专访派菲克总经理仇玉龙:做好有线系统落地推广贵在专心和坚持

[导读] 传统的总线智能家居普遍存在产品贵、施工难、安装难、维护难的痛点,很难实现可复制性市场推广。派菲克想要为前装市场提供少布线、快施工、快安装的总线系统。

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派菲克总经理仇玉龙

分布式总线系统简化集成

传统的总线智能家居普遍存在产品贵、施工难、安装难、维护难的痛点,很难实现可复制性市场推广。派菲克想要不改变传统照明布线方式,不改变传统强弱电箱,不改变传统翘板开关选型,不需要专门增加智能家居集控箱,为前装市场提供少布线、快施工、快安装的总线系统。

派菲克研发的分布式方案是接地气的,系统架构比较简单,同样施工也比较简单。在前装市场,派菲克的分布式总线系统的施工量,与市面上其他即插即用的无线系统相比,差别不大,将传统管线的基础施工都废除了,整个施工只留一根数据线。在无线系统的施工中,中继扩展需要预埋这根线。

结构简单后,安装也更加简单,调试也随之简单。以一套150平方的房间举例,其中包含30条灯光回路,调试仅需15分钟,无需电脑,仅需打开手机APP。灯光上电后,网关可以立即获取数据,然后分配房间。在推送后结束,调试工作只要交给电脑与网关去做就可以了。

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努力提升系统的整体性价比

上述提到的150平方的房间,传统智能家居总线施工成本需要大概一万块钱,而现在用分布式总线系统仅需一千元。除此以外,以前的面板一个需要几百元,整个房间中几十个下来累计得几万元,成本非常高。在派菲克的分布式总线系统中,用普通开关翘班开关即可,单个也就仅需几元到几十元即可。

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派菲克分布式总线,对接入系统的设备要求也在降低,依靠开放平台,对接的第三方产品可以使采购降低、造价降低、更加自由。

对于地产商的智慧地产项目来说,施工图纸不用改,面板不用改,无需集控箱,这样一来可以省下一大笔钱。并且地产商们赚钱也能赚得放心,后期接触后他们会考虑的。

针对目前传统总线集成的痛点,仇玉龙指出这不是集成商造成的,而是由产品本身形态造成的。只有把性价比提高,把覆盖面下沉,把体验感做平衡才能解决这一类问题。许多情况下,用户不是体验感不好,而是体验感不平衡。

专注做好有线系统落地推广

未来的总线系统会永远存在下去,即便无线系统变得越来越稳定和完美,但两者依然会共存。因为有一些场合不适合做无线,有线系统则有非常好的切入点。如果未来两到三年,能把有线产品做的更简单,有线市场会越来越大。

况且,有线如果能做的像无线一样简单,为何不做有线?坚持做有线系统意味着派菲克放弃了后装市场,严格来说,派菲克只是唯一放弃了单品市场,单品市场本来就不属于系统级的市场范畴,所以派菲克会坚持选择有线的落地推广。

当然,派菲克会在在基本的总线结构下,做无线扩展的研发。

站在用户的角度去思考问题

厂家需要改变思维,从厂家思维变为用户思维,提高性价比高并且不改变用户习惯。

许多老资历的集成商,很多资源没有利用好,许多为做智能而做智能,其实不是做智能而是在为了赚钱。集成商要简单,派菲克做简单,用户要性价比,派菲克做性价比,一切站在用户角度。还有就是在用户教育方面,目前的状况是不对称的,厂家不能把产品吹得天花乱坠,而最后用户花了好多钱却只买到一堆普通单品。

对于派菲克来说,宁愿放弃5%金字塔顶尖的消费群体,但是要迎合更多的广大消费市场。

本文刊载于《智能家居》杂志2018年9月刊第142期,点击即可获得详细订购信息!

本刊记者/ 朱亮 陈萍

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