【活动预告】为何智能家居集成商 必须拥抱大平台?

重视智能家居集成商的角色定位

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智能家居集成商,英文Smart Home Integrator,是指为客户提供智能家居系统集成产品与服务的专业队伍。

为何智能家居产业链存在集成商角色?因为目前放眼全世界,尚无一个智能家居品牌,可以将全宅智能系统中包含的所有智能产品,做全做透。集成商的角色定位,就是通过硬件设备与软件应用系统的兼容集成,构筑多设备、多协议、多场景、超稳定的全宅内外无缝的控制系统,所以要攻克非常多且复杂的硬件产品与软件应用。

同时,用户需要专业的智能家居集成服务团队,根据自身的痛点定制适合自己的智能家居系统,也需要这些集成服务商,将最优质的全套系统产品与系统安装到用户家中。集成商处在在智能家居落地中最关键一环,长期体现着集成、定制与服务的多重价值。

什么是智能家居大平台?为何他们也在构筑自身的集成服务力量?

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所谓大平台,是指拥有一定体量与势能的团体阵营。例如入局智能家居的互联网巨头,还有地产、运营商、家电、装饰装修等大鳄,均越马跨界而入。这些大平台进入智能家居后,不仅用技术实力重构产品形态,实现云端多协议的平台级互联互通,同时大范围建立或升级原有落地服务渠道。目前,大平台新培养的集成服务商大部分是新建渠道,只有极少部分是由传统集成商转型运营,在大平台布局的市场空间内,传统集成商缺席较为严重。

2018年的智能家居市场,是“单品智能化”爆发年,如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能晾衣架等单品不断突破,在B/C两端齐发力的同时,“单品智能化”正在逐渐向“场景智能化”过渡,未来用户将注重一套完整的家居体验。“场景智能化”也开始大面积逐渐落入地产前装精装楼盘、运营商等渠道,随之而来将带给全屋智能带来不可估量的市场前景。

传统集成服务商正在受到第三方势力的跨界竞争压迫,例如运营商的服务团队、地产商的物业团队、家电卖场的安装团队、装饰公司的装修团队,这些服务团队在学习智能家居的落地方式后,体量将非常庞大,一旦形成标准的智能化规模效应,传统集成商的地位与市场将受到威胁。同时大平台势力已经深刻认识到,智能家居未来将落地千家万户,而非仅仅是别墅等中高端用户,市场用户量的半壁江山将由消费升级需求的普通用户组成,所以不惜重金打磨线下的落地服务渠道。

原有的消费级智能家居市场空间被大平台“压榨”的同时,原有服务渠道的升级与规模效应正在减小差距与传统集成商的实力。如果传统集成商如果继续死守中高端用户,一旦大平台攻破大面积的C端消费者,中高端市场将会成为大平台重点攻破的目标,届时会遇到四面楚歌的局面,传统集成生态将面临生存的严重挑战。所以传统集成商想要继续生存,必须构筑自身的优势壁垒,实现IoT时代的转型升级。

集成商与大平台之间的竞争、交织与合作

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互联网大平台看似与智能家居集成商们非常遥远,但是在物联网IoT时代,万物皆联。智能家居集成商是智能家居产业历程中,最老的方阵之一,也是最早的一批急先锋,长期扎根在中高端市场的传统集成商,已经春江水暖鸭先知,逐渐感受到市场环境的风起云涌。

在智能家居市场被教育后不断膨胀的当下,各势力的大平台正在跑马圈场、蜂拥而入,几年前集成商也不会想到大平台会进军智能家居领域,也不会想到自己会与大平台有怎样的合作或者竞争态势。对于集成商的固有思维来说,主要的合作上游都是智能家居系统厂家。但如今大平台卡脖,需要用更宽广的心态,顺势拥抱更大的智能家居市场,与更多的上下游阵营产生联接的粘性,以获取未来更加广泛的市场空间。

智能家居传统集成商多为总线型集成商,因为大平台的涌入,目前大批量新一批无线集成商的生存领域与市场正在扩大,总线集成商也在不断融合稳定的局部无线系统,总线与无线交织下的集成团队,将会在未来大平台冲击、融合的几年内,摸爬滚打。随着传统集成商技术实力的不断壮大与智能系统的不断延展,目前集成商已经从家居场景拓展到商业、地产、酒店、办公等多领域中的项目,所以未来与大平台之间竞争与合作面会进一步扩大

