对话罗格朗 | 打造逸远系列智能面板 轻奢品质引领智能化新潮流

  

 编者按

罗格朗是一家具有百年悠久历史的跨国企业,进入中国市场已经超过三十年,在家用开关面板领域享有盛誉。近年来,罗格朗顺应时代发展,加大力度研发智能面板系列,不断推出颜值与内涵兼顾的高端开关面板产品,为消费市场注入轻奢型家庭场景元素。因此,我们顺应行业要求,与罗格朗的两位主要负责人进行了深度对话。

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罗格朗中国区 CEO Andrea 安卓先生

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罗格朗中国销售副总裁 Luca 卢卡先生

高端搭配智能 匠心铸就经典

法国罗格朗成立于1865年,上世纪90年代进入中国市场,经过近三十年的耕耘,稳健扎根市场。不久前,罗格朗在深圳发布了逸远系列高端智能开关插座,逸远系列可以说是罗格朗在中国市场浓墨重彩的一笔,它重新定义了高端面板,在竞争激烈的市场中勾勒出属于自己的优雅轮廓。

逸远系列本身的定位不仅仅取决于罗格朗的品牌效应,更是其丰富内涵的完美展现。逸远系列高端智能开关插座拥有两大核心优势一是全系列拥有丰富的高端表面材质供选择,并接受私人定制;二是提供更先进的智能家居解决方案,从创新的86型墙面网关、无线智能开关到门窗磁探测、智能猫眼,罗格朗逸远系列将为用户开启物联网时代智慧生活。逸远系列工艺考究,功能丰富,极大地满足了新零售时代下消费者对于家庭场景的需求。逸远系列产品采用领先的Zigbee无线连接技术,设置简单连接快速。物联网IoT产品的实际应用能力很大程度取决于采用的互联技术。Zigbee技术是目前较领先的双向无线通讯技术,采用Zigbee无线连接技术拥有更广泛强大的互联互通能力,适合各种新装或翻新项目应用,还可以搭配其他智能硬件组成一整套家庭的解决方案。

作为国际性企业,罗格朗在国内智能家居市场中同样具备极强的竞争力。中国的消费者善于接受新兴技术,乐于看到新技术产品为自身带来的用户体验升级,罗格朗结合自身优势技术和创新发展趋势,为用户提供不同类型的终端产品,满足用户的各式需求。除了高端的逸远系列,罗格朗也推出了适合各层级消费者的中低端开关面板,在价格竞争和市场推广方面保持同样的竞争力。而在智能化升级方面,为了适应国内市场,罗格朗兼容了中法文化,在传统插座的基础上,配合国内的云平台企业,打造稳定、新颖的智能开关插座,从简单的开关插座变身成一套完整的家庭解决方案。既有传统,又有智能,还搭配丰富的材质,可以看出罗格朗对中国市场的重视。

全方位智能升级 多渠道市场布局

罗格朗在智能家居领域拥有多年的行业经验,十分了解用户的痛点。目前的智能产品对于用户来说最大的痛点在于,购买智能硬件以后,不能找到合适的开关插座来搭配,只能选择一些其他的面板来搭配,大大降低了用户的体验感与操作感。而逸远正是针对此痛点而推出的产品系列,它很好地解决了用户对于颜值和内容的要求,同时匹配智能硬件和传统硬件的控制方式,实现了用户对于场景控制的“掌控感”。罗格朗之所以会推出基于86型墙面网关形式,是因为罗格朗以开关面板起家,更加了解用户倾向于将网关内置在墙壁当中,这样一来既保证了网关的隐蔽性,也方便用户自己在后期改装过程中的迭代升级。

对于智能家居市场,从销售网络来说,不管是经销商体系还是销售体系,罗格朗在国内布局都比较广泛。针对C端市场,主要分为电商销售和经销商销售。其中在挑选经销商时,罗格朗倾向选择店面高端的零售经销商,以此扩展品牌影响力。而在B端销售渠道,罗格朗全力为工程商、地产商做好服务体系搭建,共同打造智慧家庭和智慧社区。当下许多精装楼盘正在寻求智能化改造,在这个过程中开关面板成为地产商青睐的智能化元素,因此罗格朗专注为地产商提供一整套的家庭解决方案,帮助合作伙伴实现智能化转型升级。相对应的,罗格朗也建立了专门的智能系统销售团队,面向别墅、前装、公寓多个市场,推出有线、无线等多系列产品,在新零售时代下,努力拓展市场,保持竞争优势。

