专访豪恩副总经理王强:坚持打造专业化传感器 提高产品性价比和体验感

[导读] 国内传感器市场发力较晚,目前传感器市场的业绩与前两年相比有了明显的提升,许多项目已经实现落地。豪恩作为专业的物联网传感器设计和制造商,23年来专注于传感器研发生产

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豪恩副总经理王强

量级需求做支撑 传感器市场升温快

国内传感器市场发力较晚,目前传感器市场的业绩与前两年相比有了明显的提升,许多项目已经实现落地。豪恩作为专业的物联网传感器设计和制造商,23年来专注于传感器研发生产,拥有成熟的研发体系、生产体系、品控体系,在防盗报警领域、物联传感领域处于领先地位。

豪恩副总经理王强表示,以前的传感器大家都在使用工模,很多企业用的图片还是使用豪恩的产品外观,然而今年很多企业,尤其是一些上市企业和大型公司,在起量的同时开了新模具,一套新模具的价格至少是百万级别,这说明背后有量在做支撑。

重点关注传感器安全 拥抱合作伙伴

未来豪恩将会重点布局在传感器的安全方面,随着人们生活水平的提高,用户更加重视安全问题。不少房地产开发商将安全设定为标配,主打安全智能化、安全环境智能家居等,利用烟感、气感等技术手段打造家居生活的安全,对于房屋的售价也有所帮助,智能家居的安全环境以后发展也会越来越好。

在王强看来,任何一家企业都不可能把智能家居做全,领域跨度大,豪恩坚持将传感器做专做精,让产品的外观更符合C端客户,与一些具有互联网思维的人结合在一起,让产品更具备竞争优势。

目前一些想进入到传感器领域的大平台、大品牌,豪恩都已经完成对接,未来豪恩在品牌对接方面将会有选择性地合作,豪恩将以开放的怀抱迎接那些在思维、理念及市场发展方向有清晰条理的合作伙伴。

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打造高性价比产品 专注B端市场

目前为止红外传感并不具备智能家居的联动功能,红外传感的被动性不能给智能家居的配套系统带来优越的体验感。最好的传感器是存在感应器,目前存在感应器相应的技术、产品也有,但是成本太高,不太适用于普通用户。所以豪恩经过长年累月技术优化创新和叠加,推出了一款智能方向识别传感器,成本价格相对较低,还可以解决这些痛点问题。前行业内并有类似的产品存在,这款产品能形成有效的用户黏性就,不会出现不报或者瞎报的情况。

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近两年原材料价格一度上涨,对于一些大体量采购的公司而言价格相对可接受,但是对于一些小型公司,这样的价格超出了承受范围。王强表示,随着技术的成熟相信在不久的将来,豪恩传感器的性价比将会更高,小米的性价比一直是豪恩学习的榜样,豪恩坚持做专业生产,未来在这方面将有能力赶超小米。

豪恩本身有自己的渠道,集成、落地、地推服务等渠道基本覆盖全中国。对于B端的客户,企业没有办法去选择B端客户,只能通过他们的思维、产品与市场动向,持续提供应有的服务。

豪恩的市场定位在B端,并不会过多涉及C端。C端即便是有产品也是为了主打品牌,售价也不会影响到B端。

豪恩没有C端零售市场的基因,豪恩的定位就是做专业的物联网传感器设计和制造商,盲目布局C端市场,会影响公司整体的战略打乱。目前国内传感器的厂商并不多,各厂商之间可以互相学习,交流合作,在庞大的传感器大市场下共同发展。

本文刊载于《智能家居》杂志2018年9月刊第142期,点击即可获得详细订购信息!

本刊记者/ 朱亮 陈萍

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