对话达尼中国CEO Jesper Schartau 揭开国内CI定制音箱市场的迷雾

[导读] 过去的几年中,是国内CI定制音箱市场极为重要的分水岭。随着科技的进步,智能家居理念的普及,CI定制音箱凭借其特有的优势,在短暂的时间内迅速占据市场,获得消费者的认可。无论是在智能家居领域,还是在音响界,CI定制音箱都有着举足轻重的地位。

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达尼(中国)CEO Jesper Schartau

·能否简单谈谈,过去几年国内CI定制音箱的市场变化?

Jesper :过去的几年中,是国内CI定制音箱市场极为重要的分水岭。随着科技的进步,智能家居理念的普及,CI定制音箱凭借其特有的优势,在短暂的时间内迅速占据市场,获得消费者的认可。无论是在智能家居领域,还是在音响界,CI定制音箱都有着举足轻重的地位。从小众产品,到现如今的辉煌,CI定制音箱市场的发展是一种良性的互动——音箱产品质量的提升,以及消费者消费观念的改变。随着智能家居的深入以及其他产业的崛起,CI音箱的市场占有率也在不断提升,这一点可以在达尼的业务中清晰可见。所以,我认为,CI市场稳中有升,且一直会持续下去。

·您预测,未来2-3年国内CI定制音箱的新一轮发展走势?

Jesper :CI定制音箱目前在国内的接受度越来越高,一方面得益于智能家居行业的发展,最重要的是CI音箱的性能也在不断提高。未来2-3年内,CI定制音箱的主要发展依旧在智能家居上。但随着CI定制音箱制造技术的突破和日渐纯熟,相信会吸引更多“传统音箱界”朋友的眼光。

·目前在家居环境范围内,CI定制主要的应用场景有哪些?

CI定制音箱在家居环境中的应用主要集中在家庭影院系统上。嵌入式的设计,让CI定制音箱隐于无形,节省了空间的同时又能获得劲爆的电影体验。而随着CI定制音箱制造技术的不断成熟,在音质的亦有了新的突破。达尼PHANTOM S系列高端定制安装产品更是将传统音箱的音质和CI定制的外型融为一体,轻而易举体验艺术家所要表现的声音!此外,CI音箱在一些公共场合的运用也会越来越多,我们希望看到更多的场景运用,并给予希望。

·这几年,贵司在CI定制方面的产品层面软硬件的形态有哪些大的变化?

Jesper :达尼近几年在CI定制安装产品方面颇有自己的心得。从PHANTOM E系列和H系列,到最新的高端定制安装PHANTOM S系列,达尼一路探索,一路创新。首先,视觉上的冲击最为直接。超大的音箱面,配备超薄的箱体设计,可以轻易融入几乎任何标准墙面。PHANTOM S系列在音箱构件上更是一流。所有款型均以可旋转式混合高音模组为中心组合,便于适应任何音响用途——无论是立体声、中央声道或环绕声,均游刃有余。8英寸主动式低音单元的最优化设计,无论低音或中音区域均表现完美。为确保最佳低音表现,我们还为该系列中较大型的两款音箱额外配置了10英寸被动辅助低音单元,配合主动式低音单元,输出的全音域出色表现,丝毫不逊于落地式音箱。达尼PHANTOM S系列的诞生,标志着CI定制安装产品高端时代的到来。在技术上,PHANTOM S系列作为高端CI音箱,运用了SMC全球专利技术,为声音保驾护航。

·目前涉足家庭多房间音频的各式设备,不断入局智能家居,贵司有哪些挑战与优势?

Jesper :众所周知,达尼以传统音箱制造闻名于音响界。面对“智能家居”这样崭新的一个市场,我们不断开发无线音箱,让消费者的选择更加多样化,除了技术上的挑战,我们同样需要用一种辨证的眼光去看待如今的局面,而并非随大众趋势随波逐流。而达尼在传统音箱的造诣始终是我们的优势。以达尼融于骨血的对音质的追求为目标,我们能为任何的房间提供针对性,专业性,稳定性更强的解决方案,我们将与传统类音箱别无二致的音质融于达尼PHANTOM系列中,使其堪称真正的“隐形影音专家”!

·贵司在未来的市场竞争中有哪些重点性发展战略规划?

