2018年上半年中国消费电子市场趋势报告

[导读] 当前中国消费电子行业已经步入消费升级和新零售上升通道,加速推动着产品的升级革新,也要求厂商、零售商们对渠道布局具备全局的前瞻性。

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当前中国消费电子行业已经步入消费升级和新零售上升通道,加速推动着产品的升级革新,也要求厂商、零售商们对渠道布局具备全局的前瞻性。传统渠道的潜在价值将得到重估,更多类型智慧新零售将出现,未来中国消费电子市场零售版图会被重构,线上线下“全面型”布局将主导未来。均衡布局发展的零售商如苏宁,有望在未来消费市场上起到重要作用。

消费升级成为驱动消费电子零售市场增长的核心动力

随着中国中产阶级快速崛起,消费购买力和对品质生活的追求不断提升,消费电子产品趋优消费趋势也是持续发酵。在2018年上半年,根据GfK零售监测数据显示,家电市场(彩电、空调、冰箱、洗衣机)零售量同比增长3%,零售额同比增长5%,市场均价持续攀升,购买更好的产品的需求越来越旺盛。

根据零售额规模看,上半年家电市场(彩电、空调、冰箱、洗衣机)全渠道市场规模超过2000亿元,在这其中,苏宁的零售规模达到450多亿元,全渠道市场份额22.5%,为该市场主力玩家,零售额同比增速远超市场。

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3C产品作为技术消费品重要类目之一,也表现出了良好的发展趋势。在2018年上半年,根据GfK零售监测数据显示,手机整体零售市场零售额同比增长6%,PC产品同比增长5%。其中苏宁手机同比增长率均高于市场数倍之多,可见以线下主导并打通线上的融合零售平台优势逐渐显现;苏宁PC产品同比增长率也高于整体市场;在线上渠道苏宁手机增速更是远超行业。

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中国整体线上线下消费电子市场消费升级加剧

中国整体消费电子市场中,线下渠道是消费升级的主力渠道,以传统家电为例,根据GfK监测数据显示,今年线下市场零售额比重达到70%。高端消费人群非常注重产品的体验、设计,因此在构建体验场景上,线下市场相对线上市场更具有先天的优势。而全渠道中高端产品销售一直在不断攀升,如果关注6000元以上主要传统家电产品的高端消费需求,高端产品线下市场零售额比重高达87%。

消费升级趋势在过去几年一直持续,主要家电产品中6000元以上的高端产品的零售额份额贡献占比已经从2012年的21%提升到目前的23%,全渠道零售商如苏宁,高端产品在其自身的贡献已经高达27%,是推动消费升级的重要渠道。

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从城市级别看,消费升级趋势也逐渐从一二级市场向三四级市场渗透。一二级市场是主力传统家电连锁渠道主导的市场,主要零售商通过店面改造重塑等措施,迎合消费者体验式需求,引领消费升级,成为行业标杆;三四级市场中,消费者购买力的提升对好产品的追求也逐渐开启,中高端产品的零售额增长速度明显快于一二线市场,零售商们意识到这一巨大的市场,开始加速布局下线市场,如苏宁主要依托苏宁直营店和零售云实现下沉。

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全渠道需实现从价格到价值的转型,精准化营销抓住需求

从年头到年尾,消费电子行业的营销战役此起彼伏,电商促销已呈常态化,同时消费者也对此习以为常,因此价格不会再是消费者唯一的关注点,消费升级的需求也向全渠道蔓延。

 

我们看到在今年的全渠道各大促销中,产品的升级趋势十分明显,例如,高端变频产品、洗干一体机、对开门冰箱、大尺寸彩电、中高价位段3C产品等都实现了较快的增长。这其中,主力零售商苏宁由于具备双线一体化优势,双线发力,在推动全渠道消费升级上起到了关键作用。

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智能家居和IOT场景将重塑对零售业态,线下渠道获得价值重估机会

过去几年,家电智能化大步向前,还停留在简单智能阶段。过去一年智能音箱异军突起,AI应用逐渐普及,为智能家居带来了新的发展机遇,放眼看,未来十年智能家居和IOT对于厂商和渠道商而言是个巨大发展契机,如何在零售端为消费者展示并体验IOT的价值,如何让不同智能家居场景在零售端的落地,如何提供一站式全屋智能家居方案,对于厂商和零售商来说都是十分重要的课题。

因此对于线下渠道来说,由于具有适合消费者体验的先天优势环境,将会迎来新的价值重估机会。有远见的厂商和零售商,已经着眼于未来在重新构建自己的智慧家居零售前景,具备双线优势的零售商在零售重构中会有更大的想象空间。

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