智能七日谈 | 河南绿米联创杨威华:智能家居集成就是要不断“升级打怪”

[导读] 互联网公司跨入智能家居领域,轻智能家居企业会越来越多,改变了智能家居集成商的产品思维方式。

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河南绿米联创智能科技有限公司 总经理 杨威华

第三期CSHIA智能家居系统工程师培训学员

互联网公司跨入智能家居领域,轻智能家居企业会越来越多,改变了智能家居集成商的产品思维方式。举个例子来说,我家在六年前装了快思聪等品牌的智能家居产品,但家人并没有感受到智能化带来的便利。近期改装小米能家居后,家人对智能家居的认知上升到另一个层面,并且老人小孩的体验感、参与度都非常好。传统型的智能家居产品,相对来说系统比较复杂,需要专业的集成商来进行设计、安装和预设场景。场景一旦预设完成,用户无法自行编程改变场景。而像小米这样的轻智能家居产品,价格更加亲民,可以由用户来DIY完成,让用户参与调试,相对于传统智能家居产品更简单、易操作。

未来智能家居集成市场的发展,一定是去集成化的。我们智能家居集成商原来都靠技术形成的壁垒,但现在的互联网公司已经做到了云端的“大集成”,比我们做的传统集成功能更全面,更方便。

高端别墅豪宅用户,购买智能家居相当于在购买奢侈品,是为了衬托自身的附加价值,注重产品品牌,对报价不那么敏感,适合大型的系统集成方案。而小米这类的产品定位在中高端人群,注重用功能来打动客户,不是以包装、档次或者品牌的价值去打动客户,所以我们认为,不要硬是将轻智能化产品往别墅上推,这并不符合产品的定位。

从业人员的不可复制性是阻碍智能家居发展的非常大的一个困扰。因为集成化,要求从业人员经验阅历丰富,可能需要两到四年的时间,才能熟悉公司所经营的智能家居产品和系统。集成商相当于一个米其林大厨,品控非常严,对食品的细节把握也非常多,但是想要复制给别人是非常麻烦的。天时地利人和,其中的人是最重要的。

我们在做高端智能家居的时候,大部分业务是依靠设计师、建材圈和朋友推荐。面对高端用户,小区的地推宣传是没有太大价值的。而做小米这类轻智能产品的时候,直接面对终端用户,我们会直接跟物业合作,在商场、人流量比较大的地方做地推,让客户了解购买我们的产品。

我们会在一个城市开很多的小店,不靠中间渠道养活我们,而是完全依靠自己开拓市场。一个普通的家庭,智能家居费用在7000-8000元左右,客户当时可能就会选择或者做决定,敲定这样一款产品,成单量客观。未来的利润来源就是效率,通过计算成本,以及我们的预算来控制成本,然后提高效率,最终获得利润,而不是觉得产品利润低就不做。

智能家居的本质是帮助用户解决生活中遇到的问题。我们会从这个出发点给客户解说,通过智能控制,家里的老人小孩都可以轻松完成,也能为家庭增加很多乐趣。除了使用功能以外,包括小米有小爱同学,可以融入到生活中,使家庭更有娱乐性。

智能家居从业,就是不断升级打怪的过程。第一步可以从轻智能产品或者单品入门,然后一步一步添加一些新的产品。比如说,小米可能是十级玩家可以操控的,路创快思聪可能是一百级玩家的技能,我们集成商需要一点一点完善自己的系统。

培训活动:

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活动报名链接:http://www.hdb.com/party/k5kg2.html

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2018年11月1日,“CSHIA智能家居工程师区域分享会·长沙站”将在长沙小天鹅戴斯酒店再次启动,CSHIA智能家居系统工程师培训学员代表、区域优秀集成商、经销商、智能家居厂家、地产商、运营商、工程师、设计师代表等三百余位智能家居集成行业精英将再次相聚,畅聊智能家居行业的发展变化。

报名方式:

扫码报名参会

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互动吧报名链接

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