施米德COO林峰访谈:智能门窗如何融入智能家居?能否成为下一个集成爆品

智能门窗近几年崭露头角,为智能家居家族增添了新的成员,也为全屋智能增添了新的智能单元。智能门窗的出现吸引了众多的眼球,同时也引发了众多智能先锋的观望和迟疑,智能门窗的技术对接难度几何?如何顺利引进?未来发展趋势如何?

带着这些疑问,智能家居记者小编来到了行业先锋施米德总部,有幸采访了施米德COO林峰。接下来跟着小编一起来深度了解下关于智能门窗几多疑惑吧。

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采访时间:2018年8月

Q1:智能门窗如何融入智能家居系统中,是否有技术难度?

林峰:我们提供各种接入接口,可支持有线产品(如485协议)和无线产品(开关量/io)的对接解决方案,几乎匹配市面上95%以上的智能家居系统,同时也可以配合所有的智能家居厂家做二次开发,实现无缝对接。集成商不管你用哪家的智能家居产品,都能对接我们的智能门窗。通俗点也可理解为智能门窗就好比灯具,各种智能家居品牌好比不同的开关面板。

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Q2:集成商增加智能门窗版块,有哪些操作难点,如何顺利引进?

林峰:首先我想说的是,假如智能家居系统的操作难度系数为10,智能门窗的难度系数估计只有5,如果要具体讲操作难点,我觉得最重要的是三个难点:

首先第一难点,我觉得最难的应该是跨行业的陌生感,对门窗行业不熟悉所产生的担忧和害怕。但这个难点不可怕,只要熟悉2、3个月,基本也能适应了。

第二个难点是销售的难点,简单讲就是不知道怎么卖。其实销售是相通的,施米德门窗有很强的差异化亮点,我们也总结了非常完整的销售话术,很容易熟悉上手,而且我们有很强的商学院训练系统,还有非常多的销售工具,都可以帮助快速适应跨行业的陌生感。

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第三个难点是对项目实操的流程不熟悉所导致的顾虑。从这方面讲智能门窗跟智能家居系统有不少相似之处,都属于定制产品,需要针对业主做方案设计,需要施工和售后服务。但有一点门窗行业的人才不缺,不需要重新培养,直接找现成的就可以了。智能门窗区别于传统门窗需要智能布线方面对智能家居从业者来说学一天就会了。所以这点也很好消除。

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总结来讲:智能门窗的经营要比想象的简单,如果能找到合适的人才加盟,启动速度比智能家居要快上不少,复杂度也简单不少,比较而言更容易上手,比如我们南宁的合作伙伴,做了10多年的智能家居,为了启动智能门窗项目直接挖了一个做了10多年门窗销售的负责人,不到2年,新增门窗销售额就近千万,所以跨界不难,思路通了,一通百通。

Q3:施米德智能门窗与其他品牌智能门窗有哪些不同,亮点优势在哪里?

林峰:施米德的优势很明显,总的说来有三个:

一是产品的优势,我们主推的多功能窗可以完美解决防盗,防儿童坠落,安全清洗和快速逃生,解决了门窗的安全隐患,在此基础上融合了智能科技,又可以实现远程安防预警,远程控制开关窗,下雨时自动关窗,定时开关窗等多种智能化操作。我们独创的SMD系统,突破了6大创新,是门窗史上的一次重大变革。

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其次是先发的品牌优势,我们钻研了10年,也是国内第一家专业化运营智能门窗的品牌公司,有非常成熟的运营体系、技术沉淀和行业第一的品牌影响力,百度上搜索“智能门窗”,全网自然排名第一。

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第三是我们的教育系统的优势,这点尤为重要,对于培育经销商团队和专业训练我们有自己一套独特的教育系统,能够在短时间内帮助合作伙伴迅速的走上正轨,我们召开的三期训练营累积了30多个原创课程,包含了营销推广,终端销售,门窗专业等众多板块,是一个强大的助推剂。

往期培训会

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Q4:智能门窗在智能家居里占有怎么样的角色和定位,您怎么判断未来发展趋势?

林峰:智能门窗是传统门窗的升级与进化,让冰冷的铝合金门窗有了科技的温度和关怀,这点类似传统开关面板进化为智能灯控,既可以本地控制,也可以联网控制或远程控制,是一个不可阻挡的趋势。虽然尚未普及,但跟随着智能家居这股大浪,我相信会成为全屋智能系统中不可获缺的一部分。

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门窗改造在别墅豪宅中的更换率非常高,是一个刚需市场,而且我们有非常多的智能门窗解决方案,比如“门窗+安防预警”,“门窗+智控系统”,“门窗+感应控制”等,可以匹配不同的用户需求,解决很多传统门窗无法解决的市场痛点,会有非常广泛的终端应用,服务价值和社会价值都有巨大的提升,我相信随着物联网的持续升温,家居智能化将是未来的装饰主流,智能门窗必将成为一个闪亮的智能新星。

全国最顶尖的智能门窗体验馆

采访之余

记者还参观了

号称全国最顶级的智能门窗体验馆

接下来送个福利

带领和我大家一起感受下

全新的智能科技吧~

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9月8日

在施米德总部有一场智能门窗事业分享会,有兴趣的朋友可以点击关注下,了解下最新的报名资讯,也可联系其客服人员哦。

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