Jesper :音响界的变化日新月异,达尼也始终坚持走在潮流的前端。但我们拒绝盲目激进的发展,始终坚持对于音乐的初心。第一,达尼仍旧把卓越的传统类音箱制造放在首位。传统类音箱无疑是音乐爱好者的首选,成熟的技术使得传统箱更易获得好声音,而美妙的音质同样是我们的追求。第二,我们也将创新进行到底。音乐同样需要新鲜的血液,为符合年轻音乐爱好者的品味,我们凭借深厚的音箱制造底蕴,开发了无线蓝牙、CI定制安装等产品。但我们始终坚信,好声音才是制胜的关键!

·目前贵司在国内市场主要覆盖哪些渠道布局?

Jesper :目前,达尼采用线上线下配合销售的模式。线上以达尼官方天猫旗舰店为引领,同时开发经销商淘宝授权店铺。线下则实施经销商销售模式,以经销商为中介桥梁,联手经销商扩大“达尼”品牌效应,共同创造一个属于“达尼”的时代。除此之外,达尼还经常在线下举办视听多动,期望和终端用户形成一个良性的互动。达尼的高校音乐公益赞助活动也在不断进行中,也欢迎大家前来!

·未来,贵司在各渠道上的重点布局方向有哪些调整?

Jesper :达尼注重线上线下齐头并进,两个大端口的前提皆以品牌带动销售为主。在线下,我们更加注重和终端用户的互动和交流,以体验为主,让用户的耳朵来做评判。此外,我们极为注重对经销商的培训,坚持把达尼对于音乐至上的理念分享给音乐爱好者。线上的方式更则更符合年轻音乐爱好者的偏好。顾着各个年龄段的音乐爱好者,且形成良性的销售市场模式。

·围绕音频领域的产品线各家都有一定的拓展,贵司这两年围绕多房间音频及无线音频领域有哪些新的调整?

Jesper :随着DALI KATCH的诞生,达尼的无线音频领域更趋完整。小巧的便携式无线蓝牙音箱提供了美妙的音质,随时随地畅享音乐。而DALI CALLISTO系列的问世,让达尼在无线领域迎面崛起。其自带的扩展模组插口不仅为多房间音频播放提供了可能,更加为升级扩展为影院系统预设了属性。达尼的产品不仅为音乐服务,同时也向影院进军。

·贵司最新有哪些针对新音频时代的新品与亮眼的创新点?

Jesper :在传统与潮流互融的市场中,我们在兼顾传统的同时,又推出了一系列新的创新产品。追逐潮流的代表首推最新发布的CALLISTO系列,重定义21世纪新HI-FI。我们相信数字音乐不仅要带来便利和选择,在音质上同样应该毫不妥协。凭借多种输入方式,从传统的接线到蓝牙aptX HD,以及面向未来的扩展模组插口,CALLISTO天音系列可适应所需的各种连接方式。在定制安装方面,达尼PHANTOM S系列凭借其大气的外观设计,轻薄的箱体,卓越的音质,带来了定制安装产品的高端时代。

·您认为优质的CI定制产品需要具备哪些素质?

Jesper :所有的CI定制音箱都是为再现影音原声所服务的。因此,卓越的音质表现是首要元素。此外,CI定制音箱的可融入性同样至关重要。在不破坏原有家居布置的前提下,能够轻而易举获得美妙的音质,是每一位用户理想的状态。

·您认为CI定制音箱市场最大的机遇与挑战有哪些?

Jesper :随着智能家居市场的兴起,CI定制产品也迎来了新的机遇。借势新兴市场,CI定制音箱被越来越多的人所认识。嵌入式的设计不过多占用家居环境,解决了有限的房间面积带来的痛点。但与此同时,想要CI定制音箱被大众所接受,其性能、音质方面还有着前所未有的巨大挑战。

·目前在产品落地的推广中,有哪些市场困境与阻碍?

Jesper :音箱行业有其特殊性的一面,一款好的产品和一个好的品牌最终被认可,需要终端用户的反复试听,从而产生好的口碑。而每一个人的听感往往偏于感性,我们常说,自己喜欢的声音才是好的声音。所以,这是一个仁者见仁,智者见智的局面。

本文刊载于《智能家居》杂志2018年10月刊第143期,点击即可获得详细订购信息!

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