CSHIA同学会 | 听一听现场嘉宾都分享了哪些干货?智能家居集成服务市场全解读

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第五届CSHIA智能家居系统工程师同学会成功举办,《智能家居》杂志&数智网&智能头条记者团队,有幸采访到与会的诸多重量级嘉宾,针对全屋智能场景落地、智能家居新零售模式、定制化集成设计趋势、智能影音新体验、传感新技术与新产品、智能+建材产品升级、房地产智能化服务方案和智能家居服务价值提炼等行业热点话题,共同深度探讨全新市场机遇下的集成服务发展方向。

Sonos:对接线上线下平台,开拓未来智能音响市场

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Sonos大中华区战略合作副总裁 张维明

为契合不同的市场地位,Sonos Beam条形智能音响更适多种场景,同时兼顾了看与听的双功能,契合消费者购买客厅第一台音响的定位。

未来的智能产品会向品质与融合两个方向发展,高品质的产品会走的更加长远,而低品质的产品会更容易被淘汰。

未来的智能音频,将更多融合智能家居场景,更加符合互联网IoT的趋势。互联网平台化会把智能家居协议与标准统一,未来实现互联融合后,消费者的选择会更加丰富。

战略上Sonos不仅会与BAT等互联网企业大平台做对接,而且还会大规模进入3C数码连锁等线下消费群体最集中的地方。

Sonos产品的组合玩法就好比“音乐乐高”,仅8个SKU就有26种使用方式,从千元机到十万的音频都有解决方案。

除了目前的Rokid中文语音,未来还将依次接入叮咚等更多的中文语音,为国内消费者带来中文控制体验。

其实,通过与Mini音箱的联动实现语音控制,更加契合Sonos的预期结果,体验感要高于Sonos用自身的语音进行控制。

传统背景音乐布线、安装比较复杂,而Sonos多房间音乐系统的搭建,仅需两个工程师用一个小时的时间,即可构建完成10个房间的背景音乐系统,同时实现两秒钟的分区切换功能,更加契合后装市场的融合性。

Sonos集合了80家音乐版权,囊括全球几乎所有的歌曲,远远领先于竞争对手,从部分的音频内容到全部的音频内容,Sonos取得的是质变的音频体验。

智能音箱更像是提供“代步功能的ofo共享单车”,主要用于抢夺入口,而智能音响系统,其实就是智能家居,不仅仅在于听或者问天气预报,消费者更需要“大行自行车”,需要一定的品质体验。

早期的音响主要靠硬来实现体验,而未来的智能音响一定靠“软”来获取更高的完美体验。

Sonos在全球的成功推广不尽相同,欧洲是从ToC端开店一点点推起来的,而美国是从IS集成渠道实现崛起,从主打智能家居背景音乐与智能音响市场一步一步成长起来。

目前Sonos在国内主要采用分销商的模式,兼顾智能家居/智能影音集成渠道,线下Retail同时也会有大的布局,会有大的连锁的开发。

绿米联创:绿米HomeKit套装——打造Zigbee3.0标准的产品线,重点布局后装市场

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绿米联创副总裁 王志敏

苹果是全球最大的手机保有量品牌,小米的模式也是从手机开始,绿米作为小米生态链企业也是一家开放性公司。

虽然已经有许多厂家接入HomeKit,其实很多厂家都只是做单品,这些单品设备从设计感上、到产品外观上、再到功能上都不尽相同,在苹果HomeKit体系内就像大杂烩。

绿米通过Zigbee的方式桥接到HomeKit系统中,免去了每个产品都需要单独连接到HomeKit的过程,目前是14款可接入设备,未来还有更多设备接入。

绿米HomeKit网关作为新型形式,将稳定的Zigbee接入并赋能HomeKit,可以把HomeKit整体的体验感做的更好且更稳定。
绿米的HomeKit套装,把价格下探到普通消费者可以接受的空间,一套绿米的HomeKit智能家居产品仅需1878元,在以前的HomeKit体系内,可能也买不到一个灯。

整个智能家居依然处在联接的时代,整个绿米公司依然坚持做基础设施、做联接属性的产品。

智能产品应用在C端或者B端,只取决于应用的地点,而不在产品本身,绿米不会特意去开发B端的产品,未来也没有B端或者C端强制性的区分,例如传感器,用户用在家里就是C端产品,用在公共设施/公共建筑就是B端产品。

