观察 | 家用路由器厂商集体走穴企业市场为哪般?

“小华为”斐讯陨落,多少欢喜多少疑惑,你还看不清楚套路,他早已翻车,你以为他完全亏空,他早已金蝉脱壳。无论如何,路由器市场被互联网,被金融带来的全新的冲击,那么传统的家用路由器厂商到底有多累?他们又应该如何突围呢?杀入企业市场是自杀还是谋求生机?今天就来看看他们背后的逻辑与秘密。

传统厂商的日子不好过,来自一些老数据,2015年国内无线路由器市场为6520万,下滑超过10%,家用WiFi设备进入市场饱和期。而智能路由器销量突破650万台,占比从前年的不到2%增长至9.9%,但是整体来看,家用路由器增长乏力。

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企业级玩家对家用市场老玩家的侵袭

当你觉得活得艰难的时候,他们会来帮你还是给你补一枪?腾达、迈腾、水星等厂家无疑是传统家用路由器的老玩家,而华为华三思科的主要战场在企业级市场。问题来了,市场变化了,华三基于以往10多年在企业级市场的经验,带着企业级的技术积累和对网络的理解进入家庭市场,无论是路由器产品形态,还是性能,都能很好的贴合用户的需求。

据猛科技了解,为了进军消费品市场,华三成立了SOHO事业部,专门面向家用消费类。“希望今后消费类领域成为华三的新战场,在未来几年的销售占比能够达到1/3甚至一半。”SOHO事业部总经理刘明表示。我们可以看到,企业级厂商也开始野心勃勃的杀入消费类市场。

小米优酷等互联网公司的强势冲击

这三年来,智能路由器的市场一直很热闹。除了优酷智能硬件在路由器上的投入,360、小米等均涉足智能路由市场。不过,智能路由市场依然没有出现占绝对优势的寡头品牌,各品牌在激烈的竞争中均探求自身独特的竞争力。例如小米在向智能家居方向靠拢,希望以路由器作为“交通枢纽”构建家庭云服务体系。而360则打出“安全”的招牌,产品的价格也相对较低。

猛科技发现,近两年家用路由器市场整体呈现小幅下滑的形势,而截止2016年5月360安全路由的出货量已经超过400万台,并正以每月50万的速度增长,总计的接入用户终端数已超过千万。

业内专家雄歌表示,整体来看,对于路由器产品发展趋势,当前市场TP-Link依旧保持市场份额领先,以小米品牌为首的智能化路由器上升势头强劲,但是还不足挑战TP-Link的龙头地位。随着如今100M光纤入户已经成为运营商主推的宽带业务,路由器厂商也纷纷推出无线速率更高的产品,目前来看千兆速率的传统路由器以低廉的价格吸引更多用户关注。

中小企业市场的蛋糕日益放大

说起网络,路由器(Router)绝对是最核心的设备之一,作为连接因特网中各局域网、广域网的关键网络设备,它会根据信道的情况自动选择和设定路由,以最佳路径,按前后顺序发送信号。也就是说,路由器是企业与互联网络进行“沟通”的枢纽!

据中国WIFI产业联盟秘书长雄歌研究发现,以王者荣耀为代表的竞游戏产业的兴起,高端路由器也在逐步进入家庭市场。针对企业以及商户建设WiFi无线网络,初创型企业开始入局商用路由器市场,传统企业面临不小挑战。

前不久,腾讯众创空间的运营负责人见到雄歌大呼“雄歌,救救我,办公室大开间,200人,无线上网成投诉重点,怎么解决?每个团队都要建立自己的wifi,信号不稳定,怎么办?”类似这样的需求,在无线成为办公的主要方式后,日益严重,但是很遗憾,在市面上,这品类还没有形成强势的品牌。

英雄所见略同,赵东方所领导的爱快作为国内新锐的无线设备厂商,爱快以前是做企业版路由免费固件起家的,现在爱快的免费固件市场占有率全国保持第一,旗下产品主打企业级路由,是年轻一代的智能流控产品,具有自主知识产权的DPI七层流控网关、路由器、AP等系列产品的同时,还研发了先进的DPI七层流控技术、云平台集中管理技术、Portal认证技术、以及2300+每周更新的协议应用等100多项核心功能技术。

进军中小企业市场看起来是最好的一条路

猛科技跟踪各大传统家用路由器厂商官方网站,我们可以看到几乎所有的厂商都发布了企业、中小企业的解决方案,甚至还有更加高端的版本,一方面,可以利用原有的销售通道拓展销路,另一方面,高端路由器,智能路由器的利润空间看起来更高一些。

从更大的格局来看,雄歌认为,随着(移动)互联网流量的持续增长,企业业务需求的变化升级,以及大数据、物联网时代的到来,都将推动全球企业级路由器市场持续增长,不过考虑到该市场的成熟度和稳定性,预计增长幅度不会很大。

而在市场品牌格局方面,路由器本身的技术门槛相对较高,因此从技术优势和积累的角度来看,我国企业级路由器市场的品牌格局很难发生大变化。但是,随着软件定义网络的进一步发展,或许传统的技术优势和积累会变成绊脚石,或许市场格局会有所变化!

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