举例说明,目前一批传统集成商正在积极拥抱大平台,例如拿到互联网大平台颁发的智能服务资质后,凭借多年扎根在集成领域的经验,投入大平台的规模化智能项目中。大平台提供新形式的产品解决方案与海量市场项目,传统集成商利用自身的服务落地优势,将自身转型为互联网或者说是物联网下的新型集成商服务商,平台成功实现项目落地,集成服务商获得大规模项目的锻炼,双赢局面从此打开。

当下,传统集成商不仅要抱团取火,且必须迎面直击,重点精力放在将集成能力做到极致的同时,更加注重服务的规范化与团队的建设上,给予用户更高的定制与服务价值,构筑更高的护城河。同时借力与大平台进行合作,尤其引入互联网思维,锻炼大规模项目的接手能力,在扎根中高端智能市场的同时,全面布局更加宽阔的C端市场,引入新的产品形态与团队建设,在未来智能家居大爆发时代不缺席的同时,可以稳稳接盘或全面转型。

集成商不是单打独斗的孤狼,你们还有CSHIA平台的陪伴!

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中国智能家居产业联盟CSHIA,是智能家居全产业链的连接性平台,通过5年多的市场沉淀与积累,已经成为全国最大的智能家居“上中下游”交流平台。CSHIA一直是集成商在产业中承上启下的轴承与纽带,不仅覆盖半壁江山的产业链企业,同时拥有超过1200位智能家居专业学员,拥有行业共识的高口碑度,一度被行业内誉为智能家居发展趋势权威风向标。

随着CSHIA与大平台间不断的落地合作,例如与阿里智能举办的Alink培训,已经培养出一批拥有阿里资质的集成队伍。对于传统集成商的角度而言,CSHIA不仅是交流平台、学习平台还是优质的转型平台,在这里结交智能家居志同道合的朋友与伙伴。

集成商作为产业链下游方阵,一直是CSHIA共建生态、合作共享的重要伙伴。CSHIA通过为智能家居集成界打造多场大中小型活动,汇聚了行业内上万名志同道合的伙伴,覆盖产业链上下游。除了优秀善于自我革新的集成商以外,对反应欠佳、转向不灵的集成商而言,CSHIA平台举办的活动,都是是聆听学习新产品、新思路、新模式的最佳契机。

既然智能家居如此炙手可热?已经从产业上升到行业的高度,集成商作为产业链中重要的一环,必须定位好自己未来的位置,必须顺势而为、与时俱进,CSHIA将是集成商转型升级最为忠实的平台级后盾。

CSHIA智能家居区域分享会,打造专属一线集成服务商的区域交流会

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2018年7月26日,“CSHIA智能家居工程师区域分享会·北京站”

2018年度,CSHIA除了针对全国性的智能家居市场的千人规模大会(年会、同学会与创新大会)以外,同时规划举办三场线下区域性规模的“CSHIA智能家居系统工程师俱乐部分享会”(南京、北京与长沙),以及同期的智能家居区域集成趋势高峰论坛。

分享会深扎本地一线集成市场,给广大集成商提供更加接地气的交流与学习平台,让集成商与集成商、集成商与厂家、集成商与客户面对面交流,畅谈行业发展遇到的各种问题,提升智能家居本地集成圈的凝聚力。不断推进集成服务体系与智能家居生态的广泛对接,切实推进应用落地。

2018年5月30日,CSHIA区域分享会第一站·南京站活动异常火爆,优秀学员代表、南京本地优秀集成商。经销商、工程师、设计师等超过三百位专业人士莅临现场,分享行业最新理念、方案和产品,共同畅聊市场变化和深入合作。

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聚势赋能!7月26日“北京站”分享会,我们与您再次共话!

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2018年7月26日,“CSHIA智能家居工程师区域分享会·北京站”将在北京渔阳饭店启动,我们将继续围绕集成商的应用需求痛点

现场除了邀请智能和影音领域的行业代表与领军人物,分享最新的理念、方案及产品干货以外,还有数十家智能家居厂商会为广大集成与服务商,带来超过百余款最新的智能家居、视听影音及配套第三方产品的全景展示。同步举办的智能家居区域集成商高峰论坛也会为您带来更多精彩内容!

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期待您扫码报名参会

(报名链接:http://www.hdb.com/party/xjqz2.html)

北京站·CSHIA智能家居区域分享会&区域集成趋势高峰论坛,将是国内智能家居北方区智能家居集成界,干货汲取与欢聚一堂的盛会,身处帝都的你还在等什么,扫码参会吧!同时期待,东三省、华北、西北的小伙伴踊跃参会。此外,如果您错过上次南京精彩的分享会,此次不辞辛苦从南方区莅临,也不胜欢迎

CSHIA诚挚地邀请您,一起共襄盛会,共话智能未来!7月26日,期待与您相会!

活动详情

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