目前绿米已经有260个服务商,正式期的服务商已经实现收支平衡,大部分都将体验店开在Shopping mall或者大型的商场里。
绿米服务商的盈利模式:绿米没有任何加盟费,唯一的要求是价值观保持一致,把传统买产品差价的思想转变成针对C端用户的全面服务。

目前不要求所有的服务商做B端项目,而应该把重点放在运营好C端用户,重点布局后装市场,绿米会把所有的线上的流量导入到本地服务商中。

绿米服务商主要以整装智能家居为主,小米之家是被小米教育过的用户,需要整装的智能家居的用户,会由本地的绿米服务商去设计与实施,线下实现展示与销售于一体,同时给客户提供3-5年的指导。

未来绿米的产品线迭代将比较快,下半年的重点是Zigbee3.0标准的产品,同时BLE mesh/NB-IoT也都适当会做一些产品,还会做总线与无线桥接的产品。

如果把C端消费群体分为金字塔形,以接受程度而非金钱角度来看,目前绿米只做了金字塔顶尖的用户,消费群体目前可以看懂一把锁的广告,但是看不懂什么是网关的广告。

未来C端的消费主流在后端市场,C端可以分为前端与后端,前端是家装,后端是商超。

绿米与服务商的关系,是非传统渠道利益经销的关系,大家是一家人,成为服务商的门槛并不高,首先价值观要统一。线上线下整体的C端是最大的消费群体,需要服务商的感受力、行动能力、服务力都一致。

B端并不是唯一一条发展之路,在C端的角度上,集成商可以尝试一下运营C端,是新的一条崭新之路,况且绿米的尝试成本并不高。

BroadLink:用“两条腿走路”,智能家居ToB和ToC市场联合发力

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BroadLink 副总裁 宋杰

目前BroadLink主要分两条路:BroadLink品牌直接面向C端,线上店铺销售、线下走运营商渠道;CloudThink面向ToB市场,ToB分为两个部分,大B是地产商,小B是装修市场。

C端方面,如通过运营商的集采,类似DIY品类,不太能成系统,例如灯控场景,包括灯泡、开关面板、网关、门磁、烟感、气感、水浸等,但整体化的体验尚缺。

大B方面,地产商把未来的精装作为趋势,地产商几乎不需要教育,所有的地产商都知道智能家居/智能精装能够给地产带来溢价、获客率成本降低、去化率加快。未来三年之内,CloudThink要面临几十万户的智能精装改造交付。

小B方面,是装修装饰单位与家居卖场,通过家装公司、设计师或者门店的转化给到客户,实现小B到ToC。

BroadLink性价比更高,主要在线上销售。C端的产品主要是产品的组合,B端的产品是需要整体的体验。

智慧社区主力的交互入口是魔镜,未来会替换可视对讲室内机,因为对于社区与物业运营,需要消息的送达,目前的室内机功能比较单一,魔镜将是承载社区信息与控制功能入口。

智慧酒店最大的痛点:节能、节人、提高效率。

CloudThink在做长期AI算法,包括数据挖掘、数据分析与数据服务。

目前的集成服务商分为三个阶段/三个部分:合伙人、黄金级与白金级。

荣事达:智能语音也是最有效的智能家居控制方式

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荣事达智能家居事业部总经理 杨其武

智能家居前期需要通过单品的导入,逐步带入小系统的应用,最终带动大系统的全面普及。

智能家居目前还不是必需品,需要用最低的成本导入,让消费者认识并使用智能家居,这是目前最重要的阶段性任务。

语音是最简单的交互方式,是不可或缺最重要的一块,语音也是最有效的智能家居控制方式。

一年多的时间进行产品与迭代,荣事达打造出小区域语音解决方案,离线/云端双语音的控制方式,不管网络环境如何,丝毫不影响控制的精准度。

前期通过小系统,以较低的成本导入,让消费者有这样一个产品,然后持续增加配置。

低成本包括购买成本与使用改造成本,荣事达的小区域解决方案都是比较低廉的,100-150平的基本普通的配置,仅需1W多元,其中包含3个窗帘电机、10个智能开关、3-4个小达等智能产品。

