小米发布电视战略:下半年发力线下渠道,力争全年中国第一?

8月28日,2018小米电视战略发布会在北京召开,主题“All in,共赢”。小米公司联合创始人、小米电视负责人王川表示,下半年小米电视将在继续巩固线上优势同时,进一步发力补贴线下市场,与经销商互惠共赢,力争拿下全年中国第一。

现场对牌照商以及内容合作伙伴参会嘉宾做了重点介绍,未来电视CEO李鸣、华数传媒总裁乔小燕、银河互联网电视副总经理胡明、百视通总裁助理于祝锋、爱奇艺高级副总裁段有桥、捷成华视网聚副总裁张明、视觉中国高级副总裁王刚等到会。内容为王,不过显然发力渠道尤其线下渠道,纵深覆盖三四级市场是小米此次发布会更深层次的目标。小米集团销售线负责人以及各地经销商到场,并在战略发布会后举行营销会。

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会议主旨:渠道发力

王川指出:接下来最大的挑战是渠道。所以小米“2018年会加大投入,力争全年中国出货量第一。”

据王川介绍,今年1到7月份,小米电视线上累计销量已经是中国第一,小米一个品牌已经占有整个线上市场份额的17.4%。小米承诺,下一步会进一步加大电商的投入,配合京东、天猫、苏宁易购,特别是在双十一。

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王川表示,线下渠道刚刚开始。因此,今年下半年一个主要任务,除了巩固线上市场以外,还要拓展线下市场,加大补贴力度,加强和各大经销商的合作共赢。

为此,小米电视作出一个“小的承诺”——今年不涨价。王川说这个承诺看起来很小其实很难。一是面板涨价,有的尺寸的屏幕一个月涨十美金;二是中美贸易战导致人民币贬值,电视很多元器件是从国外采购。整体成本已经涨了10%。但还是坚持让用户买到“感动人心、价格厚道”的产品。

一以贯之的“三个坚持”

王川强调,小米电视五年来一直有三个坚持:坚持高品质、坚持创新、坚持高性价比。

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对于电视产品而言,使用周期长达5至7年,产品的稳定性和可靠性尤为关键。王川介绍,为了确保高品质,小米一直坚持使用一线品牌代工厂,采用严格的大数据质量管控。2017年,王川向雷军承诺,小米电视要比传统电视返修率低1倍,小米电视4A 32英寸从量产开始累计12个月的返修率仅0.64%,远低行业平均水平。

创新方面,2013年9月发布11键遥控器,简化用户操作;为电视打造独立音响,提升电视音质;2015年首推分体电视,解决智能电视升级难题,延长电视寿命;而2017年推出的小米电视4行业首创4.9mm极窄边框沉浸式设计。系统方面,2016年发布PatchWall拼图墙人工智能系统,提升用户查找资源速度,2017年3月升级语音功能,后续小米电视全面内置“小爱同学”,引领电视行业人工智能普及。

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高性价比则是小米的价值观。今年4月,小米董事长雷军承诺:小米硬件综合净利润率永远不超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部还给用户。王川强调,限制利润率、克制贪婪是小米成功以及继续走下去的核心。

互联网公司烧钱是错觉,小米是盈利的公司

2018年,电视行业依然增长乏力,多数电视品牌都出现了同比下跌情况,但作为电视行业的后来者,小米电视却逆势上扬。

据奥维云网公开数据显示,今年3月,小米电视拿下国内出货量第二成绩,而4月,更一跃成为国内出货量第一,第二季度全球销量同比增长350%,居中国第一。整个上半年,小米电视多次斩获线上销量第一成绩,618更是拿下京东、天猫双平台的销量和销售额双第一。

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在国际市场上,小米电视也表现良好。印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示,小米电视拿下该平台56.6%的市场份额,小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%。

根据8月22日小米发布的首份财报,2018年第二季度,小米集团营收为452.26亿,而调整后净利润达到21.17亿。王川强调,之前很多人的错觉,互联网公司就是赔钱、烧钱,不是——小米是盈利的公司,不是亏损的公司。

王川说,只有控制自己的利润率才能赚更多的钱。他以ZARA、宜家、优衣库为例,说他们都是低毛利的品牌,小米也坚持低毛利,追求总利润——总利润=单台利润×销量。

情怀总能无意间打动人,小米便如是——不管是之前的新国货,更早之前的年轻人的第一台电视,还是今日所说的:优秀的公司赢得利润、伟大的公司赢得人心。

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