今年双十一全渠道销售额破40亿!小米原来有这些成功秘诀

“36秒小米全渠道支付金额破亿,56秒天猫官方旗舰店支付金额破亿”,这是小米今年双十一第一份战报成绩,笔者大概看了看,小米这份成绩可以说是国产手机中率先破亿的厂商,而且速度非常之快。截止目前小米全渠道销售额已经突破40亿元,这个数据的背后,笔者发现了三个成功秘诀。

秘诀一:全渠道

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从小米发的第一份战报笔者就注意到,今年双十一小米的数据似乎和往年不同,已经不再单单关注天猫平台的销售额,“全渠道、全品类、全场景”成了主角,这也应该是小米今后发展的一个转折点

双十一已经到了第十个年头,经过这十年的“折腾”,各大品牌其实在这一天除了死命往里砸钱进行促销之外,其实最应该考虑的是如何在双十一能够实现高质量的促销,这个高质量当然是对于平台、商家和消费者三方来说。

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很意外的是,这种变化是从小米开始出现,相对以往侧重线上平台,小米这次是首次尝试全渠道和全场景的方式来面对这次双十一。据了解,小米今年双十一将线上7大平台与线下5000多家门店融为一体,投入了1000家服务门店,而小米的部分线下授权店,已经从11月10日10点营业开门到11月11日全天为用户服务。

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这种全场景的优势则是用户不用向以往那样天天期盼快递的到来,在小米线下店面,在线上领到的优惠券到线下同样可以扫码使用,而且下单后能够直接拿到产品,这种线上+线下融合的消费方式,在未来将会成为主导。

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秘诀二:AI+IoT

小米率先销售额破亿而且遥遥领先同行的另外一个原因则是loT,说的再具体一点就是AI+loT,根据小米官方数据显示:本次双十一,第53分钟,小米笔记本新零售全渠道支付金额破1亿元;9分02秒,小米电视销售额突破1亿元;50分08秒,天猫旗舰店智能硬件及生活消费品支付金额突破2亿元。

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这个数据的背后则是小米这几年在万物智慧互联产品上的持续投入,从今年来看,这种持续投入带来的优势已经相比其它品牌领先太明显,而且在未来,AI+loT将会是全球零售的趋势,部分手机品牌已经闻到了这个气息,准备介入。

秘诀三:不再过多关注天猫平台

经历了这么多年的双十一,很多商家对这种为了促销而促销形式感到厌烦,甚至有些品牌为了榜单数据漂亮而出一些不得已的手段,这种赔钱、赔精力、赚吆喝的促销方式其实已经不应该是双十一的目的,不然这种活动没有持续性。

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今年双十一,小米似乎已经不再单单关注天猫平台是否是第一,从消费和品牌经营的角度来看,笔者认为是一种成熟的标志,这好比在大家都在攀比穿戴名牌的时候,总有一些人更专注生活的质量和自己真正需求什么。

结论:

“AI+loT、全品类、全渠道、全场景”,这是今年双十一在小米身上看到的一个新的模式,这种模式对于小米来说是突破40亿销售额的漂亮战果,而对消费者来说则是能够享受线上线下全场景式消费模式带来的便利,当然于整个行业也带来了思考:未来的双十一不应该再是线上平台的独自狂欢。

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