基于小达的荣事达小区域语音解决方案,如果Wi-Fi信号无的情况下,虽然云端数据获取消失,但是本地基于灯光等控制是依然存在。

消费者不懂网络的情况下,一旦出了问题,用户只会觉得是智能家居的设备问题,所以会推出基于离线语音的稳定解决方案。

虽然荣事达有几十年的线下渠道经验,但是智能家居是完全崭新的渠道方案,目前整体素质不高,智能家居服务商不知道如何去销售去安装,所以荣事达线下体验店必须有标准,其服务能力必须要有对产品与行业的执着。

智能家居前期市场,依然需要依靠单品拉动,智能锁智能晾衣架,已经成为刚需品,在智能体系中成为刚需品,没有理由不去大力推广此类产品。

颜值是智能家居非常重要的一块,消费者首先接触的是产品外观,当外观非常精美的时候,从而有更深层次的交流机会。颜值是第一步,然后才有功能,只有使用,才能彰显以后的功能与服务。

荣事达可以提供B端需求的定制化整体解决方案,包括为中小型企业提供整套解决方案。

汇泰龙:智能锁成为智能家居场景入口,未来的品牌竞争更注重综合实力

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汇泰龙智能锁事业部总经理 黎宇

智能锁是智能家居场景的入口,有单品的需求与体验,同时可以带动与联动许多智能家居的设备,属于单品和系统的中间产品。
智能锁目前分为以下三大阵营:跨界的互联网/IoT属性的创业公司,由传统家电、安防、电工、照明等企业跨界、传统锁企。

带有互联网属性的创业性智能锁公司,未来将更加有潜力,因为没有包袱的情况下可以站在用户的角度,去树立自己的商业模式,但其不足在于设计与制造、以及对锁的属性了解不够。

智能锁/云锁不管叠加多少智能或AI的功能,但根基是一把锁。智能锁在原有的属性与性能的要求上,未来决胜的是综合能力。

智能锁未来的品牌竞争不能看长板效应,还有连接的能力、上云的能力、在移动互联网与IoT时代运营的能力,未来的品牌竞争,将取决于公司的战略、运营、设计与综合能力。

在智能集成领域,依然没有找到合适的突破点与切入点,未来期望通过跨界的合作去撬动智能市场,例如整装/全屋定制是全品类的市场,会催生全品类的合作,未来更关注从产品的连接到商务模式的升级合作。

通过单品切入的包袱很重,每个集成商的智能点很多,但需求点是一样的,单品切入会非常辛苦,未来智能家居的服务是很重的范畴,集成商将是与用户最近的群体。

欧瑞博:科技定义美学,智能家居必然是物联网技术落地的第一场景

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欧瑞博高级产品总监 童巍

基于欧瑞博的定位,面向希望追求品质的用户,面向新中产阶级,基因是把握科技美学,设计用户在生活中想要的东西。欧瑞博打造出全国统一标准的SI体验店,标准化精细到提供的每一个物料。

智能家居第一个体验是开门的一瞬间,门锁是用户接触智能家居入户的第一个产品。

欧瑞博在智能锁方面,不能做与传统大厂一样的产品,不会被别人记住,没有意义,所以欧瑞博以非常有创意的姿态进入智能锁领域,科技定义美学。

T1-C智能锁没有一款元素可以修改,更偏向于年轻人,例如商务性的男士与80后的新中产,欧瑞博坚信,所有的智能产品都是用来配人的。

欧瑞博需要每个渠道的领域发力非常精准,做运营商的就做运营商、做工程就做工程、做家装就做家装、做零售就做零售,大家都在自己的领域内发力。

Mixpad将会在地产领域、酒店、家装掀起革命性潮流。

运营商更多带动的是单品,目前用户只能从最简单的角度切入进去,对于品牌从0到1的助力作用非常重要,消费者已经开始知道欧瑞博,消费者认知度起来后,渠道会非常好做。

智能家居品牌在下沉,品牌会带动产品、价格与所有的服务下沉,从行业品牌到消费品牌,是智能音箱普及后最大的收益。

如果蓝牙mesh能够规范化与统一,因为模块较为便宜、技术非常成熟、消费者认知度较高,未来潜力巨大。

物联网是互联网后最大的未来,物联网落地的第一个场景就是家居,物联网是电子电工的重组升级,把智能家居作为终生事业,没有任何问题,选择有野心有格局的大战略公司,忠诚于行业,一定会带来回报,All in去做。