多角度提升品牌价值 抓细节做好家庭安全

罗格朗通过30年的市场销售经验累积,发现企业的市场定位与用户的需求往往有所区别,因此罗格朗推出多系列产品,其中逸远更适合轻奢范,同时拥有智能配置,是智能家居界的“弄潮儿”;而传统的有线系统则偏向于别墅项目。两者之间也会有交集,许多用户前期选择有线系统,后期根据自身条件以无线系统和网关进行扩展,实现个性化配置。而作为两者的中间连接点,楼宇对讲系统可以说是作用巨大,楼宇对讲系统拥有可视屏幕,在前装的环节可以连接有线智能家居系统,也可以在后期通过安装网关来打通无线系统,实现互联互通。当然,作为开放的平台,其也可以通过云交互或协议对接,与其他的系统进行连接,接入各种智能产品。

谈到家庭生活中涉及的安防、健康、养老等方面,罗格朗目前致力于做整体的智慧安防和智慧养老的解决方案并且面向中国市场推出了专门的解决方案,已经落地在万科、朗诗、招商、首开等项目中。据统计,在罗格朗的机构养老、智慧养老社区、养老地产等项目中,实际运营床位达到一万个以上,遍及中国各个城市和地区。这些项目有罗格朗本身的细节体现,其设备信号传输以RF射频为主,做到及时有效的信息处理;电池使用寿命都在2年以上,方便老人使用;设备连接搭配防水手环,实时报告您最关心的人的一举一动;楼宇对讲系统实时连接物业方,提供数据支撑。除此以外,有线、无线方案兼并,用户有宽泛的选择,根据自身要求量身定制。值得一提的是,机构养老是目前比较适合中国国情的一种养老方式,主要包含养老机构、医养结合、养老院、养老公寓等。罗格朗借鉴欧洲市场多年的经验,移植国内市场,为用户带来专业性的设备与方案,集成统一管理,节约成本,简化操作,做到把项目真正落地,服务持续增长,客户满意认可。

有了这些项目的积淀,可以更进一步获得用户的反馈和需求,来完善产品,提升品牌价值。未来,通过优秀的产品解决方案,罗格朗将联合服务商、地产商、机构组织在不同地域扩展健康家庭业务,为广大用户带来舒适的生活空间,为老年人解决养老的后顾之忧。

寻求本地化合作 全面推进IoT系统应用

Eliot是罗格朗致力于物联网建设发展的项目名称,旨在加快物联网产品部署,通过开发互联设备解决方案为用户带来长远的利益增长,目前罗格朗在全球已经安装了超过两千两百万个Eliot信息点,涵盖23个系列产品。罗格朗中国CEO安卓定义了Eliot的四个核心一是舒适,以逸远系列为例,设计直观安装简单更容易被用户接受,同时作为开放平台更加包容、更加全面,后续新系列产品还将面向酒店智能化场景;二是安全,在安防层面,罗格朗通过Zigbee已经可以将可视对讲和面板关联,下一步罗格朗计划将智能网关嵌入到对讲可视屏幕当中,进一步减少安装步骤,结合开关面板打造智能家居准“入口”;三是节能,能源管理主要表现在能耗测量和设备错峰分布使用两方面;四是健康,目前版本养老产品的外观设计还太工业化,后续会融入到家居风格,更生活化。

Eliot在中国寻求本地化合作,在语音控制部分,与阿里已经在对接测试,第二步可视对讲也将加入阿里云。在人工智能方面则与腾讯AI展开了广泛的合作。对于多方合作,罗格朗还是首先做好自己,并不会直接的去通过人工智能去控制系统,而是寻求行业伙伴共同推进功能落地。

采访手记

在产品同质化的市场中,罗格朗用高端智能面板重新定义了家庭智能化场景,以简约轻奢的核心理念引领开关面板行业的新智能潮流风向。在未来的发展中,我们期待罗格朗在家庭安防、能源管理、智慧养老等多个方面与合作伙伴一起为用户带来更好的智能化体验。

记者 / 朱亮 林坚仪

本文刊载于《智能家居》杂志2018年6月刊第139期,点击即可获得详细订购信息!

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