牌都有模块化产品,而中国市场对于在线流媒体供应商未采取开放,所以目前主要倚重系统集成的整合功能。

CI定制音箱市场最大的机遇与挑战有哪些?

市场还在成长和增长,尤其是家居智能化是最大的机会,当然要更好地做到优胜劣汰。

目前前在产品落地的推广中,有哪些市场困境与阻碍?

品牌和产品的推广主要依靠第三方,终端消费者直接信息的渠道受限;对定制概念的完善和强化普及很重要,非实体店铺的销售未必就是真正意义的定制安装概念。

本文刊载于《智能家居》杂志2018年10月刊第143期,点击即可获得详细订购信息!

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