施米德:智能门窗——智能家居行业未来的蓝海市场

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施米德董事长 林木水

市面上专门做智能门窗的企业并不多,传统门窗企业做智能门窗的企业目前也不多,施米德看到未来的前景,实现了从零跨度到智能门窗的战略。

2017年传统门窗整年在4300亿的市场,智能门窗占据不到1%,智能家居是2500亿,智能门窗占据不到1%,智能门窗是未来的蓝海市场。

施米德从2008年开始研发智能门窗,2013年研发成熟,2015年的8月1日开始打造智能门窗的生产,2016年才开始推广到市场。

人一辈子来到世间只有一次,一辈子在房子里睡觉的时间有1/3,为何要把安全的家实现、防盗、防小孩坠落,把门窗焊的很严实。

智能门窗解决百姓生活的安全隐患,解决美观与安全,是家庭的安全医生,家庭的守护神。

智能门窗属于单品,也可以实现Zigbee、RS485、KNX等多协议直接对接,不需要施米德网关与APP,只需要原来的网关,给用户和企业更多自主选择的权利。

NETGEAR:子母路由Orbi产品,加速切入中国智能家居市场

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NETGEAR网件华东区销售经理 朱智峰

2002年NETGEAR进入中国,在美国家用市场,中央机占据55%的市场,路由器占据45%的市场,600元以上的路由器中,NETGEAR曾经一度占据75%的市场份额,1500元级别占据45%的市场。

目前AC+AP的网络模式遇到困境,使用的智能终端设备越来越多,需要更智能的路由器去匹配这些设备,让使用过程中越来越好。

NETGEAR将菊花链技术与Wi-Fi Mesh技术融合,推出Orbi产品,市面上称之为子母路由,NETGEAR称之为卫星路由器,就像卫星之间的连接。

NETGEAR为切入智能家居版块的原因,因为目前智能家居各子系统产品都有Wi-Fi模块切入,如果没有稳定的Wi-Fi网络覆盖,就难以有良好的体验,我们正在研发将蓝牙模块植入。

低中高端进行区分,维保也会从1-5年不等,理论值可以带动500-600移动终端。

NETGEAR所有的材质都是实打实的材质,所有的说明书的功能都是实打实存在的,NETGEAR是上市公司有优质的品控监管,且产品符合低辐射标准,辐射仅100毫瓦以内。

Orbi卫星路由是三频Wi-Fi,除了2.4G与5G以外,卫星之间的连接是通过私有5G频段连接,避免子信号之间抢信号的体验。

目前大部分厂家都只能打造出子母路由,仅两台路由同步,而NETGEAR可以打造出最多四台卫星路由,足以覆盖1000平的别墅建筑。

河东:智慧酒店成为未来行业刚需,河东为用户提供更高颜值的产品

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河东HDL市场总监 杨雄伟

国外用户喜欢更加简单的触控面板,内地消费者更加喜欢金属面板。

智慧酒店未来一定是刚需,星级的酒店都会做智能系统,国外星级酒店对智能系统的要求都很高,酒店最在意如何提升管理效率,同时给到用户新的特性。

河东的智能酒店业务,在6月份已经完成了整一年的目标,前景看好。

河东的系统目前在中文语音已经对接了小白、若琪,英语对接了国外Alexa和Google Home智能音箱。

大批量精装样板房对于稳定性的要求非常高,河东在把稳定性做到极致的同时,尽量把用户看得到的产品都会提升颜值,同时还会把工程师用的东西颜值提升,因为工程师也是用户,只是在安装过程中是用户角色。

河东希望可以给到更多好的产品给与到销售商,例如更高颜值的面板、更多的产品线产品。

只有市场验证过成熟的单品,河东才会集成进入到自身系统,虽然市面有很多流行智能单品,但河东在软硬件对接推出市场的前提,是保证产品足够的稳定性。

虽然未来无线是趋势,尤其是批量安装与成本优势,河东目前有无线协议,但只是做补充,像欧洲等百年老建筑,无法破坏墙体,用无线就可以做很好的补充,依然实现的是一体化很强的智能家居体验。

短时间内河东不会碰人工智能,如果把人工智能做到河东方案中,可能会考虑集成现有的人工智能方案,AI首先得有大数据、研发能力要强。

河东的总线系统不像Nest等单品,直接就可以采集用户的很多数据,并且可以加以分析,以前的总线系统,不具备很高级的运算分析能力,最近几年更高级的网关,正在增加运算的能力,将会为AI打下基础。

