专访欧瑞博童巍:智能家居是IoT技术落地的第一场景

[导读] 智能家居第一个体验是开门的一瞬间,门锁是用户接触智能家居入户的第一个产品。如果能把门锁的体验做好,那就一定能做好整个场景化的体验。欧瑞博在智能锁方面,不能做与传统大厂一样的产品,这样无法被别人记住,没有意义。所以欧瑞博以非常有创意的姿态进入智能锁领域,用科技定义美学。

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基因是科技美学 创意姿态进入智能锁领域

智能家居第一个体验是开门的一瞬间,门锁是用户接触智能家居入户的第一个产品。如果能把门锁的体验做好,那就一定能做好整个场景化的体验。

欧瑞博在智能锁方面,不能做与传统大厂一样的产品,这样无法被别人记住,没有意义。所以欧瑞博以非常有创意的姿态进入智能锁领域,用科技定义美学。

欧瑞博基于本身的定位,更多面向希望追求品质的用户,面向新中产阶级。他们有自己的一些独立的思维,他们不希望那些平庸的产品出现在家中,这也很符合欧瑞博的基因——科技美学。做好智能做好美学,这就是用户在生活中想要的东西。

T1-C智能锁没有一款元素可以修改,定位的是四种不同的身份的人:商务型的男士,新中产,思想比较独立的女性,也有一些有艺术情感的年轻人。欧瑞博坚信,所有的智能产品都是用来配人的。

设计的创新往往都伴随着技术的创新,它是一个产品的生命力,是永不会枯竭的源泉,我们藉由技术的发展,不断尝试着更多的创新设计。欧瑞博看重技术、功能和美学,相佐相成,缺一不可。

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合作是各执所长 多渠道发力布局智能化

以面向销售群体为基础,欧瑞博不断发展观念相符合的集成商,并且欧瑞博现在在考虑的问题,已经不再是如何再去广撒网扩大销售渠道,而是如何让已有的渠道做好,让每个人都能赚钱。

目前欧瑞博打造出全国统一标准的SI体验店,标准化精细到提供的每一个物料。欧瑞博的核心逻辑就是要帮助经销商找到切入这市场的捷径,现在欧瑞博精准定义渠道体系,做工程就做工程,做家装就做家装,做零售就做零售,做运营商就做运营商,不管你是做什么的,你都要选择你擅长的事。

欧瑞博认为智能家居未来的发展正处于从十八路诸侯转向三足鼎立的阶段上面,但是其中的每个渠道的领域发力都需要非常精准。大家都在自己的领域内发力。

之前欧瑞博在B端的地产市场竞争力不是很强,现在欧瑞博新品Mixpad超级智能面板将会在地产领域、酒店、家装掀起革命性潮流。欧瑞博会整合它在地产领域的交互作用,Mixpad有机会取代可视对讲设备,它可以整合进所有的社区服务。

而在运营商层面,带动更多的是单品。目前用户只能从最简单的角度切入进去,对于品牌从0到1的助力作用非常重要,消费者已经开始知道欧瑞博,消费者认知度起来后,渠道会非常好做。

智能家居品牌在下沉,品牌会带动产品、价格与所有的服务下沉,从行业品牌到消费品牌,是智能音箱普及后最大的收益。

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无惧挑战 智能家居是IoT落地第一领域

在童巍看来,智能家居行业最大的挑战就是不确定性。因为整个行业是没有任何参照物的,许多人会迷茫怎么做,在这个过程中,你只能靠自己去摸索它,所以我们全部都是探路者,都在摸黑。经过几年的探索,欧瑞博已经找到了适合自己走的道路,颜值是一部分,科技感是一部分,渠道布局也是一部分,在品牌合作上,ORVIBO欧瑞博已经成为众多世界级品牌布局IOT领域的首选。

对于未来,欧瑞博看好IoT产业的发展,IoT是电子电工的重组升级,其落地的第一个场景就是智能家居,每个从业者要把智能家居作为终生事业,有选择性的和具备野心以及格局的大战略公司去合作。如果每个人都可以All in去做,忠诚于行业,最后一定会带来回报。

本刊记者:朱亮 陈萍

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