辛酸还是热爱?从事智能家居,集成商与客户们都有话要吐槽

chuangxin2018112601

上周,一篇名为《客户愿意买100万的沙发,为什么不愿意买50万的智能家居?》 文章在数智网公众号发布后,立刻引起了智能家居行业内众多设备厂商和集成商的激烈讨论。该文是由湖州的一位资深智能家居集成商真实记录在拜访客户过程中遇到的困惑及感慨!

文中作者的许多观点也得到了智能家居从业者们的一致认可,这分明就是我昨天才碰到的客户啊!也有一些观点认为智能家居市场不应该只面向中高端,也需要走进普通百姓家中,那么对于文中业主预算的15万智能家居费用,利润也是十分可观的!

小编整理了一些来自智能家居设备厂商和集成商的精彩评论,与各位智能家居小伙伴共同探讨。

01

上面的案例咋与我的经历一样?当一套豪华别墅只拿出10万多块的预算来做智能家居系统的时候,智能家居其实就已变成一桩没有利润的生意了,它不过就是一个鸡肋,弃之可惜,食之无味啊。(深度赞同作者观点)

02

扎心了!确实智能这个概念被某些人已经玩坏了。私人订制的智能家居系统其价值应体现在优质的服务、专业的技术及可靠的售后。在如今的时代,我们很难说光靠卖设备就能赚到钱。没有专业团队服务的智能家居,只是没有灵魂的电子产品而已!

03

不愿意花50W, 因为消费者还没有建立起智能家居的品牌认知和价格预期。

04

因为智能家居不是刚需,沙发是刚需就是这么简单!有了刚需后,才会有更高品质的诉求。

05

不怨客户这么去选择,只怨太多滥竽充数的智能设备厂商!

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都说智能家居利润高,说这话的,可以投点钱试试,就知道好做不好做、赚钱不赚钱了!99元加盟,一年狂赚百万,笑死了!做这行,没点爱好,没点情怀,只为挣钱,还是不要做了,还不如开个餐馆挣钱呢!

07

冰山一角,”恶性”竞争培育出的市场,导致智能家居行业将付出更大的代价去打动客户,落地更难!在我们行业无法突破市场时,在这个横盘时期,我们至少都应该自查自纠,要有”养羊”意识。不要乱投放浮夸广告,狼来了的故事,正在智能家居行业中上演。

08

有时候上百万的项目案例,真正用到的智能控制设备,可能就几万、十几万,所以智能家居设备并不是异常所在,客户买的外围设备才是焦点所在。

09

确实是普及度不够,客户也被很多宣传误导了。但是我有个疑问:给客户做了65万的方案,真正带客户体验各项功能了吗?如果有体验的地方,用户体验之后,如果觉得物有所值,是不可能杀价那么厉害的。

10

现在的智能家居都是项目操作思维,都是利润最大化思维,还远远没有达到站在客户立场去思考。

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卖60万,成本5万来算,15定倍率目前来看还是很正常,毕竟智能家居不是快消品。

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一生能买几次智能家居产品?厕纸不知道要买多少次了,关键在于产品体验。

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在这个魔鬼式的行业里面摸爬滚打了十余年,还活着,活着的感觉真好!因为可以看到行业在逐步变暖,这个进程其实很波浪壮阔,只是我们都被推着,忘记当时是怎么出发的了。

14

就拿我一直做的房地产工程市场来说,十年前我做房地产工程市场时候,单套住宅报价都是十万甚至二十万以上的,现在都是一到两万,极少超过五万的。关键房价还涨了好多倍,这不正常吧?其实很正常,还是观念的问题。

15

我们真的在做没有价值的事情吗?那么多人搞资本运作,还有不计其数的人跟着起哄玩概念,“智能”两个这个词被玩坏了吗?我就遇到过,说智能的,客户马上说不做,万一坏了有风险!那灯光联控呢?这个要做一下,这个文章写的好!

我们一路披荆斩棘,普及智能家居理念,落地集成商服务,接待过过形形色色的客户,碰到过各种各样的辛酸往事。智能家居行业的崛起,离不开这样一群热爱智能、热爱生活的智能家居集成商!

  1. “虽说我是一个销售,但是必须去学技术。不懂技术的销售,说白了只是会吹牛,吸引不了客户的。但是对于销售来说,学习技术其实是有一定难度的。参加专业的智能家居培训,是一个很有效的途径!(12月10-12日,武汉华中科技大学,第二十二期CSHIA智能家居系统工程师培训即将开班)
  2. “出差旅途劳顿都是小事,南方出差有高铁动车,北方大部分是绿皮车,晚上坐一夜的卧铺白天还要继续跑客户。吃的嘛,有时间就吃,没时间就不吃,要么买个肯德基车上吃。有时候感冒发烧,也只能撑着。神奇的是,这样的生活我竟然能坚持6年。”
  3. “没有八小时工作制的概念,晚上十一二点经常在线回复客户问题。”
  4. “我刚参加工作的时候,108斤。做销售之后天天喝酒,喝到现在160斤……啤酒肚。”
  5. “之前跟一客户一直微信QQ沟通,一年后见面了,他一见我直接来一句:你是男的啊……我说是啊咋滴?他说我一直以为你是女的,因为没有男的能这么细心地给我解答问题。”
  6. “每天的日常?做方案,改图纸,去工地……这些都不算苦逼,我遇到最大的问题是,客户不会用我们的产品,然后跟你心急火燎的说:你们产品怎么是坏的啊,这个怎么没反应啊……我颠颠跑过去一看,哭了,原来是插头松了而已……这种事,基本上隔三岔五就能碰到。“
  7. “每收到一次工程,就要加一次深夜班。所以公司附近的宵夜档都试过了,酸甜苦辣只有自己知道啦!”
  8. 调试,智能家居行业一线农民工。

在智能家居从业之路上,你遇到过哪些心酸往事?欢迎您在线留言分享!

chuangxi2019112601

聚焦智能家居集成服务市场,12月10-12日,第二十二期CSHIA智能家居系统工程师培训,11位行业资深老师走进武汉·华中科技大学,分享智能家居主流技术、产品、方案、设计、项目应用与大客户营销管理等贴近一线市场的干货课程。

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