派菲克:高性价比分布式总线系统,派菲克坚持有线系统落地推广

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派菲克 总经理 仇玉龙

派菲克最新研发的分布式方案,系统架构比较简单,同样施工也比较简单。

派菲克的分布式总线系统的施工量,与市面上其他无线系统相比,差别不大,将传统管线的基础施工都废除了,整个施工只留一根数据线,在无线系统的施工中,中继扩展需要预埋这根线。

结构简单后,安装也更加简单,调试也随之简单。

派菲克分布式总线:一套150平的房间,30条灯光回路,调试仅需15分钟,无需电脑,仅需打开手机APP,灯光上电后,网关立即获取数据,然后分配房间,推送后结束,调试工作交给电脑与网关去做。

降低施工成本:150平的房间,传统智能家居总线施工成本需要1W块钱,现在仅需1000元。以前的面板是一个需要几百元,几十个下来得几万元,现在派菲克的分布式总线系统,用普通开关翘班开关即可,单个也就仅需几元到几十元不等。

派菲克分布式总线,对接入系统的设备要求也在降低,依靠开放平台,对接的第三方产品采购降低、造价降低、更加自由。
传统总线集成的痛苦:不是集成商造成的,而是由产品本身形态造成的。

性价比提高,把覆盖面下沉,体验感平衡。用户不是体验感不好,而是体验感不平衡。

有线如果能做的像无线一样简单,为何不做有线?派菲克只是放弃了后装市场,但智能家居系统很少在后庄市场,严格来说,派菲克只是唯一放弃了单品市场,单品市场本来就不属于系统级的市场范畴,所以我们会坚持选择有线的落地推广。

对于地产商的智慧地产项目来说,施工图纸不用改,面板不用改,无需集控箱,还省钱,一套智能家居1W元,赚钱赚放心,后期接触后他们会考虑的。

未来的总线会永远存在下去,即便无线系统在未来很稳定很完美,但依然会共存,因为一些场合不适合做无线,如果未来两到三年,能把有线产品做的更简单,有线市场会越来越大。

派菲克会在在基本的总线结构下,做无线扩展的研发。

厂家需要改变思维,从厂家思维变为用户思维,提高性价比高并且不改变用户习惯。

许多老资历的集成商,很多资源没有利用好,许多为做智能而做智能,其实不是做智能而是在为了赚钱。

集成商要简单,派菲克做简单,用户要性价比,派菲克做性价比,一切站在用户角度。

派菲克宁愿放弃5%金字塔顶尖的消费群体,但是要迎合更多的广大消费市场。

豪恩:智能家居要始终把消费者安全放在首位

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豪恩副总经理 王强

与前两年相比,传感器领域的业绩非常好,许多项目已经落地。

以前传感器大家都用工模,很多企业用的图片还是我们的产品外观,但今年很多企业,尤其是上市企业与大型公司,在起量的同时,必须要开新模具,一套新模具下来至少150万,说明背后肯定有量支撑。

