工厂直供直营的网批模式,正成为中小家电企业的“新解药”

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市场持续低迷、销售一路下滑、库存节节攀升之下,中小家电工厂到底是无药可救,还是没有找到出路和钥匙?一些家电企业正在努力给出答案!

日前,随着2019新年度的家电市场开盘进入高潮,不少家电厂商市场部门负责人在与家电圈沟通时指出,在市场形势普遍低迷的背景下,众多的家电经销商们的操作也过于保守和谨慎,因此传统的“政策性吸款压货”效果,非常糟糕和差劲,一度达到冰点。

在这种困局下,不少家电工厂,除了已经提前行动的一线大企业,当前不少的二三线中小企业,也都在思考将如何打开当前的家电经销商渠道困局。最核心的,就是过去那种全国市场一刀切搞“政策性压货”的手段必须要抛弃,要针对不同区域市场的差异化情况,探索可以提供更多服务、更高效率、更高流转的营销模式。

当然整个家电零售市场也一直处在动态变化之中,一方面是大量的家电代理商传统职能,比如吸款、压货、仓储等职能也在转变,他们也在建立一些县镇自营店,探索直营服务模式;另一方面则是,社会化的物流配送,甚至仓储,还有互联网带来的线上线下一体化融合,工厂和商家一体化都更加便捷和协同,这为工厂与商家的直营提供便宜。

由此,在今年的新年度开盘会议上,不少家电工厂都在尝试推出以“工厂直营”为内核的网批模式,其核心就是借助互联网的手段,大数据和云计算,以及第三方专业化的物流配送和仓储体系,直接将工厂的货发到直营商手中。最终将原本留给代理商的利润,直接分配给家电直营店,从而扩大终端市场操作的积极性。当然,这也让工厂获得更多的利润和自主操作空间。

同时,通过这种区域性的试点,让那些愿意改变、希望创新的家电经销商,也有机会与厂家直接合作后,共同探索一条“更加高效、更加快捷,以及更具服务动能”的新渠道模式。在电商平台与厂家的直供直营基础外,探索立足于四五六级县镇村市场的“直供直营”模式。

当前,除了美的、奥克斯等企业,已经率先探索“去代理商”下的工厂直营、网批模式之外,家电圈了解到,包括志高、TCL,以及科龙等品牌也开始在空调市场上,试点推动直销直营的新模式。可以说,这将会成为2019年度家电产业的新亮点和新动力,并将为寒冬中的家电厂商提供“更快的效率、更多的周转,以及更多的机会”。

对于所有家电厂商来说,改变正是从一点一滴开始的。得益于家电零售渠道的加速变革,家电工厂探索“直供直营”模式也是水到渠成。最终,这是否可以全国大面积推广和使用,还取决于相关厂家的能力和经验。

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