未来的发展豪恩会重点坚持布局安全类,因为消费者会把安全更加重视,房开商也在开始成为标配,智能家居的安全环境以后发展也会越来越好。

任何一家企业不可能把智能家居做全,豪恩坚持立足于传感器做专做精,让产品更符合C端客户,更具有竞争优势。

小米的性价比一直是我们学习的榜样,因为豪恩坚持做专业生产,所以有能力去赶超。

目前想摄入到传感器领域的大平台与大品牌,豪恩都已经对接,以后做对接方面将有一定的选择性,只有服务的思维、理念,都很清晰契合,才可以合作。

撤防、联动与系统,红外有些鸡肋,最好的传感器是存在感应器,目前的技术、产品,成本太贵。

此次推出的方向传感器,解决了行业痛点的问题,因为报警类产品,不怕你不报,就怕你瞎报。

除了国际品牌以外,豪恩依然比价贵,我们也想降价,技术成熟后,价格会拉低,性价比会更高,会像小米学习性价比。

对于B端的客户,我们没有办法去选择B端客户,通过思维、产品与市场动向,我们会持续提供该有的服务。

豪恩不会碰零售渠道,我们的市场主要在B端,C端就算有产品,品牌也不会影响到B端。

豪恩没有C端零售市场的基因,如果布局,就会把整体战略打乱,我们坚持做专业的物联网传感器供应商。

鸿雁:联合阿里智能打造全屋智能,实现平台与硬件间互联互通

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鸿雁市场策划经理 罗小明

智能家居很散乱,鸿雁通过面板统一的形势,将智能产品统一,当然也会面临很多品牌兼容性的问题。

阿里智能在品牌兼容上有得天独厚的优势,且拥有资源整合能力,与鸿雁形成完美的互补。

鸿雁全屋智能的战略部署包括的系统非常多,细分到十几个、二十几个系统都有可能,一般归结为八个主要子系统。

智能家居还不是老百姓的刚需,一旦老百姓适应了,某几个子系统会成为刚需,子系统会是鸿雁主力发力的地方。

鸿雁最看好两大子系统:智能安防子系统,家庭安全一直是主要的地方,会着重发力;能源管理子系统,契合中国消费者的节约精神,随着比重增大,能源子系统也是发力之处。

对于集成方面,目前阿里的平台,也难以屏蔽其他平台,鸿雁是做智能硬件的公司,依靠硬件起家,阿里也没有办法覆盖整个智能家居。所以鸿雁在也在华为、京东、苏宁等平台,一一对接,软硬件的对接花费的精力很多,每个平台带来的市场资源与份额也不尽相同。

以后的大集成,可能大平台之间也做集成,而不仅仅是平台对硬件的集成,平台之间最好也能兼容与集成,形成互联互通。
虽然大家都在探讨整合,把智能家居产业做大,但依然处在各自为战的阶段,各自的协议标准不同,希望不要因协议做成闭环或者壁垒,鸿雁在做开放性的核心竞争。

向往:向往新品Q3,满足全屋智能化下的背景音乐需求

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向往渠道事业部副总经理 从卿

在终端落地与销售方面,向往有着卓越的成长,目前产品定型的瞄准主力市场是大众化的市场,或者说是老百姓的市场,让老百姓更愿意去买智能化产品。

目前市场上的绝大部分的智能产品,都有不俗的价格,适合平装豪层、大别墅房用户,但受限于性价比,太富有科技含量,或者说操作过于复杂,并不符合普通消费级市场。

向往新品Q3虽然身材小,但是与主流大屏主机拥有一样功能,所以拥有卓越的性价比,借助Q3产品攻破用户初体验,打通老客户转接资源,实现体验式覆盖,良性的闭环式销售。

每一个老百姓身边都有拥有一大批经济条件相对优越的产品,从众心理、攀比心理,再加上时尚、便捷的用户体验,Q3以性价比打入千家万户中,就像上千家体验店,自带免费促销员,马上就能转化销量。

独木不成林,需要更多行业助力的元素,通过无线对接SDK协议,配套更多的第三方智能产品,实现背景音乐智能中控的目标,通过开发配套共同成长的功能,去促进整个智能家居行业的销售落地。

用户体验与性价比没有足够的吸引力之前,大多数客户不会为了智能应用,去改变家装习惯,而拥有丰富功能与性价比的产品,就像尖刀一样刺入市场。

小套餐的组合与联动效应加在一起,其实就是全屋智能化的实现,只不过是将其拆分了进行实现。

全屋智能很难界定,只是把客户原先智能化的需求,强加给客户、信息量过大。

B端市场工程上花1-2年的时间,让甲方了解什么是全屋智能,销售周期让技术人员与销售人员有足够的时间销售成功,也决定了工程市场的稳步增长。

C端市场,缺少的是时间与理解的效率,缺少对客户的引导,需要快速导向。

智能背景音乐行业是从成熟的音响市场转型到智能领域,从一个成熟的市场到空白的智能市场,是在做填补工作。

传统音响的市场需求在下滑的同时,并不代表消费群体的听音需求降低,而是寻找到更多的方式去代替传统听音的方式,解决不够时尚、不够流行、不够智能化,交互体验也不佳是智能背景音乐的方向。

时至今日,智能家居业内总体已经有几十万的经销商,目前智能家居的经销商阵容不输于任何传统产业。

智能家居技术已经远远领先于消费市场,不仅技术上互联互通,销售落地上也需要互联互通,当务之急是销售解决方案,需要大刀阔斧的解决销售落地问题。

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